• 2019/7/25至2019/7/26 上海

課程背景curriculum background                                   

1、大客戶運(yùn)營(yíng)體系和大客戶的需求價(jià)值鏈；

2、掌握客戶的需求關(guān)鍵要素和流程；

3、分解客戶的決策模式和決策程序；

4、專(zhuān)業(yè)的流程化營(yíng)銷(xiāo)；

5、如何高效率的銷(xiāo)售；

6、可掌控的客戶關(guān)系及績(jī)效管理；

   培訓(xùn)收益training income                                          

課程目標(biāo)：

1、幫助學(xué)員從大客戶對(duì)公司的戰(zhàn)略意義的角度深入認(rèn)識(shí)大客戶贏銷(xiāo)，掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行有價(jià)值客戶的信息收集、整理、銷(xiāo)售以及價(jià)值客戶管理。

2、以客戶痛點(diǎn)、利益點(diǎn)為中心，掌握流程化的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，層層推進(jìn)，有效掌控成交。

3、確切掌握關(guān)鍵客戶的需要與機(jī)會(huì)，奠定客戶成交的效率；

4、拓展互利的客戶關(guān)系，并有效發(fā)展客戶長(zhǎng)期滿意的持續(xù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)；

5、建立客戶需求導(dǎo)向的大客戶服務(wù)機(jī)制，并主動(dòng)積極地滿足客戶需要與期待；

課程收益：

1、如何形成專(zhuān)業(yè)的大客戶銷(xiāo)售分析和思考習(xí)慣；

2、對(duì)不同客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略；

3、如何掌握客戶銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

4、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售溝通流程；

5、銷(xiāo)售的呈現(xiàn)與客戶影響力；

6、建立客戶關(guān)系鏈的價(jià)值認(rèn)同和支持；

   培訓(xùn)特點(diǎn)training feature                                          

u 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行

為了確保學(xué)習(xí)的有效性，我們將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求

   課程大綱curriculum introduction                                  

第一單元： 做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知

n IBM的大客戶理念和思維

n IBM的大客戶體系

n 華為的大客戶管理

n 華為的大客戶營(yíng)銷(xiāo)和策略

n 華為的大客戶營(yíng)銷(xiāo)和文化

n 企業(yè)的價(jià)值管理體系

n 企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建

n 解剖寶潔的大客戶營(yíng)銷(xiāo)

n 大客戶與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

n 20\80的新解

n 大客戶的概述和發(fā)展

n 什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)

n 為什么要進(jìn)行大客戶營(yíng)銷(xiāo)

n 大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系

n 大客戶營(yíng)銷(xiāo)九步-步步為贏方法論

第二單元： 能做事：大客戶營(yíng)銷(xiāo)精英素養(yǎng)

1. 大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員在認(rèn)識(shí)上存在的誤區(qū)

2. 大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員在成長(zhǎng)中的問(wèn)題

3. 企業(yè)在大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員的瓶頸

4. IBM的大客戶精英營(yíng)銷(xiāo)人員GKSA模型

5. 銷(xiāo)售精英的四級(jí)素養(yǎng)與角色

6. 大客戶銷(xiāo)售精英的三個(gè)能力

7. 大客戶銷(xiāo)售精英的五個(gè)基礎(chǔ)工作

8. 大客戶精英的專(zhuān)業(yè)形象

9. 大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)模型

第三單元：走對(duì)路：新客戶的高效開(kāi)發(fā)

1. 確立和找到客戶途經(jīng)的方法

2. 公司的同事及信息系統(tǒng)資源分析

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶資源的搜索

4. 客戶關(guān)系資源的順藤摸瓜

5. 協(xié)會(huì)等行業(yè)性組織的發(fā)展

6. 互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報(bào)紙等媒體信息的整理

7. 潛在大客戶的整理與以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的優(yōu)先級(jí)分析

8. 與上司分享確定工作重點(diǎn)

9. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

10. 建立大客戶銷(xiāo)售初步檔案

11. 研究有關(guān)于目標(biāo)客戶的銷(xiāo)售信息

12. 確定需要什么樣的客戶信息

13. 大客戶的行業(yè)信息

14. 大客戶的公司信息

15. 大客戶的組織信息

16. 大客戶采購(gòu)的特點(diǎn)

17. 大客戶采購(gòu)的流程

18. 大客戶的定位

19. 大客戶內(nèi)部企業(yè)需求與個(gè)人需求

20. 大客戶的需求和可能的問(wèn)題

21. 大客戶的問(wèn)題清單

22. 如何設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的話術(shù)

第四單元：找對(duì)人：大客戶的關(guān)系拓展

1. 大客戶銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備

2. 客戶拜訪的關(guān)鍵點(diǎn)

3. 動(dòng)機(jī)分析：組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)

4. 已有動(dòng)機(jī)與創(chuàng)造動(dòng)機(jī)

5. 組織架構(gòu)與采購(gòu)流程分析

6. 了解對(duì)方的操作層、管理層、決策層

7. 設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評(píng)估者、決策者與使用者都是誰(shuí)？

8. 分析每個(gè)角色的痛苦和需求

9. 如何用借力打力的方法有效接觸客戶

10. 把握決策成員之間的微妙關(guān)系

11. 影響客戶角色的觀點(diǎn)

12. 客戶內(nèi)部線人的選擇

13. 如何建立影響決策人最有效的渠道

14. 如何有效借助客戶端關(guān)鍵活動(dòng)和事件推進(jìn)影響

15. 如何探明決策成員的個(gè)人動(dòng)機(jī)

16. 客戶性格特點(diǎn)及接觸方式

17. 從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)客戶的興趣和關(guān)注點(diǎn)

18. 如何早影響客戶評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

19. 四個(gè)關(guān)系發(fā)展策略

20. 四個(gè)重點(diǎn)：消除，拉攏，擴(kuò)大，影響

21. 分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性

22. 如何通過(guò)過(guò)程積極地推動(dòng)

23. 案例討論：分析客戶組織人際關(guān)系發(fā)展策略？

第五單元：做事對(duì)：大客戶的需求分析與研判

1. 如何了解或挖掘大客戶的需求

2. 客戶的六種基本需求

3. 權(quán)力方面的需求

4. 結(jié)果方面的需求

5. 成就方面的需求

6. 認(rèn)同方面的需求

7. 發(fā)展方面的需求

8. 合作方面的需求

9. 安全方面的需求

10. 秩序方面的需求

11. 有效激發(fā)大客戶需求陳述

12. 確定背景

13. 確定問(wèn)題

14. 確定困惑

15. 確定期望

16. SPIN的提問(wèn)技巧和訓(xùn)練

17. 整理需求清單

18. 用思維導(dǎo)圖法梳理需求邏輯

19. 案例討論：小王與客戶的溝通過(guò)程呈現(xiàn)了客戶那些需求？

20. 演練：請(qǐng)用思維導(dǎo)圖法梳理需求邏輯？

第六單元：說(shuō)對(duì)話：大客戶專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售溝通技巧

1. 案例：寶潔為什么有商業(yè)聆聽(tīng)的課程？

2. 有吸引力的商業(yè)呈現(xiàn)方法

3. 從回顧引入陳述

4. 注意客戶的情緒

5. 與客戶面對(duì)面的溝通技巧

6. 頻道與動(dòng)作的匹配

7. 身體語(yǔ)言與影響力

8. 如何建立一個(gè)積極的聆聽(tīng)

9. FABE話術(shù)格式

10. 如何從溝通過(guò)程建立您的專(zhuān)業(yè)形象

11. 如果是大型項(xiàng)目您必須注意的4個(gè)細(xì)節(jié)

12. 有效的定位陳述

13. 客戶的需求與興趣點(diǎn)連接

14. 有效區(qū)分您與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別

15. 激發(fā)客戶興趣

16. 抓住時(shí)機(jī)創(chuàng)建未來(lái)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的愿景

17. 您必須記住溝通埋伏：需求—愿景—行動(dòng)

18. 案例：客戶面對(duì)面溝通情景演練？

第七單元：用對(duì)法：大客戶的絕對(duì)成交

1. 如何建立過(guò)程中基于成交的項(xiàng)目化管理

2. 以客戶采購(gòu)流程為中心實(shí)現(xiàn)成交控制

3. 分析和掌控項(xiàng)目的進(jìn)展

4. 成交分析方法

5. 意向形成進(jìn)程分析

6. 不同意向下的客戶心理和成交障礙

7. 客戶異議排除與正向滿意

8. 判斷最佳的成交時(shí)機(jī)

9. 焦點(diǎn)分析：為什么我們?cè)诔山浑A段敗下陣來(lái)？

10. 如何把談判變?yōu)闇贤?/p>

11. 雙贏成交法

12. 清晰地理解客戶購(gòu)買(mǎi)三個(gè)階段的關(guān)注點(diǎn)

13. 總結(jié)：我們的目標(biāo)就是步步為贏獲得客戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)的承諾！

14. 案例分析：如何有效發(fā)掘成交信息和成交目標(biāo)？

第八單元：表對(duì)情：大客戶的關(guān)系維護(hù)

1. 客戶滿意的關(guān)鍵要素

2. 客戶不滿意的關(guān)鍵要素

3. 口碑與客戶營(yíng)銷(xiāo)

4. 服務(wù)的價(jià)值

5. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性

6. 服務(wù)的流程性要素分析

7. 服務(wù)的責(zé)任性要素分析

8. 如何處理客戶的抱怨和投訴

9. 客戶投訴的有效應(yīng)對(duì)　

10. 處理客戶不滿的原則和技巧

11. 如何建立客戶滿意回顧機(jī)制

12. 如何利用客戶滿意進(jìn)行行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

第九單元：得人心：大客戶的關(guān)系管理

1. 客戶關(guān)系與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展

2. 客戶終身購(gòu)買(mǎi)價(jià)值

3. 客戶關(guān)系與企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

4. 客戶關(guān)系管理機(jī)制

5. 如何建立客戶關(guān)系管理反應(yīng)機(jī)制

6. 客戶關(guān)系管理績(jī)效

  講師簡(jiǎn)介lecturer synopsis                                      

任朝彥 David.Ren 碩士（律師，IT、CMO背景）

【講師簡(jiǎn)介】

 翰諾咨詢資深市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理講師

 專(zhuān)注于研究管理、營(yíng)銷(xiāo)、HRD、談判、風(fēng)險(xiǎn)管控領(lǐng)域

 長(zhǎng)期受聘于5OO強(qiáng)企業(yè)經(jīng)理人教練與跨國(guó)法務(wù)顧問(wèn)；

 暢銷(xiāo)書(shū)《方案式銷(xiāo)售》、《大客戶營(yíng)銷(xiāo)》、《德魯克管理研究》作者；

 中國(guó)“狼型進(jìn)攻式營(yíng)銷(xiāo)”和“狼性銷(xiāo)售”創(chuàng)始人

 中國(guó)市場(chǎng)“深度營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)版權(quán)擁有者

 工業(yè)品課程認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”課程版權(quán)開(kāi)發(fā)者

 營(yíng)銷(xiāo)課程連續(xù)四年排“中國(guó)講師授課量”前三名

 國(guó)際公司連續(xù)5年度“最佳經(jīng)理人教練”、最佳講師

 2009-2014年度“企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家”

 2012年度“中國(guó)管理講師十強(qiáng)”

 2015年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師” 

任朝彥老師是原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認(rèn)證課程開(kāi)發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等；在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)身涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資)太陽(yáng)紙業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)和授課導(dǎo)師；樹(shù)人集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)講師等。

【職業(yè)生涯】

歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global food（新加坡企業(yè)）等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國(guó)民企樹(shù)人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁；15年一線營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》.8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂(lè)、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

【專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域】

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程。

【職業(yè)生涯營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)】

Ø 六年快銷(xiāo)品零售大客戶銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷(xiāo)售行業(yè)排名第一。（食品）

Ø 三年BtoB機(jī)電配件和信息化系統(tǒng)大客戶銷(xiāo)售SALES教練。（工業(yè)和IT營(yíng)銷(xiāo)）

Ø 二年證券和銀行貸款業(yè)務(wù)銷(xiāo)售SALES教練。（金融營(yíng)銷(xiāo)）

Ø 兩年藥品（OTC）銷(xiāo)售SALES教練和渠道經(jīng)理教練（醫(yī)療藥品營(yíng)銷(xiāo)）

Ø 本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車(chē)銷(xiāo)售SALES教練。（耐用消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)）

【職業(yè)生涯管理經(jīng)驗(yàn)】

Ø 曾就職于全球第一大食品500強(qiáng)企業(yè)CadburySchweppes(英資-吉百利*史威士)，任大客戶經(jīng)理與營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理；

Ø 曾就職于P&G渠道系統(tǒng)渠道商，運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理；

Ø 曾就職于原亞太地區(qū)第一干貨食品制造商Singapore global food全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

Ø 曾就職于樹(shù)人集團(tuán)（工業(yè)制造業(yè)）CEO

Ø 現(xiàn)擔(dān)任惠州仲愷高新區(qū)商業(yè)模式創(chuàng)新研究院首席專(zhuān)家顧問(wèn)

【職業(yè)生涯戰(zhàn)績(jī)】

Ø 管理全國(guó)型跨區(qū)500強(qiáng)大客戶36家，連鎖店3000家，連續(xù)六年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)單品第一

Ø 所在職經(jīng)營(yíng)與管理的區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)居全集團(tuán)第一

Ø 中國(guó)“狼型營(yíng)銷(xiāo)”和“狼性銷(xiāo)售”創(chuàng)始人

Ø 中國(guó)人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目版權(quán)開(kāi)發(fā)者與設(shè)計(jì)者

Ø 亞洲銷(xiāo)售利劍三課程認(rèn)證“PPS,CPS,NPS”課程版權(quán)開(kāi)發(fā)者

Ø 中國(guó)第一套“特許加盟經(jīng)營(yíng)體系”設(shè)計(jì)者

Ø 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售類(lèi)課程連續(xù)七年排“中國(guó)職業(yè)講師授課量”前三名

Ø 營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市

Ø 職業(yè)身涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家

Ø 管理全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)和品牌加盟商1600多家

Ø 2012年中國(guó)“十大管理講師”

Ø 2015年中國(guó)“百?gòu)?qiáng)講師”

Ø 暢銷(xiāo)書(shū)“責(zé)任決定成敗”和“德魯克管理沉思錄”總撰稿人

Ø 中國(guó)“營(yíng)銷(xiāo)黑狼會(huì)”會(huì)長(zhǎng)

【曾咨詢、培訓(xùn)和輔導(dǎo)的企業(yè)（部分）】

美國(guó)P＆G、上海通用、寶馬（中國(guó)）、可口可樂(lè)、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星, 中國(guó)郵政、華潤(rùn)、深圳比亞迪、中國(guó)移動(dòng),福建郵政,中國(guó)石化,福州電力,福州移動(dòng),中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通,華潤(rùn)集團(tuán),湖南電信,深圳電信,中國(guó)銀行,中國(guó)建設(shè)銀行,蒙牛、安踏、九牧王、紅牛、七牌等企業(yè)。

手機(jī)企業(yè)：諾基亞、西門(mén)子、摩托羅拉、三星、

家電企業(yè)：康佳、西門(mén)子、三星、LG、小天鵝、東芝、長(zhǎng)虹、春蘭、格力、海爾
辦公設(shè)備：都都文具、北京揚(yáng)帆 深圳易彩

家裝家具：居眾集團(tuán)、滿堂紅集團(tuán)、成都雙虎集團(tuán)

金融企業(yè)：深發(fā)展、招商銀行、聯(lián)合證券、招商證券

地產(chǎn)企業(yè)：和黃地產(chǎn)、佳兆地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)

家紡企業(yè)：夢(mèng)潔、羅蘭
連鎖商業(yè)：沃爾瑪、7-11、宜家、金海馬
網(wǎng)站企業(yè)：搜狐、網(wǎng)易

涂料企業(yè)：立邦、三棵樹(shù)、德國(guó)漢高、箭牌涂料、華潤(rùn)涂料
通信企業(yè)：云海通信、廣東移動(dòng)、柳州聯(lián)通、中興通訊 福建郵政、中國(guó)電信
數(shù)碼企業(yè): 聯(lián)想、惠普、富士、佳能、柯達(dá)、深圳捷順科技
藥品/OTC：金日集團(tuán)、強(qiáng)生、王老吉、同仁堂、、太太口服液、西安亨通、浙江亞太藥業(yè)、福建片仔癀集團(tuán)

電力企業(yè)：華北電力、大亞灣電力、新城電力、東莞供電；

新能源企業(yè)：皇明太陽(yáng)能、蘇州美陽(yáng)新能源、江蘇天寶光伏、萬(wàn)向集團(tuán)

電纜電業(yè)：廣州電纜、特發(fā)電纜、（和記）長(zhǎng)園新材  福建電業(yè)
日用化妝：丁家宜、韓束妝業(yè)、雅芳、歐萊雅、美寶蓮、福建雙飛青蛙王子、立白

媒體企業(yè)：廈門(mén)城市頻道、海峽導(dǎo)報(bào)、深圳電視臺(tái)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)
食品飲料：麥當(dāng)勞、康師傅、光明、金龍魚(yú)、新加坡全球、韓國(guó)農(nóng)心、吉百利、棒棒娃集團(tuán)、 蒙牛、伊利

煙酒企業(yè)：燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、紹興塔牌黃酒集團(tuán)、紅塔山、劍南春、瀘州老窖、長(zhǎng)城  湖南中煙  福建中煙

服裝鞋帽：黛安芬、金利來(lái)、耐克、奧康、夏而服飾、七彩城服飾
汽車(chē)工業(yè)：奇瑞、中華汽車(chē)、東南汽車(chē)、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)系列
化工企業(yè)：魯西化工  華潤(rùn)油化（山東濱州）

餐飲企業(yè)：香港稻香餐飲集團(tuán)、廈門(mén)天方夜潭、湘客情

醫(yī)療醫(yī)器：深圳人民醫(yī)院、華夏醫(yī)院集團(tuán)、強(qiáng)生（中國(guó)）

水泥企業(yè)：華潤(rùn)水泥、青松建化