供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理其它上課時間：

采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

課程背景：


您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的！


除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：


客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；


單一供應(yīng)商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；


市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高；


企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大；


……


采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里 如何面對與處理


企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購專家們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！


本課程本課程從供應(yīng)商潛在資源搜尋到風險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理為主線，系統(tǒng)性完整地幫助學(xué)員了解并掌握供應(yīng)商管理的全部基本內(nèi)容；同時尋找供應(yīng)商管理中疑點、難點的解惑途徑與方法。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。


課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！






培訓(xùn)目標：


從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。


通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理。


從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。






課程大綱：


討論主題


供應(yīng)商管理所面對的問題


供應(yīng)商績效管理包含的內(nèi)容是什么


第一講 供應(yīng)商績效管理概述


1.采購供應(yīng)工作流程  


Sourcing的職能與使命


Buyer或MC的職能與使命


二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對策


三．供應(yīng)商績效管理概述


什么是供應(yīng)商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)


第二講 供應(yīng)商的評估




供應(yīng)商評估


供應(yīng)商評估流程


一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)


尋找供應(yīng)商的途徑有哪些


資源搜尋戰(zhàn)略


二.供應(yīng)商評估


供應(yīng)商評估的方法


我們的評估標準是否合理


選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個要素


三.建立評估基本標準


對待評估的結(jié)果


四.供應(yīng)商評估的意義


五.供應(yīng)商績效評估體系建立


案例  評估體系的建立


第三講 供應(yīng)商的選擇


一．供應(yīng)商選擇原則:


二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法


決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析


采購供應(yīng)過程風險應(yīng)對策略


案例分析


三. 對單一供應(yīng)商的選擇


如何應(yīng)對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商


單一供應(yīng)商應(yīng)對策略12法


四．如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商


了解供應(yīng)商定價的主要方法


性價比 怎么比


第四講.對供應(yīng)商績效考核與評定


一．對供應(yīng)商績效考核


1．對供應(yīng)商績效考核的量化管理


2．供應(yīng)商績效考核的定量分析指標


3．供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法


二．供應(yīng)商等級評定的目標與方法


案例


評定計算方法


評定計算的權(quán)重分配


評定后的行動


三. 如何對合格供方進行有效管理


確定合格供方管理的分工職責


原始統(tǒng)計資料的來源


考核的頻率


四.供應(yīng)商績效指標體系建立與考核方法


案例   考核工具的實操應(yīng)用


      --供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)


案例   供應(yīng)商等級評定系統(tǒng)的建立


第五講  供應(yīng)商開發(fā)


一．什么是“供應(yīng)商開發(fā)”


   “供應(yīng)商開發(fā)”的嚴格定義


二．供應(yīng)商開發(fā)目標


三．供應(yīng)商開發(fā)的方法


四. 新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及


面對供應(yīng)商推薦者“我們只考慮技術(shù)、質(zhì)量符合要求，至于價格，與我們無關(guān)，是你們采購的事”


我們?nèi)绾蚊鎸?






第六講  供應(yīng)商質(zhì)量管理


供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合


供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸誰負責并解決


1.對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個層次


SQE應(yīng)歸屬于哪個部門更合理


對供應(yīng)商實施質(zhì)量制程保證的二種措施


案例  過程質(zhì)量控制三步驟


SQE必備的能力




2.供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法




3.對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制




4.如何評估供應(yīng)商質(zhì)量




5.如何考核供應(yīng)商質(zhì)量


四大內(nèi)容與12個細節(jié)




6.對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理


七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略


   工具的應(yīng)用


第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理


一  決定供應(yīng)商關(guān)系的因素


二  買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策


三  供需合同管理


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