供應商開發(fā)、評估、選擇與管理其它上課時間：

采購尋源、SPE、SQE、物流、采購、供應鏈管理或相關崗位人員。

課程收益:

1.供應商事前選，事中控，事后評管控策略2.與強勢供應商博弈的策略3.領悟分而治之的供應商管理思想4.建立合乎時宜的采購流程與架構5.掌握與供應商共同創(chuàng)值的方法與流程……

課程大綱:

2017年04月07-08深圳06月16-17廣州10月27-28深圳
課程背景
隨著地球資源的約束、供應商的一體化、經(jīng)濟全球化、知識技術轉化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)導致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機構統(tǒng)計，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應商的成本已成為公司利潤目標實現(xiàn)的關鍵。
管理大師說，商業(yè)中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領域----沒有什么領域像該領域一樣是如此地被人忽視。如何在魚目混珠的市場中開發(fā)適自己的供應商 合作過程中如何控制供應商T,C,Q 如何建立合適的供應商關系 如何擊破供應商聯(lián)盟 如何與強勢供應商博弈 課程與您一起探討。
課程收益
1.供應商事前選，事中控，事后評管控策略
2.與強勢供應商博弈的策略
3.領悟分而治之的供應商管理思想
4.建立合乎時宜的采購流程與架構
5.掌握與供應商共同創(chuàng)值的方法與流程
課程大綱
第一部分：新商業(yè)環(huán)境下的供應鏈一體化
一、21世紀商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
二、采購在供應鏈中定位及意義
三、策略性供應商管理細分策略
案例討論：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同
買菜與買電器又有何不同
四、不同生產(chǎn)環(huán)境下對應的采購戰(zhàn)略
五、戰(zhàn)略采購下的采購組織架構與流程
第二部分：供應商三階管理
第一講：事前選擇---供應商開發(fā)選擇比努力更重要
一、資質全（信譽資質理念）
二、能力深（質量成本交付）
三、財務透（清償能力運營能力盈利能力）
案例：《美泰公司召回美國市場的75000只芭芘娃娃事件》
《阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件》
《信義汽車供應商現(xiàn)場評估最佳實踐》
經(jīng)歷分享：HOLI公司對供應商實地考察過程操作過程
思考：供應商選擇有什么原則 （合適基數(shù)共贏TCO）
練習：你如何面對供應商的折扣 《供應商評估辦法》
工具：《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現(xiàn)場評審表》《供應商問券調查》
第二講：事中控制不能以選代管如同不能能賽代練
一、成本（三維成本控制）單價不等于成本
二、質量（預防控制檢測）
三、交付（DPLT跟催）
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風口浪尖
討論：低庫存來源于計劃，如何制定采購計劃
獨立庫存與相關庫存策略有何不同
故事：從扁鵲治病看供應商質量管理
工具：《供應商成本拆分表》《供應商訂單跟催表》《盈虧平衡分析》
第三講：事后評估評估的是能力評定的是績效
一、道：關系建立
二、器：評定方法360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)
三、術：能力開發(fā)
案例：《邁瑞醫(yī)療供應商關系策略》
東芝泰格與供應商合作項目降低成本的實踐
案例分享：《上海通勝公司的供應商扶持戰(zhàn)略》
工具：《供應商評定表》《項目管理》SWOT象限分析ABC
第三部分：從戰(zhàn)略到實現(xiàn)
一、五大思想（思想系統(tǒng)平衡風險靈活）
二、必備素養(yǎng)（專業(yè)能力責任心態(tài)學習習慣持續(xù)改善）
三、必備工具（流程控制問題診斷問題解決項目管理）
四、學習自檢：531模型或4F模型
五、提問和問答

培訓師介紹：

申明江老師
物流采購供應鏈實戰(zhàn)管理專家
曾任：
信義汽車玻璃（控股）公司供應鏈事業(yè)部經(jīng)理
曾任：
大連錦程國際物流有限公司商務經(jīng)理
中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；
英國CIPS國際采購與供應職業(yè)資格認證高級培訓師；
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導叢書》副主編；
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導》編委成員；
《中國海關》雜志、《商界評論》、《現(xiàn)代物流報》、《企業(yè)觀察報》供應鏈專欄常年特約撰稿人。
相關數(shù)據(jù)：
---15年專注于物流采購供應鏈領域
專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業(yè)或人；
---培訓學員累計超15，000人次；
---客戶滿意度達95%以上；
---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上；
---出版專業(yè)書籍9冊；
參與項目：
2013年，深圳OSA公司以改善倉儲布局、訂單分揀策略設計、訂單處理流程優(yōu)化、配送線路優(yōu)化等策略，實現(xiàn)年物流總Costdown10%目標。
2014年，湖南某重工企業(yè)通過產(chǎn)品族分類、改變計劃周期、將MTS生產(chǎn)模式變?yōu)椴糠諥TO/MTO模式,實現(xiàn)年降低庫存10億元,客戶交付準時率達到90%。
2014年，北京神華物資采購通過以優(yōu)化采購架構、實施集中采購、采購分開、品種族分類、精減流程等策略實現(xiàn)采購成本降低7%。
學員評價：
專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務實！
----劉愛文　東芝泰格信息系統(tǒng)（深圳）有限公司
企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更多體現(xiàn)在供應鏈之間的競爭，先進的管理理念和精湛的管理方法，將為企業(yè)創(chuàng)造新的收益。
申老師課程幫我厘清了目標，找到了方法。
----毛志華　住友電工電子制品（深圳）有限公司
課程案例豐富信手拈來，相關內容融會貫通，將生硬的話題活活演繹，對學習者拿來就用非常務實。
----陳愛　深圳三星科健移動通訊技術有限公司
課程對供應商關系策略以及供應商選擇與認定、評估及激勵、談判的講釋讓專業(yè)人士深受啟發(fā)。
----全軍　深圳愛默生電子有限公司
課程三大特點：
實用：
個人經(jīng)驗結合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐為客戶提供100%針對性培訓定制，保證所學即所需。
實效：
通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現(xiàn)理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收提供支持
實操：
課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。
演繹三大風格：
激情：
200人場地不需嘜
通俗：
看申老師各大報紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫即所講
嚴謹：
如果還沒有聽過申老師課，先看他的PPT從結構設計，色彩搭配，單頁圖片是否是領域標桿
學員三大收益：
樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY：
以行業(yè)標桿塑造學員職業(yè)夢想。
學方法--解決技能問題WHAT：
提升學員實操技能。
提效益解決營利問題HOW：
通過態(tài)度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。
培訓客戶：
大型國企：
北京神華物資、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵
生產(chǎn)制造：
上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機芯）、深圳長城計算機、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實業(yè)、全友家私、百強家私、LoeweOptaGMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)
快銷、電商、服務行業(yè)：
北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、呼和浩特蒙牛集團、南寧可口可樂、山東可口可樂、廣州可口可樂、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來水
上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達物流、甘肅鼎力物流