從市場需求到產品規(guī)劃其它上課時間：

產品總監(jiān)、產品經理、項目經理市場部需求分析和產品策劃人員等營銷部的管理人員、一線銷售骨干等產品部從事產品規(guī)劃的工程師等產品開發(fā)部中的開品開發(fā)業(yè)務骨干等

培訓受眾:

產品總監(jiān)、產品經理、項目經理
市場部需求分析和產品策劃人員等
營銷部的管理人員、一線銷售骨干等
產品部從事產品規(guī)劃的工程師等
產品開發(fā)部中的開品開發(fā)業(yè)務骨干等

課程收益:

獲得理念提升：
跨部門協同的產品規(guī)劃
全員需求管理的意識
結構化的分析方法
澄清概念，給力實踐
獲得產品創(chuàng)新管理先進的、系統(tǒng)的、結構化的方法。
掌握一套市場需求收集、分析，并形成產品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具
超過10種需求收集方法
4大需求分析工具
2種系統(tǒng)化的需求收集、分析融合工具
目標細分市場識別方法
細分市場業(yè)務計劃書、產品線業(yè)務計劃書、產品（包）業(yè)務計劃、項目任務書內容及其聯系
項目組合決策分析
支撐組織
了解產品全生命周期過程，階段和組織保障
明確四大產品管理的團隊、職責及其相互關系，映射企業(yè)實際狀況
了解產品經理的角色定位、素質模型、能力要求及與項目經理的區(qū)別和聯系

課程大綱：

1.1開場及產品管理概念與框架
建立產品包的概念，理解產品全生命周期的管理就是產品包的管理；
了解產品管理的最佳實踐PACE與IPD；
了解產品管理的整體組織模式；
理解產品管理的關鍵內容：1234567；
演練：組建學習小組，破冰；
演練：某企業(yè)產品創(chuàng)新真實寫照，討論企業(yè)產品管理各階段存在的問題；
業(yè)界公司在產品管理方面存在的主要問題
理解生命周期的概念：產品生命周期、產品全生命周期、項目生命周期、技術生命周期等
理解企業(yè)產品管理的對象：產品包，而非產品；細分市場，而非市場
澄清市場、細分市場、產品、產品包、產品系列、產品族等概念及其關系
學員討論：什么是成功的產品 應具備哪些特征
國內外一流研發(fā)企業(yè)的產品管理現狀
七個概念只有一個能轉化為市場成功的產品
導致產品失敗的問題所發(fā)生的百分比
IBM實施“擁抱客戶”的產品管理策略后的效果
華為推崇的“技術商人”的產品管理方法后的效果
美國企業(yè)研發(fā)績效指數的變化及預測
當今優(yōu)秀產品管理方法PACE與IPD起源
PACE與IPD的核心思想
PACE與IPD實施給企業(yè)帶來的好處
產品全生命周期管理的體系框架：四大流程
產品定義流程——市場管理與產品規(guī)劃
產品開發(fā)流程——產品開發(fā)流程
技術開發(fā)流程——產品平臺與技術開發(fā)
需求管理流程——端到端的市場與產品需求管理
產品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結構
決策層：業(yè)務決策團隊
規(guī)劃層：產品規(guī)劃團隊
實施層：產品開發(fā)團隊
實施層：技術開發(fā)團隊
產品線與資源線并重，橫向與縱向協同
產品管理的1個核心
產品管理的2個關鍵
產品管理的3種模式
產品管理的4個流程
產品管理的5個階段
產品管理的6類活動
產品管理和項目管理的區(qū)別與聯系
案例分析：某產品型企業(yè)產品管理現狀
目的：學員分析真實案例，體會產品管理各階段的問題。
本課程推薦讀物
1.2系統(tǒng)化結構化的產品規(guī)劃六步法
1.2.1第一步：理解市場
掌握對產品線的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、市場、以及自身能力的結構化分析方法；
掌握如何進行產品線的業(yè)務設計（產品線戰(zhàn)略）；
演練：以企業(yè)自身產品為例，繪制市場地圖，講師點評。
理解市場的概述：目的、主要活動、輸出
產品線使命、愿景和目標（舉例）
市場評估定義
核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
市場評估的內容及輸出
環(huán)境分析、競爭分析、公司自身分析、市場分析
識別優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅——SWOT分析
繪制市場地圖（舉例）
確定業(yè)務設計
業(yè)務設計四問（舉例）
確定賣什么給誰
賺錢方式是什么
為什么買我們的產品
我們提供什么和做些什么
專題：22種利潤模型（每種利潤模型距離，討論自身企業(yè)產品線的利潤模型）
專題：10種戰(zhàn)略控制點
制定市場評估報告（舉例）
學員演練：制定選定業(yè)務的市場地圖及業(yè)務設計
1.2.2第二步：市場細分
體會市場細分的意義；
掌握市場細分的方法和需要注意事項；
演練：以企業(yè)自身產品為例，練習市場細分方法，講師點評。
市場細分的概述：目的、主要活動、輸出
企業(yè)為誰開發(fā)產品
市場細分 Vs. 細分市場
行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細分的要求不同
為什么要進行市場細分
市場細分八法
不同市場細分方法的利弊
三維細分方法：客戶特征、產品特征、利益特征
市場細分七步法
舉例：某產品進行市場細分的過程
市場細分中要注意的問題
細分市場概要介紹的內容
舉例：A公司某產品線細分市場簡介
學員演練：對選定產品線進行市場細分
1.2.3第三步：組合分析
掌握選擇細分市場的分析方法
掌握細分市場選擇的要素
演練：以企業(yè)自身產品為例，選擇目標細分市場，講師點評。
組合分析的概述：目的，主要活動，輸出
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
SPAN分析中四種類別的細分市場
如何評估市場吸引力
如何評估競爭地位
SPAN應用舉例
財務分析工具：FAN
FAN應用舉例
SPAN與FAN組合應用舉例
對細分市場進行SWOT分析
對細分市場進行深入的$APPEALS分析
學員演練：對初步選定的細分市場進行組合分析
1.2.4第四步：制定細分市場業(yè)務計劃
了解業(yè)務計劃書的關鍵內容；
掌握細分市場行動策略；
演練：以企業(yè)自身產品為例，制定細分市場行動策略，講師點評。
制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述：目的，主要活動，輸出
針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
細分市場業(yè)務計劃制定過程概覽
確定細分市場目標及關鍵行動
制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
搶、護、擴、攻、退
細分市場行動計劃（舉例）
學員演練：制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
1.2.5第五步：制定產品線業(yè)務計劃
掌握將細分市場業(yè)務計劃整合為產品線業(yè)務計劃的方法；
掌握如何對不同產品線業(yè)務計劃進行組合分析形成公司級的產品規(guī)劃；
了解產品線業(yè)務計劃書的關鍵內容；
了解項目任務書的關鍵內容。
整合產品線業(yè)務計劃：目的，主要活動，輸出
建立細分市場、產品包與產品線對應關系
為什么要采用組合路標管理
組合決策標準（PDC）
組合決策標準六步法（舉例）
整合為公司級、產品線、細分市場的項目清單
整合產品線業(yè)務計劃
Buy、Hold、Watch、Sell
產品線業(yè)務計劃書的主要內容
使命、愿景與目標
績效與機會差距
業(yè)務評估與業(yè)務設計
財務評估
風險分析
運作子計劃（研發(fā)、集成營銷、服務、制造、采購、品質等）
舉例：某公司某產品線路標規(guī)劃
制定產品線路標規(guī)劃
產品分類、項目分類
路標圖（ROAD MAP）
項目清單：產品、技術、預研等
產品生命周期規(guī)劃
學員演練：制定某產品線路標規(guī)劃
第六步：管理業(yè)務計劃并評估表現
1.2.6第五步：管理業(yè)務計劃并評估表現
掌握管理業(yè)務計劃實施的進程，通過定期評估和階段分析，確保業(yè)務計劃被持續(xù)優(yōu)化或業(yè)務計劃被恰當執(zhí)行。
了解在管理業(yè)務計劃階段的主要工作，以及如何對產品線業(yè)務計劃的執(zhí)行情況進行定期評估和對MM變革進展情況進行評估。
根據產品規(guī)劃，“拋出”項目
組建產品開發(fā)團隊
形成產品包業(yè)務計劃書
細分市場與目標客戶
競爭對手及狀況
競爭性產品優(yōu)劣勢比較
投資回報
風險分析
開發(fā)計劃
資源保證
形成項目任務書
產品包開發(fā)任務目標（范圍、進度、質量、成本、市場目標）
產品包市場/客戶需求規(guī)格書
開發(fā)團隊及其授權
注意市場需求可能發(fā)生的變化
項目立項
開發(fā)過程階段控制
產品開發(fā)過程中的匯報模式
處理跨產品（包）的沖突
處理跨產品線的沖突
績效評價
根據產品線業(yè)務策略，制定合適的KPI
產品管理責任人（產品經理）的考核
產品開發(fā)團隊責任人（項目經理）的考核
產品規(guī)劃行動：一場運動+定期優(yōu)化
1.3市場需求收集，為產品規(guī)劃提供準確輸入
1.3.1市場需求收集，及時捕獲第一手市場信息
掌握需求訪談的客戶識別方法、客戶關注點分析方法
掌握業(yè)界常用的需求收集的12 種方法和具體注意的問題
掌握需求收集的問題設計方法和技巧
掌握單項需求收集框架要素和注意事項
運用“市場地圖法”回答三個問題：
識別客戶：誰是我們的客戶
我們開發(fā)的是什么：產品 Vs. 產品包
客戶為什么購買我們的產品
客戶分析
干系人分析
決策影響分析
關注點分析
學員演練：
需求收集方法和渠道
需求收集渠道：外部渠道與內部渠道
客戶需求收集的12種方法（“撿金子模型”）
需求收集的準備工作
需求收集框架設計
論點－假設－問題
需求收集方法選擇
客戶甄別
需求收集問題設計
客戶購買標準$APPEALS
需求訪談問題梳理
需求收集考