創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班 ——銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)訓練B班其它上課時間：
培訓對象：
銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員
培訓內(nèi)容：
培訓受眾:
【培訓對象】銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員
【培訓費用】4600元/二天（含二天中餐、指定PDF版本教材、茶點）
【授課方式】內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練
【贈送課外資料】
1. 課程講師版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動畫片》《雍正王朝節(jié)選》等；
2. 管理資料電子書籍700多本（包括管理大師南懷瑾、彼得 德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業(yè)傳記；曾國藩、朱镕基等名人傳記）；
3. 部分知名企業(yè)管理手冊、員工手冊； 課程收益:
課 程 背 景
市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破
海外出口轉國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉危為安
制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在 是產(chǎn)品， 是技術， 是資金， 是人才
物理學已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)�！�。但是任何營運模式設計都是有前提的，當營銷方向發(fā)生變化時，曾經(jīng)有效的模式能否有效 如何去尋找新的營銷方向，又如何去調(diào)整舊的營運模式
如果企業(yè)沒有一套基本模式，所有業(yè)務員都在市場上“摸著石頭過河”，很多業(yè)務員就會“掉到河里”。企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過復制成功的營銷模式實現(xiàn)板塊式發(fā)展。當復制模式時，企業(yè)就能以指數(shù)級或幾何級發(fā)展。
在一些“總也做不大”的企業(yè)里，我們發(fā)現(xiàn)“營銷英雄”輩出，“銷售狀元”、“金牌業(yè)務員”一大堆，但企業(yè)就是做不大，以致我們得出這樣的結論：一個營銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。那些真正成功的企業(yè)往往“營銷高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，憑什么——并非全靠個人能力，而是靠模式和平臺 真正的營銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業(yè)務員，而是能夠“總結抓老鼠的經(jīng)驗教訓，并教會更多的貓抓老鼠”式的業(yè)務員。當把“抓老鼠”的經(jīng)驗教訓總結出來并推廣開時，成效就顯現(xiàn)了。
誰來為我們的企業(yè)確立正確的方向
誰來為我們的企業(yè)設計正確的模式
誰來為我們的企業(yè)培養(yǎng)一線的員工
唯一的答案是------我們的營銷經(jīng)理
企業(yè)管理的方法千差萬別，其共同的核心是------人的管理
課 程 收 益
對于企業(yè)內(nèi)部管理的改善就如同醫(yī)生對病人在進行治療，須先全面檢查再對癥下藥；而每個病人的基本狀況千差萬別，甚至每個病人的抗藥性也有所不同，因此沒有針對性的治療方案將會為患者帶來更多的痛苦；一個真正高明的醫(yī)生不僅能治表，更應是除根；對醫(yī)生真正的考驗不僅僅在于治，更在于診！
許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能實現(xiàn)對企業(yè)或員工有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點及每一位員工所面臨的問題千差萬別， 世上沒有兩把完全相同的鑰匙，更沒有兩個完全相同的人，因此看似在其他企業(yè)行之有效的管理方法能否一定可以為我所用 請將還是激將 用人不疑，疑人不用還是用人要疑，疑人也要用 是人情化管理還是制度化管理 管理上的哲學似乎很難界定出一個很明確的是非標準， 我我們現(xiàn)實中的工作應該怎樣去開展呢 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何根據(jù)市場競爭的需求，建立起一套相應的隊伍與機制，在企業(yè)發(fā)展的不同階段平衡好“英雄”與集體之間的關系；同時根據(jù)員工各自特點的不同，對其因材施教，有效培訓健康成長；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”。
1. 營銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標
2. 營銷管理層如何為企業(yè)設計正確的營銷模式
3. 眾志成城，不怒自威 --- 如何加強自我管理、自我提升，提高個人魅力，加強對團隊的管理能力
4. 打江山易，守江山難 --- 打江山的老臣能否跟上企業(yè)的發(fā)展，守江山的重任應該由誰來完成
5. 內(nèi)部提拔，對外招聘 --- 兩種思維，同樣的風險，如何突破思維上的瓶頸，怎樣降低使用新人的風險
6. 尺有所長，寸有所短 --- 員工的能力特點各有不同，如何做到因人而異，各舒所長
7. 教會徒弟，餓死師傅 --- 老員工雖有能力，但無法提高整體的業(yè)績， 他們的思想如何轉變
8. 能干的不聽話，聽話的不能干 --- 對于有能力的員工應該如何管理
9. 忠于企業(yè)，忠于崗位 ---“忠誠度”的教育效果如何 新的的時代下如何對年輕的員工進行有效的思想教育
10. 待遇年年漲，抱怨不見少 --- 銷售隊伍的積極性很難長時間保持，增加待遇是唯一的激勵方式嗎
課 程 特 色
鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務的嚴謹務實、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)培訓講師。
啟發(fā)式教學 — 充分調(diào)動學員的積極性，強化學員的創(chuàng)新性和主動性；
案例式教學 — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究；
互動式參與 — 融知識于學員體驗中，行為再復制及知識應用度高；
強化文化式 — 從學員思維形式上、心智模式上將企業(yè)文化融入知識中；
情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學員對教學內(nèi)容有更深刻的認識，在娛樂之后有更多感悟。 培訓頒發(fā)證書:
【認證費用】
中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)
【備 注】
1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<職業(yè)經(jīng)理人>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／社會認可／官方網(wǎng)上查詢）；
2. 凡參加認證的學員須課前準備大一寸紅底或藍底數(shù)碼照片；
3．課程結束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員；
4．可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。 課程大綱：
第一部分：營銷策略頭腦風暴
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用
1. 消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2. 直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3. 成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育
4. 知名企業(yè)，成長中公司，如何管理
★ 案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例
二、思考：1. 不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）
2. 面對同行競爭，我們是否有機會超越（模式創(chuàng)新）
3. 他山之石能否全部為我所用（拿來主義）
4. 任務當前，是方向重要還是方法重要（方向第一）
三、營銷策略的制定
1. 策略的制定靠信心、經(jīng)驗、組成 法VS理VS道
2. 資訊、信息與情報如何提供
3. 資訊、信息與情報如何管理
4. 資訊、信息與情報如何服務于策略的制定
★ 案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
四、思考：1. 競爭有幾個層次 最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品
2. 客戶似乎無影無蹤，我們發(fā)展是依靠超銷售不是集體智慧
3. 市場似乎無處不在，我們不放棄任一個人（）
4. 戰(zhàn)勝誘惑與克服困難誰更困難
五、營銷策略的核心：
1. 如何為公司的產(chǎn)品找到客戶
2. 客戶如何尋找產(chǎn)品
3. 相同產(chǎn)品在不同客戶（渠道）中的價格不同，如何避免沖突
4. “聰明”的策略體現(xiàn)在重點為“客戶著想”
★ 案例研討：施耐德公司細分市場案例分析
★ 思考：1. 4P原則在營銷工作中的運用
2. 策略的制定需要的只憑經(jīng)驗
第二部分：營銷部門的團隊建設與管理
一、銷售主管的角色認知：
1. 銷售主管是業(yè)務人員的好領導；
群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的
職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則；
情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商；
為何有人走茶涼，是先做人還是先做官
★ 案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”
2. 銷售主管是公司高層的好下屬
下屬（中層管理干部）的第一職責
為何不要找借口
為何需要全力執(zhí)行
為何需要換位思考
為何需要靈活務實
★ 案例：蘋果公司中的管理
3. 銷售主管是其他部門管理人員的同事
并不是每一位管理者的想法都是相同的
你的工作必定須要其他部門的配合
4. 銷售主管是全體員工中的一員
你是否考慮過像經(jīng)營你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營”你的職業(yè)
★ 案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計劃分析
二、銷售主管的溝通能力：
1. 如何去聽出言外之意
2. 如何去講出你的精彩演講
（1）講給誰聽
（2）演講與報告的區(qū)別
（3）演講過程中應注意與回避的小問題
（4）肢體語言在演講中的
許林芳
徐周
李良德
李竹
高圣皓
呂軍