大客戶營銷與客戶關(guān)系管理策略實戰(zhàn)班其它上課時間：

企業(yè)銷售總經(jīng)理和總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、市場部門經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員也能從本課程中獲益

學(xué)習(xí)到適合中國市場情況的全新營銷思維方式
掌握關(guān)鍵客戶識別方式、管理方法和銷售的基本進(jìn)程
掌握客戶的決策機(jī)制、決策心理以及有效的控制
掌握銷售終端的“一對一”營銷方法
掌握客戶面談的技巧
掌握大客戶營銷的基本步驟及應(yīng)對、談判技巧第一單元 解讀營銷是業(yè)績提升關(guān)鍵
（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解
案例：蘋果公司與銀行業(yè)
（二）營銷是企業(yè)最重要的工作
案例：阿里巴巴與華為
第二單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革
（一）市場低迷與新營銷變革
案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營銷模式分析
（二）信息化技術(shù)與新營銷變革
案例：如何成為時代的企業(yè)
第三單元 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績提升
（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法
案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃
（二）營銷策劃與顧客認(rèn)同
案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃
第二部分：研討篇
第四單元 成功銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉
（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績
案例：中國營銷四大高手
（二）銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉
案例：享受銷售的快樂
第三部分：工具篇
第五單元 客戶資源與客戶關(guān)系強(qiáng)化
（一）客戶價值：到底需要什么
案例：客戶價值個人介紹
中國營銷與品牌專家，企業(yè)實戰(zhàn)策劃師。擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗。
曾任海爾集團(tuán)營銷策劃負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)兼任：某企業(yè)管理顧問公司首席營銷專家，中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心客座教授，國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)（青島）培訓(xùn)中心兼職教師，中國經(jīng)營報專家顧問團(tuán)高級顧問，北京中怡康時代市場研究有限公司首席營銷顧問。
其《執(zhí)行營銷》課程，已成為清華大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、中國科學(xué)院研究生院等十多所院校MBA企業(yè)總裁培訓(xùn)專授營銷課程。
授課風(fēng)格：
擅長運(yùn)用通俗易懂的語言，闡述繁雜的營銷理論；善于通過親身策劃的實戰(zhàn)，揭示復(fù)雜的營銷過程；長于采用身臨其境的案例，指導(dǎo)企業(yè)的營銷決策。
客戶平價
課程實用性極強(qiáng)，講課現(xiàn)場展控能力好，氣氛和諧。課程內(nèi)容通俗易懂，應(yīng)用案例得當(dāng)。整體效果：精彩、實用。
―― 西北大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)理人管理培訓(xùn)中心項目總監(jiān) 蔡輝
莊老師的《執(zhí)行營銷》課一直是學(xué)員比較歡迎的課程之一，尤其是最近的改動，使得課程突破了過去6個模塊的限制，更