雙贏銷售談判其它上課時間：

營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表

課程收益:

課程收獲（Key Benefits）

1.使您學(xué)會對銷售談判進行有效規(guī)劃。

2.使您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上進行談判的方法。

3.使您借助于事實性提問、優(yōu)先性提問來了解價值差異的方法。

4.讓您能準(zhǔn)確確定、評估各個談判議題。

5.有助于您掌握多種實用的銷售談判戰(zhàn)術(shù)。

6.有助于您以合作的心態(tài)及戰(zhàn)術(shù)來有效保護自己的利益。

課程大綱:

雙贏銷售談判（2天）

Win - Win Negotation（2 Day）

銷售的過程也是談判的過程，談判順，則銷售順！

在談判中，銷售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！

“增值銷售談判”訓(xùn)練讓您的銷售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動客戶芳心。


科特勒學(xué)院經(jīng)典銷售課程，銷售談判的至尊寶典！

GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的首選！

本課程旨在提高您對銷售過程中所出現(xiàn)的“價值差異”進行談判的能力。

課程所提供的談判工具也有助于您與客戶達成雙贏的談判結(jié)果；同時，它們還有助于您與客戶建立更為牢固的合作關(guān)系。


課程大綱 （Outlines）

1．銷售談判概述

2．談判風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)

風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)演練

練習(xí)

3．合作式談判戰(zhàn)略模型

開局——談判引導(dǎo)

聚焦——確定客戶立場背后的利益

信息搜集

4．識別立場背后的利益

差異化訓(xùn)練

小組練習(xí)：關(guān)注利益點

練習(xí)：不同客戶的常見利益

角色扮演：提問的策略

5．澄清談判議題和價值

6．戰(zhàn)術(shù)運用

小組練習(xí)：銷售談判戰(zhàn)術(shù)

7．提供方案并獲得反饋

做一個好的規(guī)劃者

小組練習(xí)

8．個人應(yīng)用

談判策略的準(zhǔn)備

談判角色扮演

制定改進計劃


課程特色（Advantages）

學(xué)員高度參與，課程以有趣的“交易游戲”切入，從一開始就將學(xué)員置身于挑戰(zhàn)性談判環(huán)境中，并通過“交易游戲”分析學(xué)員個人談判風(fēng)格及優(yōu)劣勢。

綜合使用游戲、練習(xí)、角色扮演等教學(xué)方式，重在提升學(xué)員的談判技巧并讓學(xué)員掌握談判的關(guān)鍵要素。

不同情形的小組討論及練習(xí)活動能讓學(xué)員在相互交流中提升自己，使學(xué)員能在利益兼顧的基礎(chǔ)上與客戶達成“雙贏”的談判目標(biāo)。

培訓(xùn)師介紹：

主講老師：芮新國


高級營銷顧問、首席營銷講師、國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師。

工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。

師從世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10余年，從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。

芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：

1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團

高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職（先后服務(wù)于消費品板塊及工業(yè)品板塊）。

2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國營銷傳播網(wǎng)）

高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。

2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團（中國）

高級營銷顧問、首席講師。

在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。

芮新國主要專注于營銷管理、市場開發(fā)、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過培訓(xùn)和咨詢的客戶包括平安集團、長城物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、GEBERI（瑞士）、IDEXX（加拿大）、HBM、和記黃埔（香港）、中興通訊、美的集團、五強集團、宇通集團、神鋼（日本）、斗山（韓國）、TCL集團、萬科集團、頤中集團、華宇集團、松宇集團、永弘機械、集瑞卡車、力源集團、基越設(shè)備、高等教育出版社、龍騰卡等數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶好評。

芮新國老師授課活潑，幽默，嚴(yán)謹(jǐn)，工具性強，指導(dǎo)性強，強調(diào)參與和互動，強調(diào)行為和結(jié)果，深受學(xué)員好評，授課平均得分均在9分以上（10分制）。

芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區(qū)域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會營銷之道（1天）

芮新國老師個人專著：《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）

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