打造高績效狼型營銷團(tuán)隊其它上課時間：
培訓(xùn)對象：
營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、狼性營銷團(tuán)隊管理者……
培訓(xùn)內(nèi)容：
培訓(xùn)受眾:
營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、
狼性營銷團(tuán)隊管理者…… 課程收益:
1、全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則 ；
2、培養(yǎng)營銷競爭力，建立完善營銷管理體系；
3、把握營銷管理技巧，控制的營銷過程；
4、明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)；
5、強(qiáng)化市場開發(fā)、營銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營銷技巧；
6、設(shè)計營銷通路及營銷隊伍；
7、預(yù)測營銷目標(biāo)、分配營銷任務(wù)；
8、掌握營銷隊伍績效考核和評估的方法；
9、通過日常報表系統(tǒng)進(jìn)行管理；
10、分析營銷人員不同性格，因人而異的管理。 課程大綱：
第一講、營銷隊伍管理的常見問題
1、中國企業(yè)營銷管理的困境
2、中外企業(yè)營銷管理的差異
3、中國市場的環(huán)境的五大特征
4、營銷隊伍常見的七個問題
5、營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
1、營銷經(jīng)理與營銷代表的工作差別
2、常見的觀念誤區(qū)、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
3、良好團(tuán)隊的七個特征、團(tuán)隊管理的原則、
4、有效控制的核心目標(biāo)、營銷經(jīng)理的管理職能、
5、營銷經(jīng)理的工作職責(zé)
6、營銷經(jīng)理角色定位、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三講、營銷人員的薪酬設(shè)計
1、“營銷模式”與薪酬設(shè)計
2、“市場策略”與薪酬設(shè)計
3、“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第四講、營銷人員的甄選
1、營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律
2、甄選流程—選對營銷人才的4個關(guān)鍵步驟
3、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個級別的營銷人員
4、面試的典型問題及誤區(qū)—選聘過程中的5個典型陷阱
5、營銷冠軍相—伯樂識才術(shù)
6、信息來源的—背景調(diào)查的問題與注意事項
第五講、“放單飛”前的專項訓(xùn)練
1、營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
2、營銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
3、營銷人員的心智修煉
4、營銷訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
5、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實施
6、職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練
7、實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
第六講、營銷隊伍的過程控制要點(diǎn)
1、“四把鋼鉤”管理模式
2、營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一）經(jīng)營管理分析會議
營銷例會、早會經(jīng)營運(yùn)作
二）隨訪、隨查
隨訪的原則、隨訪的注意事項、隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計與推行
1、管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格
2、行為、過程管理、營銷活動管理報表
五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的營 銷隊伍、有效控制的四個夾角
第七講、如何從整體上評價狼性營銷團(tuán)隊
一）評估狼性營銷團(tuán)隊
狼性營銷團(tuán)隊的動蕩因素、狼性營銷團(tuán)隊的潰散類型、狼性營銷團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
二）優(yōu)秀狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)
優(yōu)秀團(tuán)隊的特征、士氣低落的原因
團(tuán)隊發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊中的角色
團(tuán)隊建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊中的沖突
三）營銷人員的在崗評價
三維度評價法、評價后的四種典型動作
性格分析模型
第八講、針對營銷隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
2、營銷動作的隨崗訓(xùn)練程序
3、提高新人的留存率、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
4、隨訪觀察時的注意點(diǎn)
第九講、營銷隊伍的有效激勵
1、營銷隊伍的激勵原理與方法
2、員工成長的過程、人性需求的五個層次
3、激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
4、金錢以外的14種激勵方法
第十講、營銷經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊發(fā)展
1、團(tuán)隊管理的誤區(qū)、經(jīng)理的角色定位
2、見招拆招的情境管理、決策模型
3、分享的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)管理與權(quán)力
4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例 培訓(xùn)師介紹：
原泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團(tuán)營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團(tuán)隊管理經(jīng)驗
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人，滿意度高達(dá)95%以上
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀(jì)人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾任美加集團(tuán)（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格】
梁輝先生長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團(tuán)隊訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將國外先進(jìn)理念與中國的實際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實用性。足跡遍及全國各地，內(nèi)訓(xùn)場次超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評。
許林芳
徐周
李良德
李竹
高圣皓
呂軍