【如何與獵頭共舞？】
多年來，我只唯一一次與大名鼎鼎的獵頭公司打交道，就是這一次唯一而放棄了整個(gè)獵頭“森林”。
why？
如果，你不得不與獵頭打交道，最好是認(rèn)真看完我的話:
第一、寧愿與小獵頭公司來往，也不愿和大獵頭公司往來。盛名之下的大獵頭公司，往往泥沙俱下。不可否認(rèn)，大獵頭公司有頂級專家，但是，他們不會(huì)把你當(dāng)作唯一客戶來對待，隨便給下面一個(gè)組，小組又分給組員。那么，這個(gè)組員也許是他們里面剛進(jìn)去不久的新人。維護(hù)首要客戶，保住自己的飯碗，拿到最好提成，是大咖的唯一選擇。小兵小蝦，就是用來對付你這些小客戶的。
第二、找到獵頭公司后，一定要掌握你同行業(yè)公司里，他哪些公司“鉆”不進(jìn)去。即或“鉆”進(jìn)去，認(rèn)識的是怎樣的人，也必須掌握。說不定你需要的是A，可是他只能“鉆”到Z，那么中間隔著很多哩！
第三、你們彼此像和情人一樣對上眼了，別著急牽手打kiss，趕緊給自己潑水，讓自己清醒一下:對他們的人進(jìn)行評估，尤其是對獵手進(jìn)行評估，別被他們的銷售員給忽悠了。否則，今后你天天面對的人就是他們里面做銷售的。要知道:獵手和銷售員，區(qū)別大得很！
第四、如果你老板喜歡出名的大咖公司，那么，你就必須在合約里面固定獵手是who，不然，他們的人可能都把心思放在提成或傭金高的單子上了。
第五、合同簽訂時(shí)，記住，是合同一簽字的時(shí)候，你就得和獵手一起完成一個(gè)工作:對所委托的崗位需求人員進(jìn)行非常詳細(xì)的明確。這件事，一般需要2天。如果半天或者一天就完成了，那么，獵手提供的人一定是不會(huì)符合的。
第六、確定面試或測評等甄選流程和方法，每面試一個(gè)，一定要獵手給詳細(xì)的報(bào)告，報(bào)告必須固定死——不錯(cuò)的是什么，錯(cuò)誤的是什么，等等。甄選方法一定要開會(huì)討論確定，報(bào)告細(xì)項(xiàng)目一定要逐項(xiàng)討論確定下來，別報(bào)喜不報(bào)憂;更主要的是，對獵物的報(bào)告上，別說得天花亂墜，一定要獵手在報(bào)告中展示獵物很多缺陷或不好的地方。
第七、每隔什么時(shí)候就得進(jìn)行總結(jié)討論，對所招聘的人。不要聽他說:“我今天又看了20人”這樣的屁話。
第八、發(fā)現(xiàn)獵手做得不是你需要的時(shí)候，馬上糾偏。最好是做好兩件事:一是考核指標(biāo)表;二是時(shí)間推進(jìn)表。
第九、最好是，每遇到一個(gè)獵物的時(shí)候，必須要求獵手和你們公司的面試官一起甄選，時(shí)間不得少于5小時(shí)。
第十、達(dá)成協(xié)議:獵頭公司在多少年之內(nèi)不能獵你自己公司的人，哪怕是掃地的，也不行！
經(jīng)過多年我自己的驗(yàn)證，一個(gè)HR，尤其是做招聘的HR，是一輩子也不會(huì)去求獵頭的，自己的人脈清單自己建，除非一夜之間，你突然從沙漠漂到了南極，陌生一片，找不到北。
還少了一條:如果那些獵手動(dòng)不動(dòng)就拿出什么MBTI、什么筆記分析技術(shù)、什么P等等西方玩意的時(shí)候，你得千萬小心點(diǎn)。第一、你自己懂嗎？第二、他們玩到什么程度？小心被忽悠！
