供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和談判技巧其它上課時(shí)間：

• 2022/4/1至2022/4/2 深圳

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程背景：
2021年伊始原材料價(jià)格在一路狂飆開始！由于疫情的蔓延全球供應(yīng)鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護(hù)，供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！面對(duì)危機(jī)，我們?cè)撈髽I(yè)在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？
課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)：構(gòu)建供應(yīng)需求和采購品項(xiàng)管理。　　　　　掌握：供應(yīng)定位模型和品項(xiàng)管理
學(xué)習(xí)：供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)估的能力�！　　　　　　≌莆眨汗�應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟
學(xué)習(xí)：控制供應(yīng)商供應(yīng)成本。　　　　　　　　　掌握:供應(yīng)商成本分析的五力模型
學(xué)習(xí)：供應(yīng)商管理的能力�！　　　　　　　　　≌莆眨汗�應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
學(xué)習(xí)：采購談判具有的基本工具和能力。　　　　掌握：談判中的八大利器
學(xué)習(xí)：掌握制定采購談判策略�！　　　　　　　≌莆眨翰少徴勁袘�(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
學(xué)習(xí)：實(shí)施高效采購談判�！　　　　　　　　　≌莆眨赫勁锌貓�(chǎng)二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

課程大綱

課程大綱：
第一單元優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
情景案例1：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
5.供應(yīng)商分級(jí)管理
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評(píng)估體系的？
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)
第二單元如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本
情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.運(yùn)營成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市場(chǎng)變動(dòng)成本因素
5.什么是行情定價(jià)法
6.什么是價(jià)值定價(jià)法
7什么是成本定價(jià)法
8.采購成本分析的五力模型
【培訓(xùn)小技巧】
采購成本分析的“九陰真經(jīng)”
【案例解讀】
1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報(bào)告的分析與解讀
2.你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱
【沙盤游戲】
如何計(jì)算供應(yīng)商的成本？
第三單元如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3：從小米緊急防疫物資采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.供應(yīng)商匹配度
3.分析潛在供應(yīng)商
4.如何確保及時(shí)交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】
我是誰？如何識(shí)別我們?cè)诠��?yīng)商的地位？
【案例解讀】
1.世界五百強(qiáng)企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系？
2.從福特零備件斷供來看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的？
【課題演練】
壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理？
第四單元采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4：優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽神功
1.現(xiàn)代談判的模式
2.談判的基本原則
3.談判的五大特點(diǎn)
4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判利器
7.談判具備的基本業(yè)務(wù)能力
【培訓(xùn)小技巧】
談判中的八大利器
【案例解讀】
1.分享格力采購談判的六大秘密武器
【課題演練】
為什么我們的效果不盡人意？
第五單元如何制定采購談判策略
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場(chǎng)成功的談判策略
1.如何啟動(dòng)談判工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
4.立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏
5.供需雙方關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和談判要點(diǎn)
6.如何制定談判策略的七步驟
【培訓(xùn)小技巧】
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略
【課題演練】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”
第六單元如何實(shí)施高效采購談判
情景案例6：華美超市精彩的采購談判
1.采購談判的戰(zhàn)術(shù)布局
2.采購判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.采購談判的心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”
4.談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【培訓(xùn)小技巧】
采購談判的話術(shù)
【案例解讀】
復(fù)盤一個(gè)真實(shí)談判案例
【課題演練】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

課程主講

南老師——采購招投標(biāo)管理專家
采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
IFPSM注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南老師，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級(jí)別）。
老師優(yōu)勢(shì)
南老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。同時(shí)在中國三大電信運(yùn)營商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標(biāo)效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購最大價(jià)值！