在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,酒香不怕巷子深的時(shí)代早已過(guò)去,因?yàn)橥|(zhì)化的商品很多,消費(fèi)者可選擇的余地很大,最終選擇哪家的產(chǎn)品也無(wú)外乎商家的宣傳力度、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)口碑及性價(jià)比和購(gòu)物時(shí)是否快捷方便等因素,因而除了常規(guī)化的宣傳推廣以外,如何讓客戶更快速地知道自家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)好、款新、價(jià)優(yōu)就顯得尤為重要了。因此,快速、有力、震撼人心的宣傳模式,無(wú)處不在的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)常規(guī)化的宣傳方式是一個(gè)有力的補(bǔ)充。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),讓學(xué)員掌握如何通過(guò)小區(qū)營(yíng)銷建立小區(qū)樓盤(pán)檔案,制定并落實(shí)小區(qū)推廣方案,同時(shí)與小區(qū)內(nèi)潛在客戶建立并維護(hù)好關(guān)系,將準(zhǔn)客戶最終變?yōu)槠髽I(yè)客戶,達(dá)成銷售目的,帶動(dòng)品牌在小區(qū)內(nèi)的口碑營(yíng)銷。
第一講:小區(qū)營(yíng)銷的重要性
1、小區(qū)營(yíng)銷工作概述
2、小區(qū)營(yíng)銷的目的
第二講:小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作
1、營(yíng)銷活動(dòng)隊(duì)伍組建
1)組織架構(gòu)
2)崗位分工及職責(zé)
3)激勵(lì)機(jī)制?
2、小區(qū)人員的基本要求
1)面貌:著裝整潔
2)氣味:不吃刺激性食品,不使用濃烈香水 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
3)飾物:佩戴飾品要符合大眾審美觀
3、調(diào)查走訪
1)摸底:對(duì)小區(qū)客戶群體分類?
(網(wǎng)絡(luò)搜集、實(shí)地考察、業(yè)主調(diào)研)
2)拜訪:小區(qū)關(guān)鍵人物溝通 ?
3)確定入場(chǎng)促銷形式
A:?jiǎn)为?dú)宣傳 B:與其他商家合作宣傳 ?
4)方案:確定營(yíng)銷政策及推廣方案
A:營(yíng)銷腳本制定 B:模擬演練
4、確定目標(biāo)
1)時(shí)間安排
2)銷售預(yù)期目標(biāo)
3)相關(guān)費(fèi)用審批
4)相關(guān)物料準(zhǔn)備
第三講:小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)之推廣策略
1、售前準(zhǔn)備活動(dòng)
1)宣傳預(yù)熱:小區(qū)條幅廣告類宣傳
2)場(chǎng)地選擇:駐點(diǎn)宣傳,禮品堆放,促銷開(kāi)始
3)攔截營(yíng)銷:對(duì)小區(qū)周邊過(guò)路人群進(jìn)行產(chǎn)品推介
區(qū)分:A:純路過(guò)人群 B:上下班人群 C:常駐人群
2、溝通話術(shù):說(shuō)到對(duì)方想聽(tīng),聽(tīng)到對(duì)方想說(shuō)
3、上門(mén)宣傳:小區(qū)掃樓及注意事項(xiàng)
第四講:小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)之場(chǎng)景體驗(yàn)
1、現(xiàn)場(chǎng)演示,視頻沖擊,奪人眼球
2、即銷即裝,開(kāi)戶順暢,安裝及時(shí)
3、定時(shí)小結(jié),查漏補(bǔ)缺,精準(zhǔn)營(yíng)銷
4、信息搜集,及時(shí)分享,鼓舞士氣
第五講:小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)之后續(xù)跟蹤
1、持續(xù)不斷跟進(jìn):從量變到質(zhì)變的過(guò)程
2、聯(lián)系方式合適:用客戶喜歡的方式保持聯(lián)系
3、建立客戶檔案:精準(zhǔn)營(yíng)銷,挖潛促收
4、樹(shù)立企業(yè)形象:參加小區(qū)公益活動(dòng)擴(kuò)大影響力
第六講:課程總結(jié)
一、知識(shí)要點(diǎn)回顧?
二、學(xué)員提問(wèn)與解答