采購尋源、SPE、SQE、物流、采購、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員。

課程背景

隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購比越來越大，英國(guó)貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
管理大師說，“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。如何在魚目混珠的市場(chǎng)中開發(fā)適自己的供應(yīng)商？合作過程中如何控制供應(yīng)商T,C,Q?如何建立合適的供應(yīng)商關(guān)系？如何擊破供應(yīng)商聯(lián)盟？如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈？課程與您一起探討。

課程目標(biāo)

供應(yīng)商事前選，事中控，事后評(píng)管控策略
與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略
領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想
建立合乎時(shí)宜的采購流程與架構(gòu)
掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程

課程大綱

第一部分：新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈一體化
21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
采購在供應(yīng)鏈中定位及意義
策略性供應(yīng)商管理細(xì)分策略
案例討論：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同？
買菜與買電器又有何不同？
不同生產(chǎn)環(huán)境下對(duì)應(yīng)的采購戰(zhàn)略
戰(zhàn)略采購下的采購組織架構(gòu)與流程

第二部分：供應(yīng)商三階管理
第一講：事前選擇---供應(yīng)商開發(fā)---選擇比努力更重要
資質(zhì)—全 （信譽(yù) ?資質(zhì) ?理念）
能力—深 （質(zhì)量 成本 ?交付）
財(cái)務(wù)—透 （清償能力 ?運(yùn)營(yíng)能力 ?盈利能力）
案例：美泰公司召回美國(guó)市場(chǎng)的75000只芭芘娃娃事件
? ? ? 阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件
? ? ? 信義汽車供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估最佳實(shí)踐
經(jīng)歷分享：HOLI公司對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察過程操作過程
思考：供應(yīng)商選擇有什么原則？（合適 基數(shù) 共贏 TCO）
練習(xí)：你如何面對(duì)供應(yīng)商的折扣？《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》
? ? ? 《供應(yīng)商問券調(diào)查》
第二講：事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練
成本（三維成本控制）單價(jià)不等于成本
質(zhì)量（預(yù)防控制檢測(cè)）
交付（DP ?LT 跟催）
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖
討論：低庫存來源于計(jì)劃，如何制定采購計(jì)劃？
? ? ? 獨(dú)立庫存與相關(guān)庫存策略有何不同？
故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理
工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡分析》
第三講：事后評(píng)估-----評(píng)估的是能力 ?評(píng)定的是績(jī)效
道：關(guān)系建立
器：評(píng)定方法------360 度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
術(shù)：能力開發(fā)
案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略
? ? ? 東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐
案例分享：上海通勝公司的供應(yīng)商扶持戰(zhàn)略
工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》《項(xiàng)目管理》SWOT 象限分析ABC?

第三部分：從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)
五大思想 （思想 ?系統(tǒng) ?平衡 ?風(fēng)險(xiǎn) ?靈活）
必備素養(yǎng) （專業(yè)能力 ?責(zé)任心態(tài) ?學(xué)習(xí)習(xí)慣 ?持續(xù)改善）
必備工具 （流程控制 ?問題診斷 ?問題解決 ?項(xiàng)目管理）
學(xué)習(xí)自檢：531模型或4F模型
提問和問答