課程收獲

企業(yè)收益：

1、學(xué)習(xí)與借鑒“阿里鐵軍”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整套訓(xùn)練心法及銷(xiāo)售思維；

2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)，提升員工的銷(xiāo)售能力；

3、打造像阿里一樣的鐵軍文化和鐵軍制度，提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

崗位收益：

1、從文化、制度、團(tuán)建和業(yè)績(jī)四個(gè)維度，掌握鐵軍打造的底層邏輯；

2、掌握鐵軍人才的招、用、育、留方法和策略；

3、借鑒鐵軍的溝通機(jī)制、高壓線等制度，做到獎(jiǎng)優(yōu)汰劣；

4、獲得團(tuán)建和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的多種方法和工具；

5、掌握制定目標(biāo)的八步曲，學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工，追蹤過(guò)程。

 課程特色

1、凝聚阿里鐵軍10年實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售精華，以最正統(tǒng)的阿里鐵軍理念引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，幫助學(xué)員提升銷(xiāo)售技能，助力企業(yè)打造一支戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克的銷(xiāo)售鐵軍；

2、課堂為學(xué)員提供經(jīng)過(guò)阿里驗(yàn)證的實(shí)用方法和工具，簡(jiǎn)明易用，理念清晰，學(xué)員可直接運(yùn)用于實(shí)際的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、本課程將為學(xué)員提供一套結(jié)構(gòu)化、進(jìn)階式的阿里鐵軍打造知識(shí)體系，從文化、制度、團(tuán)建和業(yè)績(jī)四個(gè)維度，幫助學(xué)員掌握鐵軍打造的底層邏輯和思維。

課程大綱

一、鐵軍文化：內(nèi)容重點(diǎn)在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工。

1、夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的鐵軍

2、軍隊(duì)：打硬仗

3、學(xué)校：教學(xué)相長(zhǎng)，賦能員工

4、家庭：?jiǎn)T工關(guān)懷員工的氛圍

5、宗教：工作成為工作的獎(jiǎng)賞

二、鐵軍的制度

從整體制度層面對(duì)各個(gè)主要模塊的機(jī)制進(jìn)行講解，詳細(xì)了解激勵(lì)與考核，看如何獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣。

1、鐵軍人才的招、用、育、留

2、績(jī)效體系271考核

3、溝通機(jī)制、高壓線等制度介紹

三、阿里鐵軍打造

從思想、到生活、到目標(biāo)，帶一幫兄弟去共同方向，一個(gè)人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠(yuǎn)。

1、思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場(chǎng)仗

2、生活的團(tuán)建：如何通過(guò)生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情

3、目標(biāo)的團(tuán)建：通過(guò)共同達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)

四、定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果

目標(biāo)是一切的根本，制定了目標(biāo)，sell的了目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)形成共同的合力！同時(shí)，技能的培養(yǎng)，過(guò)程的把控，必須是：一米寬，一百米深，一把鋼尺要量到底。

1、目標(biāo)八步曲：解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)何任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤(pán)總結(jié)

2、員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制

3、過(guò)程把控：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)。 過(guò)程——結(jié)果——人。

機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

阿里巴巴

機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)公司，構(gòu)建了電商、金融及本地生活服務(wù)、健康醫(yī)療、泛娛樂(lè)智能終端等業(yè)務(wù)完整商業(yè)生態(tài)圈。阿里云也讓云計(jì)算和人工智能成為普惠科技，成各行各業(yè)及政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型首選，引領(lǐng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，2018年阿里云營(yíng)收突破200億。