供應商開發(fā)、評估、選擇和談判技巧其它上課時間：

• 2022/4/1至2022/4/2 深圳

總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質管理及相關部門人員

課程背景：
2021年伊始原材料價格在一路狂飆開始！由于疫情的蔓延全球供應鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護，供應關系日益尖銳！供求關系正在發(fā)生絕地逆轉！面對危機，我們該企業(yè)在危機下如何處理尖銳、復雜的供應關系？如何建立科學的供應商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？
課程目標：
學習：構建供應需求和采購品項管理。　　　　　掌握：供應定位模型和品項管理
學習：供應商開發(fā)和評估的能力�！　　　　　　≌莆眨汗�應商開發(fā)36種絕招&供應商評估的七大步驟
學習：控制供應商供應成本�！　　　　　　　　≌莆�:供應商成本分析的五力模型
學習：供應商管理的能力�！　　　　　　　　　≌莆眨汗�應商關系管理的“九陽神功”
學習：采購談判具有的基本工具和能力�！　　　≌莆眨赫勁兄械陌舜罄�器
學習：掌握制定采購談判策略�！　　　　　　　≌莆眨翰少徴勁袘�(zhàn)略和戰(zhàn)術部署的“天龍八部”
學習：實施高效采購談判�！　　　　　　　　　≌莆眨赫勁锌貓龆�十一實戰(zhàn)技巧&談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”

課程大綱

課程大綱：
第一單元優(yōu)質的供應資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例1：危機之下如何開發(fā)合適的供應商？
1.供應商開發(fā)渠道
2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖
3.供應商開發(fā)評價框架
4.供應商識別篩選與調查
5.供應商分級管理
6.如何設定供應商評審
【培訓小技巧】
供應商評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？
【課題演練】
開發(fā)供應商是采購效率提升的關鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應商開發(fā)誤區(qū)
第二單元如何精準分析供應商制造成本
情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.運營成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市場變動成本因素
5.什么是行情定價法
6.什么是價值定價法
7什么是成本定價法
8.采購成本分析的五力模型
【培訓小技巧】
采購成本分析的“九陰真經(jīng)”
【案例解讀】
1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
2.你所不知道供應商報價的十大陷阱
【沙盤游戲】
如何計算供應商的成本？
第三單元如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商
情景案例3：從小米緊急防疫物資采購來看供應關系如何培養(yǎng)？
1.供應商導入流程
2.供應商匹配度
3.分析潛在供應商
4.如何確保及時交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應商處理好關系
【培訓小技巧】
我是誰？如何識別我們在供應商的地位？
【案例解讀】
1.世界五百強企業(yè)是如何建立健康的供應管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應商關系是如何打造的？
【課題演練】
壟斷類供應商如何有效的管理？
第四單元采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4：優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽神功
1.現(xiàn)代談判的模式
2.談判的基本原則
3.談判的五大特點
4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判利器
7.談判具備的基本業(yè)務能力
【培訓小技巧】
談判中的八大利器
【案例解讀】
1.分享格力采購談判的六大秘密武器
【課題演練】
為什么我們的效果不盡人意？
第五單元如何制定采購談判策略
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功的談判策略
1.如何啟動談判工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.立場性談判與利益性談判關注點，如何獲得雙贏
5.供需雙方關系的風險等級和談判要點
6.如何制定談判策略的七步驟
【培訓小技巧】
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術部署的“天龍八部”
【案例解讀】
疫情期如何制定供應商的談判策略
【課題演練】
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”
第六單元如何實施高效采購談判
情景案例6：華美超市精彩的采購談判
1.采購談判的戰(zhàn)術布局
2.采購判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.采購談判的心里戰(zhàn)的“必殺術”
4.談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
【培訓小技巧】
采購談判的話術
【案例解讀】
復盤一個真實談判案例
【課題演練】
如何實現(xiàn)和關鍵材料供應商談判的雙贏

課程主講

南老師——采購招投標管理專家
采購風險與成本控制管理
供應商開發(fā)和績效管理
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南老師，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。
老師優(yōu)勢
南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作25年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，供應鏈搭建和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。同時在中國三大電信運營商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購最大價值！