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1、理解單一合同和項目對公司經(jīng)營的重要意義
2、學習如何在合同談判階段控制80%的經(jīng)營風險
3、在支撐經(jīng)營目標過程中，實現(xiàn)財務轉(zhuǎn)身、業(yè)財融合，做實財務BP
1、合同越來越復雜，已經(jīng)不是單一的賣產(chǎn)品，而是賣解決方案，需要財務事前參與評估合同風險
2、在不在一起：財務長期處于“后臺”，對業(yè)務“前線”不了解，未能深入理解業(yè)務痛點，無法有效融入業(yè)務
3、懂不懂業(yè)務：財務深入“前線”后，難以找到有效體現(xiàn)財務價值的突破口，難以讓業(yè)務理解和支持財務
4、敢不敢提建議：業(yè)務決策需要綜合各種因素，在風險和收益間權衡，傳統(tǒng)厭惡風險的財務能否做好參謀工作
5、粗放式發(fā)展之下，合同利潤核算不及時、不準確，無法支持考核和有效激勵
6、公司合同評審、開票周期長等頑疾長期存在，公司運營效率未能提升
一、對標學習：基于業(yè)務發(fā)展的財務變革管理體系1、華為業(yè)務簡介及業(yè)務發(fā)展歷程
2、業(yè)務增長對財務管理的挑戰(zhàn)
3、從財務控制到財務服務的華為組織架構變化
4、支撐業(yè)務發(fā)展的財務變革歷程
【討論】：你所在財務部門面臨的挑戰(zhàn)及應對？二、業(yè)財融合：財務支撐組織長期有效增長的轉(zhuǎn)型之道
1、財務職能面臨的挑戰(zhàn)與機遇
2、財務新角色：業(yè)務合作伙伴—財務BP
3、華為財務BP文化
4、財務BP的績效如何體現(xiàn)在經(jīng)營結(jié)果上
【案例分享】：一次付款的艱難歷程
【案例研討】：項目經(jīng)理10萬美金備用金需求！
3、項目（合同）生命周期的閉環(huán)管理
（1）項目（合同）全生命周期決策流程(LTC)介紹
（2）項目概算—支撐銷售決策，把控80%經(jīng)營風險
①合同簽約決策流程及授權
【案例研討】：新客戶信用風險如何管控？
②合同簽約決策中的財經(jīng)9要素：利潤概算、保函、稅務等；
【案例研討】：完美的付款條款
③合同回款條款及資金成本
④合同假設及風險條款
⑤報價模式的演變及利潤概算
【案例研討】：虧損合同是否應該予以批準？
⑥合同變更管理
（3）項目預算—簽署經(jīng)營目標，授權管理
①項目預算組織（項目8大員）及審批
【演練】：A項目預算編制
②項目經(jīng)理授權及KPI指標設定
③概算目標到預算目標的轉(zhuǎn)換和承接，風險成本授予原則
④項目預算對區(qū)域、產(chǎn)品和海外子公司全面預算管理的基礎支撐
三、項目（合同）全生命周期管理：支撐自下而上達成經(jīng)營目標
1、項目（合同）是經(jīng)營管理的最基本細胞，
2、項目財務管理的能力要求
（1）懂合同，理解合同關鍵里程碑，驗收和付款關鍵里程碑，編制項目現(xiàn)金流量表
（2）懂會計，明確收入文檔，明確會計政策如何影響業(yè)務經(jīng)營方向
（3）懂產(chǎn)品，能讀懂產(chǎn)品配置表（BOQ）
（4）懂項目管理，能讀懂項目計劃及工期，懂業(yè)務基線的運用；
（5）懂項目組織KPI設計和制定
（4）項目核算—經(jīng)營目標落地管控
①項目核算政策介紹，如何準確歸集項目收入成本費用
②項目工時核算規(guī)則介紹，集中解決“人力成本進項目”
③如何在源頭提升項目核算數(shù)據(jù)質(zhì)量？
④項目預測數(shù)據(jù)與核算初稿數(shù)據(jù)的對比，提升在業(yè)務層面的財務數(shù)據(jù)“可信度”
⑤項目經(jīng)營管控之“一報一會”
⑥事前管控措施：基于業(yè)務計劃的人力資源管控及分包采購事前管控
【討論】：如何提升項目的預測準確率
（5）項目決算—經(jīng)驗總結(jié)閉環(huán)管理
①香港S項目總結(jié)
②定性及定量基線建設
4、總結(jié)：項目管理的“概、預、核、決”四算體系
石 軍
華為公司原項目財務總監(jiān)、核心網(wǎng)產(chǎn)品線財務總監(jiān)
10年華為工作經(jīng)驗（2005-2015年）
管理實踐：
18年跨行業(yè)財務管理經(jīng)驗：先后服務知名房地產(chǎn)、高科技及新能源等企業(yè)，經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰(zhàn)略規(guī)劃、預算執(zhí)行及監(jiān)控、費用監(jiān)控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經(jīng)驗豐富。
豐富的業(yè)務流程變革經(jīng)驗：在華為深度卷入LTC（銷售）、IPD（研發(fā)）和IFS（財經(jīng)）業(yè)務流程變革，主導全球報價流程變革試點。參與接近數(shù)百個項目的投標和合同商務談判，建立了以市場為導向的工作模式。
擅長領域：
《對標華為財經(jīng)變革體系》、《銷售合同財經(jīng)管理》、《海外經(jīng)營模式選擇與合同管理》
王越