供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇和績效考核其它上課時間：
培訓對象：
總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員。
培訓內(nèi)容：
課程背景
企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的合同糾紛？采購物料品質(zhì)又去如何考評？我們每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，考慮如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為此此次課程重點培訓采購人員如何掌握切實有效的供應(yīng)商管理技能并予以高效的實施，考評。也是每個企業(yè)對于采購工作考核的重要任務(wù)目標。本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為各行業(yè)采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)也是授課實操性強，含金量高的采購管理實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。課程目標
本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導，全面而系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)的經(jīng)驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購實戰(zhàn)和理論管理技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握的知識點：1.掌握供應(yīng)商開發(fā)的基本技能2.如何運行供應(yīng)商評估體系3.掌握供應(yīng)商分類管理的具體實戰(zhàn)技巧4.如何做好供應(yīng)市場調(diào)查5.如何評估和鑒別我們的采購供應(yīng)定位需求6.如何評估供應(yīng)商開發(fā)體系合理性7.掌握供應(yīng)商管理的風險評估8.掌握新老供應(yīng)商日常管理和績效評估9.課程不設(shè)強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方10.課堂設(shè)組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程11.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細解答，將提供建設(shè)性的解決方案12.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑
課程大綱
第一明確采購供應(yīng)定位需求
1.明確采購物料需求條件2.明確采購過程產(chǎn)品或服務(wù)標準2.1了解業(yè)務(wù)性需求和資本性需求的定義和條件2.2了解生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求的定義和條件2.3明確采購需求的五大必備條件2.4描述六種不同采購需求的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢與劣勢2.5描述內(nèi)部標準化的概念以及好處2.6價值分析/價值工程的需求價值和意義2.7如何預(yù)測和確定需求數(shù)量①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）②市場測試法（人口抽樣、試驗性銷售）③定量分析（直觀法、移動平均法、移動加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測法）④基于計算機的物料計劃（系統(tǒng)物料需求計劃(MPR)、制造資源計劃(MPRII)、分銷資源計劃(DRP)、企業(yè)資源計劃(ERP)）2.8如何確認交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時的主要問題案例分析：某家電企業(yè)如何正確評估采購需求第二建立高效的開發(fā)和評估體系
1.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）②供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式③選擇供應(yīng)商10大原則④利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）案例分享：某制造行業(yè)采購中心供應(yīng)商的評價體系分析
2.潛在供應(yīng)商評價標準①Q(mào)ACR供應(yīng)商開發(fā)和評審的要點和難點②供應(yīng)關(guān)系綜合評估的供應(yīng)管理體系
3.如何針對供應(yīng)商做出積極性予以分析評估①如何利用供應(yīng)感知模型的分析和評估②如何利用供應(yīng)定位模型和供應(yīng)關(guān)系綜合評估的供應(yīng)積極性體系
4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查①供應(yīng)商識別篩選3種方式和6種渠道②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式③供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商的權(quán)重與評定等級①如何完成供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃②如何完成供應(yīng)商評審的權(quán)重和判定等級③如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評審過程中的失誤和獲得成績第三如何選擇優(yōu)秀供應(yīng)商
1.通過供應(yīng)商感知模型對供應(yīng)商實施分類管理2.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟供應(yīng)商認證3大原則供應(yīng)商資格認證開發(fā)體系實施步驟案例分析：某企業(yè)的供應(yīng)商評估體系“海陸空”評估模式3.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道如何實施高效全面的供應(yīng)商驗廠考評體系通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價樣品驗證和小批量流程制定如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費4.如何通過供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級制定QSAR日�？己四芰Φ倪_標狀況不合理項目整改的效果和體現(xiàn)的成本價值第四建立供應(yīng)商風險管理
1.采購合同的概念和重要性①采購合同關(guān)系的類型（7鐘采購交易合同的演變和管理方式）②常規(guī)采購招標合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素②如何規(guī)避常規(guī)采購招標合同的風險案例分析：在日常采購過程中如何規(guī)避采購風險2.如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估①合同團隊職責和分工②13步合同進度管理必不可缺少的步驟③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進度管理中的運用3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止3.1合同中的風險評估：進度風險，成本風險，質(zhì)量風險，商業(yè)和其他風險等3.2如何利用采購合同中的風險登記表3.3招標進度管理中的績效考核3大管理目標3.4如何利用SWOT來處理合同爭議和風險案例分析：利用供應(yīng)關(guān)系的合同種類請說明如何有效提前預(yù)防合同風險
第五做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
1.1如何通過采購定位模型分析供應(yīng)定位關(guān)系1.2如何通過采購感應(yīng)模型分析采購需求關(guān)系1.3制定新老供應(yīng)商管理6個關(guān)鍵步驟案例分析：如何提高供應(yīng)商關(guān)系2.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別2.1采購項目績效指標如何設(shè)定2.2通過目標溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力3.如何高效實施采購績效考核3.1如何建立供貨商績效評估績效管理3項基本工具：①績效追蹤②績效反饋③評估方式績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應(yīng)商評估⑤外界評估3.2績效評估常見誤區(qū)分析案例分析：某公司的績效管理敗筆第六采購人員現(xiàn)場問題解答學員現(xiàn)場提問2-3個問題，老師現(xiàn)場解答
課程主講
南斌采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師采購風險與成本控制管理供應(yīng)商開發(fā)和績效管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。工作經(jīng)歷
1.2015年至今珠海XX電器股份集團（上市集團公司）集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。2.2013—2015年理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。3.2001—2013年德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。4．1996—2001年陜西西安軸承廠（國企）采購主任
丁遠
李金城
劉少明
徐周
李文發(fā)
李良德
高圣皓
張珂
黃道雄