• 2021/9/10至2021/9/11 上海

• 2021/9/17至2021/9/18 廣州

• 2022/8/20至2022/8/21 深圳

〖課程背景〗

2018年以來，隨著原材料價(jià)格急劇上漲、勞力成本高居不下，企業(yè)成本控制的壓力越來越大。國(guó)家發(fā)改委會(huì)同工信部、住建部等9部委（局），共同編制了《標(biāo)準(zhǔn)材料采購(gòu)招標(biāo)文件》等5個(gè)招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文件的，標(biāo)準(zhǔn)文件對(duì)2018年“招投標(biāo)”行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)方向做了明確的要求。如何解讀國(guó)家的最新招投標(biāo)政策信息，理解招標(biāo)文件、科學(xué)合理的掌握評(píng)標(biāo)規(guī)則，從而建立有效的成本﹑風(fēng)險(xiǎn)管理體系，實(shí)現(xiàn)公開﹑公正﹑公平的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。其次如何有效規(guī)避招投標(biāo)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，合同管理在企業(yè)招投標(biāo)中尤為關(guān)鍵，完善合同管控可以有效保證采購(gòu)招投標(biāo)價(jià)值最大化。上升到企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面還能提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壟斷市場(chǎng)，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。為此本課程重點(diǎn)培訓(xùn)掌握商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧和熟練運(yùn)用合同管理的專業(yè)人才，確保投標(biāo)的中標(biāo)成功率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

〖課程收益〗

培訓(xùn)的具體掌握知識(shí)點(diǎn)如下：

1.科學(xué)解讀2018年采購(gòu)招投標(biāo)政策和相關(guān)規(guī)定的新要點(diǎn)

2.掌握采購(gòu)招投標(biāo)文件制定要點(diǎn)、制定明確的招投文件

3.掌握采購(gòu)招投標(biāo)評(píng)標(biāo)的要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

4.掌握建立采購(gòu)招投標(biāo)成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管控體系

5.掌握建立采購(gòu)招投標(biāo)合同管理團(tuán)隊(duì)和績(jī)效考核體系

〖課程大綱〗

第一單元　新時(shí)代下招投標(biāo)行業(yè)的重大變革

1.解讀九部委聯(lián)合發(fā)文的5個(gè)招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文件通告要求

1.1標(biāo)準(zhǔn)的適用范圍

1.2標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充規(guī)定

1.3標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整和修改

87號(hào)令《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》文件的解讀

2.1解讀招標(biāo)主題

2.1.1公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)的定義

2.1.2明確地方預(yù)算數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)的確定主體

2.1.3政府采購(gòu)招標(biāo)活動(dòng)的內(nèi)控管理

2.1.4按品目分類目錄確定

2.1.5主管預(yù)算單位的明確定義

2.2解讀招標(biāo)資格預(yù)審﹑公告﹑及文件的要求

2.2.1公開招標(biāo)公告內(nèi)容調(diào)整

2.2.2資格預(yù)審內(nèi)容調(diào)整

2.2.3公告期限調(diào)整

2.2.4資格要求或者評(píng)審因素調(diào)整

2.2.5招標(biāo)文件或者資格預(yù)審文件的提供期限調(diào)整

2.2.6招標(biāo)文件的十六項(xiàng)主要內(nèi)容

2.2.7資格預(yù)審文件的八項(xiàng)主要內(nèi)容

2.2.8招標(biāo)文件售價(jià)原則

2.2.9何為招標(biāo)文件、資格預(yù)審文件的先天不足

2.2.10資格審查后有效投標(biāo)人不足如何處理

2.3采購(gòu)方﹑招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及評(píng)標(biāo)委員會(huì)的新規(guī)定

2.3.1招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不得“自我投標(biāo)”

2.3.2采購(gòu)方自行招標(biāo)條件

2.3.3采購(gòu)方如何做好招標(biāo)前的市場(chǎng)調(diào)查、價(jià)格測(cè)算工作

2.3.4采購(gòu)需求調(diào)整

2.3.5評(píng)標(biāo)委員成員不得參加開標(biāo)活動(dòng)

2.3.6采購(gòu)方及招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的十項(xiàng)工作職責(zé)

2.3.7評(píng)標(biāo)委員會(huì)的五項(xiàng)職責(zé)

2.3.8評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員組成

2.3.9專家管理權(quán)限要求

2.3.10新增評(píng)標(biāo)委員會(huì)特殊情況應(yīng)對(duì)規(guī)定

2.3.11評(píng)標(biāo)委員會(huì)職權(quán)

2.3.12四種情形可重新組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)

2.4招標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品的新規(guī)定

2.4.1樣品使用要求規(guī)定

2.4.2何為“相同品牌產(chǎn)品”

2.4.3項(xiàng)目分包要求

2.5開標(biāo)﹑評(píng)標(biāo)﹑中標(biāo)的新要求

2.5.1明確終止招標(biāo)活動(dòng)的情形以及處理方式

2.5.2六種情形認(rèn)定為串通投標(biāo)行為

2.5.3投標(biāo)文件密封規(guī)定

2.5.4開標(biāo)過程和開標(biāo)記錄有疑義及申請(qǐng)回避處理規(guī)定

2.5.5綜合評(píng)分法的評(píng)審因素細(xì)化和量化要求

2.5.6最低評(píng)標(biāo)價(jià)法二項(xiàng)要求

2.5.7刪除性價(jià)比法新規(guī)定

2.5.8明確采用綜合評(píng)分法時(shí)的價(jià)格分值比重

2.5.9綜合評(píng)分法中，價(jià)格計(jì)算法新要求

2.5.10最低評(píng)標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)分法“定標(biāo)”原則確定

2.5.11評(píng)標(biāo)評(píng)審報(bào)告六項(xiàng)主要內(nèi)容

2.5.12投標(biāo)文件四種修正辦法

2.5.13投標(biāo)人報(bào)價(jià)低于成本應(yīng)提供書面說明證明其合理性

2.5.14評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員應(yīng)簽署不同意見及理由如何處理

2.5.15評(píng)標(biāo)委員會(huì)及其成員違規(guī)及無效的意見有哪些

2.5.16六種情形投標(biāo)無效

2.5.17四種情形外不得修改評(píng)標(biāo)結(jié)果

2.5.18停止評(píng)標(biāo)有哪些具體要求

2.5.19如何確定中標(biāo)人

2.5.20中標(biāo)結(jié)果公布的要求

2.6明確招標(biāo)紀(jì)律及違規(guī)的處理規(guī)定

2.6.1評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)保密要求

2.6.2強(qiáng)化對(duì)中標(biāo)人的履約管理

2.6.3采購(gòu)人將被警告四種情形

2.6.3采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)違規(guī)的十二種處罰措施

2.6.4違法行為處理依據(jù)規(guī)定

2.6.5政府采購(gòu)人員承擔(dān)哪些民事責(zé)任

2.6.6財(cái)政部門工作人員工作要求

2.6.7貨物服務(wù)電子招標(biāo)投標(biāo)的規(guī)定

2.7招標(biāo)的采購(gòu)合同新規(guī)定

2.7.1規(guī)范政府采購(gòu)合同包含的內(nèi)容

2.7.2明確政府采購(gòu)合同適用合同法

2.8招標(biāo)項(xiàng)目驗(yàn)收的新規(guī)定

2.8.1第三方參與驗(yàn)收要求

2.9招標(biāo)其他補(bǔ)充規(guī)定

2.9.1招標(biāo)管理辦法中時(shí)限的規(guī)定

2.9.2明確關(guān)鍵條件的內(nèi)涵

2.9.3招標(biāo)管理辦法實(shí)施日期

3. 16號(hào)令《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》文件的解讀

3.1全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的招標(biāo)項(xiàng)目滿足什么條件

3.2使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的招標(biāo)項(xiàng)目滿足什么條件

3.3大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的招標(biāo)項(xiàng)目要滿足什么條件

3.4勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的招標(biāo)要滿足什么條件

【頭腦風(fēng)暴】如何解讀87號(hào)令和16號(hào)令對(duì)于采購(gòu)招投標(biāo)行業(yè)影響的分析（分組討論）

【案例分析】1.撥亂反正--淺談某通訊行業(yè)如何杜絕項(xiàng)目招標(biāo)的“潛規(guī)則”

　　　　　　2.某通訊招標(biāo)項(xiàng)目19家政采代理受到財(cái)政部處罰的緣由

　　　　　　3.廣東某招標(biāo)響應(yīng)文件“匿名”和“顯名”規(guī)則的解讀

　　　　　　4.河北電信工程招投標(biāo)中“陰陽(yáng)合同”效力是如何認(rèn)定的

【經(jīng)驗(yàn)分享】通訊采購(gòu)招投的難點(diǎn)和痛點(diǎn)

第二單元　 招投達(dá)人是如何煉成的

1.采購(gòu)招投標(biāo)的運(yùn)作模式

1.1采購(gòu)招投標(biāo)基本概念和成本控制理念

1.2采購(gòu)招投標(biāo)供應(yīng)定位模型和客戶感知模型

1.3采購(gòu)招投標(biāo)條件、運(yùn)作方式

1.4采購(gòu)招投標(biāo)五大運(yùn)用模式

2.采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)操訓(xùn)練課程（標(biāo)前、標(biāo)會(huì)和標(biāo)后三個(gè)階段：采購(gòu)?fù)稑?biāo)項(xiàng)目“降龍十八掌”）

2.1標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

2.1.1第一掌：成立投標(biāo)委項(xiàng)目組，明確各自的職責(zé)和行動(dòng)方案

2.1.2第二掌：明確投標(biāo)需求和市場(chǎng)分析，解讀招標(biāo)方案

2.1.3第三掌：明確投標(biāo)流程和職責(zé)，制定投標(biāo)方案書

2.1.4第四掌：按照需求和目標(biāo)，提供客戶所需的資源和配置產(chǎn)品或者服務(wù)

2.1.5第五掌：明確招標(biāo)商務(wù)和技術(shù)需求；提供相關(guān)的資格證明文件；或者招標(biāo)設(shè)備及物料滿足招標(biāo)的要求，組織打樣測(cè)試，并提供第三方檢測(cè)報(bào)告。

2.1.6第六掌：按照要求提交投標(biāo)保證金

2.2招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

2.2.1第七掌：確定參與競(jìng)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)人員

2.2.2第八掌：組織評(píng)估和提交最終參加競(jìng)標(biāo)的標(biāo)書

2.2.3第九掌：參與評(píng)標(biāo)活動(dòng)

2.2.4第十掌：明標(biāo)的唱標(biāo)

2.2.5第十一掌：確定中標(biāo)的結(jié)果

2.2.6第十二掌：中標(biāo)結(jié)果公布

2.3招標(biāo)后的安排工作

2.3.1第十三掌：中標(biāo)通知書下達(dá)，組織項(xiàng)目小組入場(chǎng)

2.3.2第十四掌：制定項(xiàng)目的進(jìn)度分工和考核績(jī)效表

2.3.3第十五掌：定期通報(bào)和實(shí)施改善，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施

2.3.4第十六掌：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管控和實(shí)施改善計(jì)劃

2.3.5第十七掌：財(cái)務(wù)定期評(píng)估投標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果。

2.3.6第十八掌：整體從QSAR等方面綜合評(píng)估此次投標(biāo)的績(jī)效考核，形成投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)告。

【課題演練】如何高效的解讀招投文件

【案例分析】1.政企A和民營(yíng)B不同行業(yè)招標(biāo)模式的優(yōu)劣分析

2.分享某通信配套行業(yè)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)的秘訣

3.如何解讀招標(biāo)公告背后的“密碼”

【實(shí)戰(zhàn)工具】如何有效運(yùn)用采購(gòu)招投標(biāo)的“降龍十八掌”

第三單元 成功的投標(biāo)書就就這樣編制的

五種典型的招標(biāo)形式的特點(diǎn)

1.1公開招標(biāo)的特點(diǎn)

1.2邀請(qǐng)招標(biāo)的特點(diǎn)

1.3競(jìng)爭(zhēng)性談判的特點(diǎn)

1.4比選的特點(diǎn)

1.5 BOT的特點(diǎn)

2.投標(biāo)書的制定“天龍八部”

2.1招標(biāo)書的下載的正確途徑，準(zhǔn)備投標(biāo)材料；

2.2組建團(tuán)隊(duì)，明確分工；

2.3擬定起草技術(shù)和商務(wù)文件標(biāo)書；

2.4準(zhǔn)備商務(wù)資格和投標(biāo)保證金；

2.5從目標(biāo)成本和對(duì)手多個(gè)層面進(jìn)行報(bào)價(jià)分析；

2.6分工分層審核標(biāo)書正文和包裝形式；

2.7提前刻盤打印和網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)上傳；

2.8確定參與開標(biāo)人員、預(yù)定酒店、提前到現(xiàn)場(chǎng)；

3.五大招標(biāo)的標(biāo)書制定的秘訣

3.1公開招標(biāo)的標(biāo)書制定的八大秘訣；

3.2邀請(qǐng)招標(biāo)的標(biāo)書制定的六大秘訣；

3.3競(jìng)爭(zhēng)談判標(biāo)書制定的五大秘訣；

3.4比選的投標(biāo)制定的九大秘訣；

3.3 BOT的制定的六大秘訣；

4.成功投標(biāo)書的20個(gè)關(guān)鍵步驟

4.1編制投標(biāo)封面的關(guān)鍵點(diǎn)

4.2編制投標(biāo)目錄的關(guān)鍵點(diǎn)

4.3編制標(biāo)書中修改報(bào)價(jià)的聲明書（或降價(jià)函）關(guān)鍵點(diǎn)

4.4提供授權(quán)書的關(guān)鍵點(diǎn)

4.5提供銀行保函的關(guān)鍵點(diǎn)

4.6提供信貸證明的關(guān)鍵點(diǎn)

4.7投標(biāo)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)

4.8招標(biāo)文件的確認(rèn)和承諾的關(guān)鍵點(diǎn)

4.9施工組織安排的關(guān)鍵點(diǎn)

4.10施工進(jìn)度考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

4.11工程質(zhì)量考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

4.12安全保證措施考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

4.13環(huán)境保護(hù)措施考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

4.14文明施工措施考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

4.15工期保證措施考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

4.16控制（降低）造價(jià)措施的關(guān)鍵點(diǎn)

4.17施工組織機(jī)構(gòu)編制和關(guān)鍵點(diǎn)

4.18施工隊(duì)伍組成編制和關(guān)鍵點(diǎn)

4.19施工主要人員簡(jiǎn)歷證書編制和關(guān)鍵點(diǎn)

4.20績(jī)效考核的方式和關(guān)鍵點(diǎn)

【課題演練】如何按照行業(yè)不同特點(diǎn)制定成功的招投標(biāo)文件

【案例分析】1.不同行業(yè)的五種招標(biāo)經(jīng)典的案例分析

　　　　　　2.某醫(yī)療檢測(cè)巨頭在投標(biāo)書5個(gè)至關(guān)重要的成功“密碼”

3.什么樣的投標(biāo)書是深受招標(biāo)方歡迎的？（某電力配套企業(yè)投標(biāo)書 解讀）

【實(shí)戰(zhàn)工具】招標(biāo)編制秘訣“九陰真經(jīng)”

第四單元 如何布局采購(gòu)?fù)稑?biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

1.如何確定項(xiàng)目投標(biāo)的需求條件

2.如何明確項(xiàng)目投標(biāo)的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

2.1明確項(xiàng)目投標(biāo)需求的五大必備條件

2.2如何預(yù)測(cè)和確定需分析投標(biāo)方案

2.3專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

2.4市場(chǎng)測(cè)試法（人口抽樣、試驗(yàn)性銷售）

2.5定量分析

2.6如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)的主要問題

3.投標(biāo)布局實(shí)戰(zhàn)中的“智與謀”

3.1 吃透國(guó)家采購(gòu)招投標(biāo)的政策和規(guī)劃

3.2 理解和運(yùn)用招標(biāo)文件的規(guī)則和靈活度

3.3掌握評(píng)標(biāo)的規(guī)則

3.3.1評(píng)標(biāo)權(quán)重如何設(shè)置

3.3.2評(píng)標(biāo)分值如何設(shè)置

3.3.3評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)置

3.3.4 如何確定投標(biāo)的價(jià)格

3.3.5競(jìng)標(biāo)的成本如何合理核算

3.3.6忽視細(xì)節(jié)可能會(huì)造成巨大的損失

4.3投標(biāo)的控制價(jià)格 ，你核算清楚了嗎

4.3.1投標(biāo)價(jià)格不能偏離市場(chǎng)價(jià)格

4.3.2投標(biāo)價(jià)格不能認(rèn)為拉高或降低

4.3.3工程量計(jì)算不能發(fā)生偏差

4.3.4項(xiàng)目的描述要完整且符合工程規(guī)范

4.3.5技術(shù)措施費(fèi)合理嗎

4.3.6工程報(bào)價(jià)要涉及動(dòng)態(tài)管理

4.3.7主材的核算不能缺位和偏離

5.練就中標(biāo)“七步必殺術(shù)”

5.1 揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于SWOT分析投標(biāo)的利弊，有的放矢

5.2 以逸待勞，提前分析和掌握招標(biāo)的相關(guān)信息和資源

5.3擒賊擒王，摸清和把握關(guān)鍵的客戶關(guān)系

5.4樹上開花，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來壯大自己的聲勢(shì)

5.5欲擒故縱，利用客戶的心理來增加中標(biāo)的機(jī)率

5.6反客為主，專業(yè)的能力獲得客戶的認(rèn)可和支持

5.7因勢(shì)利導(dǎo)，投標(biāo)工作組織圓滿，水到渠成

【課題演練】如何在招標(biāo)中識(shí)別對(duì)手的漏洞，并予以絕殺！

【案例分析】1.中國(guó)電信投標(biāo)的項(xiàng)目經(jīng)典案例分享

　　　　　　2.某制藥公司投標(biāo)失敗的經(jīng)驗(yàn)分享

　　　　　　3.某國(guó)網(wǎng)企業(yè)如何破解“圍標(biāo)”的案例分析

【實(shí)戰(zhàn)工具】采購(gòu)招標(biāo)的“七步殺”-實(shí)戰(zhàn)技巧詳解

第五單元 采購(gòu)招投標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.采購(gòu)招投標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)需要遵循、參照的國(guó)家法律法規(guī)

2.完善的采購(gòu)招投標(biāo)合同具備的基本條件

3.采購(gòu)招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)

4.采購(gòu)招投標(biāo)合同成本管控要點(diǎn)

5.采購(gòu)招投標(biāo)合同進(jìn)度管控要點(diǎn)

6.采購(gòu)招投標(biāo)合同質(zhì)量管控要點(diǎn)

7.采購(gòu)招投標(biāo)合同資金及費(fèi)用管控要點(diǎn)

8.采購(gòu)招投標(biāo)合同政策和環(huán)境管控要點(diǎn)

9.采購(gòu)招投標(biāo)合同變更和簽證管控要點(diǎn)

10.采購(gòu)招投標(biāo)合同違約與索賠管控要點(diǎn)

【課題演練】為何我們的招投標(biāo)合同“漏洞百出”？

【案例分析】1.霧里看花-如何識(shí)別公開招標(biāo)合同的風(fēng)險(xiǎn)？

　　　　　　2.計(jì)劃不如變化快！某企業(yè)在投標(biāo)中面臨的困境

　　　　　　3.借我一雙慧眼吧！如何正確理解國(guó)家政策和招標(biāo)現(xiàn)狀的差別

【實(shí)戰(zhàn)工具】火眼金睛--36種方式解讀采購(gòu)招投標(biāo)合同的陷阱

第六單元 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和合同績(jī)效管理

1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工

2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格

3.合同計(jì)劃管理

工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預(yù)算管理

5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理

5.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理

5.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理

5.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理

5.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

6.合同管理績(jī)效考核目標(biāo)

7.如何檢查合同績(jī)效并確定糾正措施

8.如何開展績(jī)效評(píng)估

8.1主管評(píng)估

8.2自我評(píng)估

8.3招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估

8.4中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估

8.5外界評(píng)估

【課題演練】 如何設(shè)置和評(píng)估采購(gòu)招投標(biāo)合同的績(jī)效指標(biāo)

【案例分析】1.某家具公司投標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效的目標(biāo)解讀

　　　　　　2.簽證項(xiàng)目如何規(guī)避？某電池公司在廠房招標(biāo)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享

　　　　　　3.近墨者黑--如何發(fā)現(xiàn)中標(biāo)單位和招標(biāo)方關(guān)聯(lián)部門的利益關(guān)系

【實(shí)戰(zhàn)工具】　網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑在采購(gòu)招投標(biāo)合同管理中的運(yùn)用

〖講師介紹〗

南斌先生—采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績(jī)效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作22年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

中國(guó)聯(lián)通（河北）、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。