所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

1.進出口企業(yè)：國際貿(mào)易部、單證報關(guān)、財會部、商務(wù)合同部、風(fēng)險信用管理人員等
歐美危機進一步深化，新興市場情況不明朗，全球需求下降，國內(nèi)因素變化，出口風(fēng)險層出不窮，出口企業(yè)怎么應(yīng)對 出口從業(yè)人員怎么辦
2.銀行、保險、信保、律師、軟件商
可以深入地了解出口企業(yè)面臨的環(huán)境、業(yè)務(wù)流程，以便更好地與出口企業(yè)溝通和服務(wù)。
3.大專院校國際貿(mào)易教師、學(xué)生
可以很好地了解出口企業(yè)的實際操作、業(yè)務(wù)流程，以便更好地安排教學(xué)和學(xué)習(xí)。

課程收益:

本機構(gòu)組織專門課題組，廣泛調(diào)研，首創(chuàng)地系統(tǒng)梳理出口企業(yè)面臨的傳統(tǒng)風(fēng)險和新增風(fēng)險，提出風(fēng)險識別、風(fēng)險管理方法，出口人員不再需要關(guān)在辦公室里攪盡腦汁，直接站在專家團隊的肩膀上，坐享專業(yè)研究成果，按圖索驥，分析全局，于細節(jié)處著手。
很大程度上，出口技能往往決定了業(yè)務(wù)規(guī)模、獲利能力、控險能力。本課題創(chuàng)新地指明出口企業(yè)應(yīng)具備的技能，這對企業(yè)了解自身，進而拔高長板、彌補短板，提高競爭能力有指導(dǎo)意義，也將指導(dǎo)企業(yè)招聘合適員工，指導(dǎo)員工完善職業(yè)技能。員企同心合力，才能百戰(zhàn)不殆。
最重要的一點，每次交易都要簽合同，術(shù)語選用和條款制訂的好壞直接影響出口業(yè)務(wù)的損益、風(fēng)險的防控。制訂和執(zhí)行合同是每個員工、每家企業(yè)最基本的、核心的技能，但往往企業(yè)的重視程度不夠，投入不足，甚至不積極學(xué)習(xí)新版的《INCOTERMS2010》。針對這種情況，本課題用了大量案例來解說，確保每個學(xué)員學(xué)而能用，為企業(yè)選好貿(mào)易術(shù)語、把好合同關(guān)。

課程大綱:

《INCOTERMS2010解析&出口風(fēng)險與合同管理》
第一部分 出口風(fēng)險篇——出口風(fēng)險猛于虎
1. 出口風(fēng)險的涵義和類別（盤點當(dāng)前你面臨的出口風(fēng)險）
2. 出口風(fēng)險管理流程（如何識別、衡量、應(yīng)對風(fēng)險）
3. 出口業(yè)務(wù)流程全面解說（讓新手老手對出口流程細節(jié)都爛熟于心，把業(yè)務(wù)做精做通）
4. 各個環(huán)節(jié)風(fēng)險的防控（風(fēng)險埋伏在每個環(huán)節(jié)，必須做到步步為營、防微杜漸，著重講解：客戶調(diào)查、備貨風(fēng)險、匯率風(fēng)險、收賬風(fēng)險等）
第二部分 出口技能篇——打虎還得自身壯
1. 出口技能的涵義和清單（不同業(yè)務(wù)、不同規(guī)模對出口技能的要求不相同，時刻對照技能清單，檢查自身的長板、短板，看方抓藥，不斷提升才能打虎吃肉，不至于自投虎口）
2. 企業(yè)構(gòu)建機制防范風(fēng)險（從企業(yè)管理層面上構(gòu)建風(fēng)險管理制度，設(shè)立有效防火墻）
3. 員工提升技能降低風(fēng)險（從業(yè)務(wù)操作層面上提升員工關(guān)鍵技能，一切事在人為，只有兵精將強，才能業(yè)務(wù)興旺）
第三部分 貿(mào)易術(shù)語篇——貿(mào)易術(shù)語要細挑
1. 術(shù)語、合同的關(guān)系
2. 合同法與CISG的關(guān)系
3. INCOTERMS*2010有哪些改變
4. 術(shù)語改變對出口企業(yè)的影響
5. 術(shù)語選用的考慮因素（風(fēng)險、責(zé)任、費用如何平衡）
6. 常用術(shù)語的講解（FOB、CIF為2010新版后的案例詳解，學(xué)員可以要求加講其它術(shù)語）
第四部分 出口合同篇——白紙黑字防糾紛
1. 合同的重要性（合同可能招財進寶，也可能引狼入室，必須慎重，不宜盲用合同范本，更不應(yīng)亂簽合同）
2. 合同訂立階段要注意什么
3. 合同履行階段要注意什么
4. 合同主要條款的案例解說（結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)驗與辦案經(jīng)歷）
約首雙方信息的重要性
商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款
運輸?shù)姆绞�、單�?jù)、裝運條款
保險條款
定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款
結(jié)算條款
違約責(zé)任條款
爭議處理條款
索賠條款
不可抗力及不可抗力事件的處理
5. 建立合同管理制度
第五部分 出口軟件化——人腦電腦相結(jié)合
1. 采用軟件管理出口的好處
2. 出口軟件應(yīng)具備哪些功能

培訓(xùn)師介紹：

  丘老師
職稱：高級國際商務(wù)師
學(xué)位：經(jīng)濟學(xué)（國際貿(mào)易）學(xué)士、物流工程碩士
專長：國際商務(wù)、法律
從事國貿(mào)工作15年，還擔(dān)任以下社會工作：
1.全國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會專家
2.聯(lián)合國國際貿(mào)易中心“國際采購與供應(yīng)鏈管理”項目培訓(xùn)師
3.聯(lián)合國國際貿(mào)易中心“中小企業(yè)系列合同范本”委員
4.仲裁員
主要著作、文章：
1.譯著《集合采購》（聯(lián)合國國際貿(mào)易中心的中文教材），北京物資出版社
2.譯著《準備合同》（聯(lián)合國國際貿(mào)易中心的中文教材），北京物資出版社
3.參編《中國采購發(fā)展報告（藍皮書）》，北京物資出版社
4.退稅率調(diào)低后出口企業(yè)怎么辦 《國際商報》
5.對國際采購中唯一供應(yīng)商大幅提價的處理，《中國物流與采購》雜志
6.淺析外貿(mào)企業(yè)的脫困之道，《國際商報》