采購成本分析與議價談判技巧其它上課時間：

• 2022/5/26至2022/5/27 上海

采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購專業(yè)人員

課程介紹：
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，通過向?qū)W員提供一套完整的、談判方法論與實用模板，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視.
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要解析采購成本，通過采購談判來取得降本績效的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
物料的成本是怎么構(gòu)成的
供應商是怎么樣報價的
成本分析方法如何組合應用
如何借助模型快速進行成本
分析制造業(yè)如何進行盈利分析
采購談判的目標是什么
采購談判過程中有哪些實用技巧
采購談判策略如何落實到具體工作中

課程大綱

課程大綱：
第一部分：采購成本分析
一、采購總成本的構(gòu)成
總體擁有成本（TCO）模型
二、供應商定價因素分析
材料成本分析
人工成本分析
間接成本分析
三、供應商定價模式分析
成本加成定價法
目標利潤法
采購商理解價值定價法
競爭定價法
投標定價法
四、成本模板結(jié)構(gòu)
成本的雙維度
材料管理的核心
加工成本的構(gòu)成
三大費用
稅金與利潤
五、成本分析方法組合
成本模型
BOM累加法
競爭性方案
歷史對比
價值與價格模型
財務分析—庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
財務分析—賬期
Workshop（小組討論）
六、成本分析模型（實戰(zhàn)應用）
人工成本—多地區(qū)
制造成本—注塑
包裝成本—紙箱
運輸成本—陸運
材料成本—不銹鋼
盈利分析—制造業(yè)
案例分析（來自學員現(xiàn)場）
第二部分：議價談判技巧
一、采購談判的目標
采購價格
采購成本
交貨周期
供應服務
二、談判技巧
談判前的準備
避免談判破裂
與有權(quán)決定的人談判
盡量在本公司內(nèi)談判
放長線釣大魚
必要時轉(zhuǎn)移話題
盡量以肯定的語氣與對方談話
盡量成為一個好的傾聽者
換位思考
以退為進
三、談判策略
質(zhì)量方面
包裝方面
價格方面
采購量方面
折扣方面
付款條件方面
交貨期方面
售后服務方面
促銷方面
進貨獎勵方面
模擬談判
（小組演練人人參與→大組模擬）
四、異議處理
三類異議
四個原則

課程主講

FrankLi　
專業(yè)背景：
現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強）機電事業(yè)部供應鏈總監(jiān)
美國ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認證講師
中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈專家委員會委員
曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)
行業(yè)資質(zhì)：
李先生具有十五年以上的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應鏈采購、項目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應用，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擅長供應商開發(fā)和管理、項目管理、風險與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應管理的理論和實踐，用現(xiàn)實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。