• 2022/4/26至2022/4/26 全國

課程背景：

2021年是全球供應(yīng)鏈前所未有的混亂之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩時價格暴漲！港口和倉庫不時關(guān)停，運輸成本飆升！國內(nèi)能耗雙控，限電拉閘！全球經(jīng)濟和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復雜多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，危機之下，企業(yè)的成本上漲往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！采購招投標成為企業(yè)成本控制的一個重要工具！隨著國家招標投標法規(guī)的完善和執(zhí)法力度加大，規(guī)范化的招標投標運作是大勢所趨。為達此目標，培養(yǎng)掌握規(guī)范化招標投標流程和熟練運用招標降成本工具的采購人才至為關(guān)鍵，因此本課程重點培訓大量的招標技巧的從業(yè)人員，并為企業(yè)成本控制效益創(chuàng)造更大價值！

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購招投標管理工作實踐經(jīng)驗，專門為采購招投標管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的線上課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

課程目標：

學習：采購招標的運作模式   

掌握：采購招標的三種運作模式   

學習：構(gòu)建采購招投標需求和計劃的管理   

掌握：波特“五種力量”模型  

學習：規(guī)劃采購招投標戰(zhàn)略和規(guī)劃供應(yīng) 

掌握：采購招標戰(zhàn)略實施計劃 

學習：建立供應(yīng)商開發(fā)管理體系和風險控制   

掌握：供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用  

學習：招標商務(wù)實操流程  

掌握：采購招標降龍十八掌   

學習：采購招標合同管理和風險監(jiān)控 

掌握：采購招標合同風險評估表

課程特色：

1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；讓學員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰(zhàn)技能學習；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）,實施高效的落地方案！

課程大綱：

第一單元 采購招標品項管理決定招標成功的關(guān)鍵

情景案例1：采購招投標降本1.2億背后的故事

1.新格局下采購的條件、運作方式和供應(yīng)定位模型

2.為什么要明確采購招標物料需求條件和需求標準

3.明確采購招標預測基本方法

4.供應(yīng)市場確定優(yōu)先順序

5.采購招標物料品項管理六個維度

6.采購品項“五種力量”模型

【經(jīng)驗分享】

解讀世界500強企業(yè)的采購招標成功模式的分享

【案例解讀】

某小家電公司年度采購招標“罪與罰”

【課題演練】

聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點

第二單元 新格局下采購招標商務(wù)實操

情景案例2：某央企招標敗局的分析

1.采購招標商務(wù)實操訓練流程

2.采購招標實操的“降龍十八掌”

3.招標會現(xiàn)場準備工作

4.招標后的安排工作

5.采購招投標效益評估方案

6.采購招投標績效執(zhí)行九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

【培訓小技巧】

采購招標降龍十八掌

【案例解讀】

如何發(fā)現(xiàn)圍標？解讀某電力公司一場“特殊”的招標

【課題演練】

某企業(yè)招標案例的演練

第三單元 如何建立采購招標供應(yīng)商管理體系

情景案例3：危機之下如何開發(fā)投標的競標商？

1.疫情后時代如何確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略？

2.如何鑒別和分析真實的競標商報價？

3.如何確保競標商的公開公平投標機制？

4.如何確保后疫情時代中標商交付的穩(wěn)定性？

5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系？

6.采購招標戰(zhàn)略管理五大策略方案

7.采購招標戰(zhàn)術(shù)七大實施方案

【培訓小技巧】

競標商評審“海陸空”體系的運用

【案例解讀】

某外資采購部競標商的評價體系

【課題演練】

說說我們在供應(yīng)商開發(fā)過程所走的彎路

第四單元 采購招標合同管理和風險監(jiān)控

情景案例4：從“中標供應(yīng)商拒簽中標合同”來看招標的合同風險管理對策

1.采購招投標風險管控的五個維度

2.建立采購招投標供應(yīng)的風險管控體系

3.制定采購招投標風險管控計劃

4.采購招投標合同管控十大監(jiān)控目標

【培訓小技巧】

如何制定有效的采購招標合同風險評估表

【案例解讀】

從一場由采購招標引起的巨索賠來看招投標的風險如何管控？

【頭腦風暴】

談?wù)勎覀冊谡型讹L險有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

專家介紹

南斌老師 采購與供應(yīng)鏈管理

l 采購風險與成本控制管理

l 供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

l 供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家                

l 采購招投標管理專家

l IFPSM注冊采購能力資格認證

l 采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

l 西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應(yīng)鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務(wù)客戶

美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術(shù)集團、珠海雙喜電器股份等。

南斌老師部分授課案例：

1.株洲中車：課題【新形勢下供應(yīng)商全盤管理實戰(zhàn)技巧】

客戶反饋：南斌老師4天課程（兩批學員），感謝南老師的專業(yè)指導，學以致用！并且聽您的課受益匪淺！

2.杭州萬馬集團：課題【新形式下的采購成本控制和談判實戰(zhàn)技巧】

學員反饋：感謝南老師盡情分享，通過兩天課程建立深厚友誼，以后工作中，有方向更有層次去思考采購成本降低的可能性，把握了談判中要訣和技巧，希望南老師給以更多指導！

3.深圳電信集團：課題【新形勢下項目投標技巧】

      學員反饋：招投標豐富的學習圓滿結(jié)業(yè)！感恩南老師辛勤演講，您的課很實用，招投標知識學以致用！案例生動，課程活躍，感恩南斌老師！受益匪淺！

4.深圳公開課：課題【降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧】

 學員反饋：感謝南老師的付出，南老師課程特別專業(yè)接地氣！合作愉快！開心的兩天過去了，常聯(lián)系！

5.青島公開課:課題【降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧】

機構(gòu)反饋：挺順利的，老師很敬業(yè)，人也特別好，課間一直耐心解決學員提出所有問題，培訓現(xiàn)場大家也都在積極的回答問題，并且能跟著老師的引導隨時做出反應(yīng)，并及時完成課下作業(yè)，能感覺到學員們對老師的敬重！

6.山東大型聲學企業(yè)：課題【新形勢下的供應(yīng)鏈成本控制實戰(zhàn)技巧】

企業(yè)負責人反饋：南斌老師實力派，授課學以致用，授課嚴格又不失風趣，學員們加深了對精準采購的理解，之前有請幾位采購講師到公司授課，南斌老師課程最實用實戰(zhàn)，落地有聲！專業(yè)！

7.深圳公開課：課題【供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇和績效考核】

機構(gòu)反饋：南斌老師非常棒！南老師授課切合實際、生動、易懂！他用專業(yè)，真誠，激情，幽默，贏得了每一位學員的心靈共鳴和感動！

8.廣州公開課：課題【基于供應(yīng)鏈管理下的采購流程優(yōu)化與設(shè)計】

機構(gòu)反饋：南斌老師好！我把您給同學們的答疑分享到了供應(yīng)鏈的班群，同學們都對您的專業(yè)指導表示非常的感謝，并且聽您的課程受益匪淺！并且有幾位同學非常非常喜歡您的授課，想向您添加微信，希望老師可以為他們答疑滿足對知識的渴望！
9.廊坊移動：課題：【新形勢下的采購招投標管理實戰(zhàn)技巧】    

負責人反饋：感謝南斌老師兩天招投標課程圓滿收官，學員們收獲非常大！相對一部分學員招投標知識零基礎(chǔ)，通過南斌老師兩天耐心專業(yè)無私分享，收獲滿滿！受益匪淺！

10.深圳公開課：課題【采購成本控制與談判技巧】

機構(gòu)反饋：感謝南斌老師深入淺出的授課，老師很辛苦，同學們收獲很大！感謝南老師能站在不同領(lǐng)域，不同行業(yè)分享寶貴的采購工作經(jīng)驗，又漲知識，同學們反饋感謝南老師兩天辛勤付出，耐心交流溝通，通過2天的學習，領(lǐng)悟很多，提升很多！以后有機會還要聽南老師授課！