銷(xiāo)售精英技能提升訓(xùn)練營(yíng)其它上課時(shí)間：

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)員等

參加對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)員等
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)
學(xué)習(xí)費(fèi)用：原價(jià)3200元，特價(jià)1980元/2天/1人（含課程講義、午餐、稅費(fèi)、茶點(diǎn)等）
課程背景：
爪牙不利的老虎再?gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死！
營(yíng)銷(xiāo)不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死！
在現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識(shí)：沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)最大的成本！沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，由于心理不夠強(qiáng)大，不敢不愿拜訪客戶(hù)；由于銷(xiāo)售基本功不扎實(shí)，在每天的銷(xiāo)售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷(xiāo)售技巧不佳，耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無(wú)法簽單，甚至他們每天得罪客戶(hù)，浪費(fèi)戰(zhàn)機(jī)，最終損失業(yè)績(jī)，影響企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)。在這種不良循環(huán)中，受傷的不僅是公司，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講也是苦不堪言的。
當(dāng)市場(chǎng)表現(xiàn)不力，除了高瞻遠(yuǎn)矚地思考商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、渠道創(chuàng)新、通路變革……
您是否也曾把視線往下看一看，思考一下，您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否出現(xiàn)過(guò)以下?tīng)顩r：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)企圖心不強(qiáng)，不求吃好，但求有口飯吃就好
銷(xiāo)售人員天天抱怨市場(chǎng)不景氣，一心只想等市場(chǎng)回暖,卻沒(méi)想過(guò)在現(xiàn)有條件之下，如何打破傳統(tǒng)的固有銷(xiāo)售模式輕松獲取訂單 !
銷(xiāo)售人員見(jiàn)到客戶(hù)后總是找不到話(huà)說(shuō)，不知道如何進(jìn)行人際“破冰”，構(gòu)建融洽溝通平臺(tái)
只要聽(tīng)到客戶(hù)提出異議，銷(xiāo)售人員就輕易放棄，根本不愿也不會(huì)堅(jiān)持
針對(duì)不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員說(shuō)詞卻千篇一律，不會(huì)根據(jù)不同客戶(hù)制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略
銷(xiāo)售人員不敢跟客戶(hù)談判，卻很會(huì)向公司談判，經(jīng)常申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想
銷(xiāo)售人員根本不會(huì)守住底線，輕易就給客戶(hù)亮出自己的“底牌”
有些銷(xiāo)售人員嘴巴能說(shuō)會(huì)道，頭腦也很聰明，但么業(yè)績(jī)總是不理想
有銷(xiāo)售人員總是喜歡賣(mài)一些低價(jià)的、低利潤(rùn)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣(mài)
銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)卻越來(lái)越不理想
銷(xiāo)售人員也想做好，但面對(duì)目前市場(chǎng)無(wú)計(jì)可施，絞盡腦汁試圖接近客戶(hù)決策核心時(shí)，卻常常無(wú)緣相見(jiàn)……
如何有效開(kāi)發(fā)需求、不同類(lèi)型客戶(hù)針對(duì)性溝通、價(jià)值有效呈現(xiàn)、有效解除客戶(hù)異議、臨門(mén)一腳……處處讓人煩惱，時(shí)時(shí)暈頭轉(zhuǎn)向
一系列的銷(xiāo)售與談判策略不會(huì)識(shí)別、不懂運(yùn)用，能賣(mài)出去，意外之喜；賣(mài)不出去，意料之中
總設(shè)計(jì)師告訴我們：不管黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓！
我們想提醒的是：不管這理論那模式，能賣(mài)出去才是好把式！
課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)自我激勵(lì)，銷(xiāo)售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)
掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧
學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案
學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶(hù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變
掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益
掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換
課程特色：
前瞻：來(lái)自國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)最前端的理論及訓(xùn)練體系
專(zhuān)注：專(zhuān)注于不同層次不同領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)人員訓(xùn)練十余年
系統(tǒng)：從心態(tài)到技巧，從理念到實(shí)踐全方位提升學(xué)員綜合素養(yǎng)
實(shí)效：上午學(xué)，下午用，杜絕純理論宣講，每個(gè)理論，每個(gè)技巧都有豐富案例佐證，并提供實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)消化

課程大綱：

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第一單元：狀態(tài)決定成敗，銷(xiāo)售精英須具備的六大巔峰心態(tài)
市場(chǎng)的不景氣,客戶(hù)難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪 如何能迅速調(diào)整狀態(tài)，解決厭煩工作的心態(tài)、永久保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的習(xí)慣、不斷提升自己、成長(zhǎng)自己這對(duì)于每一位銷(xiāo)售人員都是需要去思考的問(wèn)題，要知道狀態(tài)決定成敗！
一、危機(jī)意識(shí)
a、案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識(shí)的，企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，個(gè)人也要有危機(jī)意識(shí)
b、危機(jī)意識(shí)就是永不滿(mǎn)足的進(jìn)取心，對(duì)于銷(xiāo)售人員，自我滿(mǎn)足意味著職場(chǎng)“自殺”
二、堅(jiān)定目標(biāo)
a、目標(biāo)與人生的關(guān)系（哈佛大學(xué)的調(diào)查）
b、銷(xiāo)售人員缺乏動(dòng)力源于沒(méi)有目標(biāo)，人生須反躬自省的三個(gè)問(wèn)題
c、合理目標(biāo)的5個(gè)條件
三、專(zhuān)注執(zhí)著
a、管理大師博恩.崔西的提醒
b、小故事：專(zhuān)注的力量
四、樂(lè)在工作
a、啟示：不是做得好才來(lái)喜歡，而是喜歡才會(huì)做得好
b、銷(xiāo)售人員保持激情的源動(dòng)力來(lái)自于愛(ài)上自己的工作
五、永不言敗
a、銷(xiāo)售精英的信念——永不言敗
b、做到永不言敗需要時(shí)刻保持積極陽(yáng)光的心態(tài)
c、視頻分享
六、決不放棄
a、故事《純白色的金盞花》啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
b、銷(xiāo)售精英需要決不放棄的信念
c、視頻研討／分享
第二單元 客戶(hù)心理認(rèn)知
一、以客戶(hù)為中心，轉(zhuǎn)換角色，從賣(mài)方思維到買(mǎi)方思維
二、討論：請(qǐng)思考客戶(hù)為什么會(huì)買(mǎi) 都說(shuō)有需求就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，為什么客戶(hù)跟我們溝通時(shí)需求狀態(tài)也存在，最終卻沒(méi)買(mǎi)
三、從分析“賣(mài)點(diǎn)”到研究“買(mǎi)點(diǎn)”，從一味研究怎么把客戶(hù)“搞定” 到研究別人是怎么把你“搞定”
什么是需求
客戶(hù)為什么說(shuō)不需要 是不了解嗎 還是有其他原因
當(dāng)碰到客戶(hù)說(shuō)不需要時(shí)，你的應(yīng)對(duì)是正確的嗎
如何刺激對(duì)方的需求呢 注意：對(duì)現(xiàn)狀滿(mǎn)意的客戶(hù)是沒(méi)有改變的動(dòng)力的。
信任關(guān)系的建立中哪些因素會(huì)導(dǎo)致對(duì)方不信任我們
銷(xiāo)售是信心的傳遞，自信是銷(xiāo)售精英的第一把武器，為什么我們的銷(xiāo)售人員不自信 如何培養(yǎng)自信呢 淡化銷(xiāo)售痕跡：我們不是買(mǎi)東西給客戶(hù)，而是幫助對(duì)方選擇適合他的產(chǎn)品，服務(wù)需要我們不斷提升專(zhuān)業(yè)能力，更加從容應(yīng)對(duì)客戶(hù)各種問(wèn)題為什么在銷(xiāo)售溝通中還要照顧對(duì)方的情緒 為什么有些銷(xiāo)售人員說(shuō)得很有道理，對(duì)方卻不接受 多一點(diǎn)認(rèn)同，少一點(diǎn)辯駁你的準(zhǔn)客戶(hù)找對(duì)了嗎 找對(duì)人做對(duì)事價(jià)值的困惑 我們賣(mài)的到底是什么
都說(shuō)我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，是產(chǎn)品可以給對(duì)方的好處，為什么我把好處講的很清楚了，對(duì)方還是不接受
影響價(jià)值的三個(gè)關(guān)鍵因素
四、榜樣模式解析——找對(duì)榜樣，少走彎路
案例：醫(yī)生VS藥店“銷(xiāo)售”模式分析
學(xué)醫(yī)生“開(kāi)藥方”而不是學(xué)藥店?duì)I銷(xiāo)代表單純“賣(mài)藥”
銷(xiāo)售人員如何迅速調(diào)整銷(xiāo)售模式，做“銷(xiāo)售醫(yī)生”
第三單元 計(jì)劃階段——銷(xiāo)售之前地準(zhǔn)備工作
一、我們不會(huì)計(jì)劃失敗，但絕大多數(shù)時(shí)候我們因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃導(dǎo)致失敗
二、任何戰(zhàn)爭(zhēng)之前，情報(bào)戰(zhàn)一定是走在最前面的，銷(xiāo)售亦然
三、根據(jù)客戶(hù)數(shù)據(jù)分析，制定銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理計(jì)劃：
銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理內(nèi)容
1.相關(guān)背景
客戶(hù)為什么要做進(jìn)行這次采購(gòu)
客戶(hù)方真正的驅(qū)動(dòng)力是什么
客戶(hù)希望通過(guò)實(shí)施此項(xiàng)目達(dá)到什么效果
如何評(píng)估最終成果
2.銷(xiāo)售機(jī)會(huì)進(jìn)度
3.目標(biāo)銷(xiāo)售額
4.預(yù)計(jì)簽單日期
5.目前客戶(hù)方面所面臨的困難
6.就本次銷(xiāo)售過(guò)程而言，客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題有哪些
7. 客戶(hù)在這次采購(gòu)中的決策流程
8.