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24小時(shí)服務(wù)熱線：020-31041068
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第一講 精益營(yíng)銷
案例分析……
1、銷售業(yè)績(jī)超水平增長(zhǎng)的密碼
銷售業(yè)績(jī)的三種計(jì)算方式
銷售業(yè)績(jī)超水平增長(zhǎng)的兩件“量子武器”
2、精益營(yíng)銷思想
客戶導(dǎo)向
3、精益營(yíng)銷的行動(dòng)方針
超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的期望
案例分析……
案例分析……
2、大客戶采購(gòu)的報(bào)批作業(yè)
采購(gòu)的三種報(bào)批模式
供應(yīng)商篩選的五個(gè)環(huán)節(jié)
4、大客戶采購(gòu)的里程碑
大客戶采購(gòu)的流程節(jié)點(diǎn)、內(nèi)部結(jié)論
案例分析……
案例分析……
大客戶銷售進(jìn)程三要素
2、大客戶銷售時(shí)間
大客戶銷售窗口期
4、大客戶銷售路線圖
大客戶銷售路線圖
第四講 大客戶銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
1、如何提升大客戶銷售的成功率
提高業(yè)務(wù)成功率的三個(gè)正確
最佳銷售時(shí)機(jī)
節(jié)點(diǎn)成果的五大標(biāo)志
案例分析……
案例分析……
大幅度降低客戶的流失率
大幅度提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)
客戶分級(jí)管理
日常管理標(biāo)準(zhǔn)化
關(guān)聯(lián)性目標(biāo)管理
案例分析……
第2天下午，老師輔導(dǎo)學(xué)員，設(shè)計(jì)本企業(yè)能直接應(yīng)用的工具——
2、大客戶︱項(xiàng)目銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)控制表
4、大客戶︱項(xiàng)目銷售關(guān)聯(lián)性目標(biāo)管理表
王越