培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
企業(yè)在日常采購(gòu)中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的合同糾紛？采購(gòu)物料品質(zhì)又去如何考評(píng)？我們每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，考慮如何在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為此此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員如何掌握切實(shí)有效的供應(yīng)商管理技能并予以高效的實(shí)施，考評(píng)。也是每個(gè)企業(yè)對(duì)于采購(gòu)工作考核的重要任務(wù)目標(biāo)。本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為各行業(yè)采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。課程目標(biāo)
本課程是南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面而系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)和理論管理技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握的知識(shí)點(diǎn)：1.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本技能2.如何運(yùn)行供應(yīng)商評(píng)估體系3.掌握供應(yīng)商分類管理的具體實(shí)戰(zhàn)技巧4.如何做好供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查5.如何評(píng)估和鑒別我們的采購(gòu)供應(yīng)定位需求6.如何評(píng)估供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系合理性7.掌握供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估8.掌握新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估9.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問(wèn)題也不同，只有把脈問(wèn)診，才能開(kāi)出適合企業(yè)自身的良藥妙方10.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問(wèn)，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程11.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性的解決方案12.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑
課程大綱
第一明確采購(gòu)供應(yīng)定位需求
1.明確采購(gòu)物料需求條件2.明確采購(gòu)過(guò)程產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)2.1了解業(yè)務(wù)性需求和資本性需求的定義和條件2.2了解生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求的定義和條件2.3明確采購(gòu)需求的五大必備條件2.4描述六種不同采購(gòu)需求的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2.5描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及好處2.6價(jià)值分析/價(jià)值工程的需求價(jià)值和意義2.7如何預(yù)測(cè)和確定需求數(shù)量①專家意見(jiàn)法（情景分析法、德?tīng)柗品ǎ?brstyle="font-size:13.3333px;">②市場(chǎng)測(cè)試法（人口抽樣、試驗(yàn)性銷售）③定量分析（直觀法、移動(dòng)平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢(shì)與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法）④基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃（系統(tǒng)物料需求計(jì)劃(MPR)、制造資源計(jì)劃(MPRII)、分銷資源計(jì)劃(DRP)、企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)）2.8如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)的主要問(wèn)題案例分析：某家電企業(yè)如何正確評(píng)估采購(gòu)需求第二建立高效的開(kāi)發(fā)和評(píng)估體系
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）②供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式③選擇供應(yīng)商10大原則④利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）案例分享：某制造行業(yè)采購(gòu)中心供應(yīng)商的評(píng)價(jià)體系分析
2.潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)①Q(mào)ACR供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審的要點(diǎn)和難點(diǎn)②供應(yīng)關(guān)系綜合評(píng)估的供應(yīng)管理體系
3.如何針對(duì)供應(yīng)商做出積極性予以分析評(píng)估①如何利用供應(yīng)感知模型的分析和評(píng)估②如何利用供應(yīng)定位模型和供應(yīng)關(guān)系綜合評(píng)估的供應(yīng)積極性體系
4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查①供應(yīng)商識(shí)別篩選3種方式和6種渠道②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式③供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商的權(quán)重與評(píng)定等級(jí)①如何完成供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃②如何完成供應(yīng)商評(píng)審的權(quán)重和判定等級(jí)③如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”案例分享：某公司在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審過(guò)程中的失誤和獲得成績(jī)第三如何選擇優(yōu)秀供應(yīng)商
1.通過(guò)供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟供應(yīng)商認(rèn)證3大原則供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟案例分析：某企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟建立高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)樣品驗(yàn)證和小批量流程制定如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)4.如何通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)制定QSAR日�？己四芰Φ倪_(dá)標(biāo)狀況不合理項(xiàng)目整改的效果和體現(xiàn)的成本價(jià)值第四建立供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
1.采購(gòu)合同的概念和重要性①采購(gòu)合同關(guān)系的類型（7鐘采購(gòu)交易合同的演變和管理方式）②常規(guī)采購(gòu)招標(biāo)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素②如何規(guī)避常規(guī)采購(gòu)招標(biāo)合同的風(fēng)險(xiǎn)案例分析：在日常采購(gòu)過(guò)程中如何規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)2.如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估①合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工②13步合同進(jìn)度管理必不可缺少的步驟③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用3.如何處理采購(gòu)合同的關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等3.2如何利用采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表3.3招標(biāo)進(jìn)度管理中的績(jī)效考核3大管理目標(biāo)3.4如何利用SWOT來(lái)處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)案例分析：利用供應(yīng)關(guān)系的合同種類請(qǐng)說(shuō)明如何有效提前預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)
第五做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估
1.1如何通過(guò)采購(gòu)定位模型分析供應(yīng)定位關(guān)系1.2如何通過(guò)采購(gòu)感應(yīng)模型分析采購(gòu)需求關(guān)系1.3制定新老供應(yīng)商管理6個(gè)關(guān)鍵步驟案例分析：如何提高供應(yīng)商關(guān)系2.新老供應(yīng)商績(jī)效考核的區(qū)別2.1采購(gòu)項(xiàng)目績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定2.2通過(guò)目標(biāo)溝通來(lái)發(fā)揮采購(gòu)執(zhí)行力3.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核3.1如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估績(jī)效管理3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤②績(jī)效反饋③評(píng)估方式績(jī)效聘雇5工具：①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界評(píng)估3.2績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析案例分析：某公司的績(jī)效管理敗筆第六采購(gòu)人員現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)2-3個(gè)問(wèn)題，老師現(xiàn)場(chǎng)解答
課程主講
南斌采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。工作經(jīng)歷
1.2015年至今珠海XX電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)公司）集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。2.2013—2015年理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。3.2001—2013年德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。4．1996—2001年陜西西安軸承廠（國(guó)企）采購(gòu)主任