課程背景 

    您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但是：

    客戶定單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；

    單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；

    市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高；

    企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲不斷加大；

    ……

    采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？

    企業(yè)越來越看重采購(gòu)開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購(gòu)專家們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)“競(jìng)爭(zhēng)力” 也就是說

    采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升！

    本課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

培訓(xùn)目標(biāo)     

了解供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略；供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略；明確供應(yīng)商評(píng)估選擇的新鮮理念，以及全套工具應(yīng)用。  　    

課程大綱     

第一講 供應(yīng)商績(jī)效管理概述

一．采購(gòu)供應(yīng)工作流程

二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策

三．供應(yīng)商績(jī)效管理概述

什么是供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)

第二講 供應(yīng)商的評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估流程

一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

資源搜尋戰(zhàn)略

二.供應(yīng)商評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估的方法

三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)

我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？

選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素

四.供應(yīng)商評(píng)估的意義

五.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立

案例評(píng)估體系的建立

第三講 供應(yīng)商的選擇

一．供應(yīng)商選擇原則:

二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析

采購(gòu)供應(yīng)過程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

案例分析

三. 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

其他部門指定供應(yīng)商怎么辦？

客戶指定供應(yīng)商怎么辦？

單一供應(yīng)商的管理

如何應(yīng)對(duì)單一甚至強(qiáng)勢(shì)而壟斷的供應(yīng)商

案例1、案例2、案例3、案例4、案例5

單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略12法

四．如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？

了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法

性價(jià)比？怎么比？

第四講.對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)定

一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核

1．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理

2．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)

3．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析與量化方法

二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法

案例

評(píng)定計(jì)算方法

評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配

評(píng)定后的行動(dòng)

三. 如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理

確定合格供方管理的分工職責(zé)

原始統(tǒng)計(jì)資料的來源

考核的頻率

四.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)體系建立與考核方法

案例：考核工具的實(shí)操應(yīng)用

案例：供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立

第五講 供應(yīng)商開發(fā)

一．什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？

“供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義

二．供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)

三．供應(yīng)商開發(fā)的方法

四. 新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購(gòu)措手不及？

第六講 供應(yīng)商質(zhì)量管理

供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸誰(shuí)負(fù)責(zé)并解決？

對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次

SQE應(yīng)歸屬于哪個(gè)部門更合理？

對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施

案例過程質(zhì)量控制三步驟

案例Buyer與SQE必備的能力

供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量

如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)

對(duì)質(zhì)量問題抱怨的分析與處理

七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略

工具的應(yīng)用

第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理

一.決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

二.買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策

三.供需合同管理

案例合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范

四 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位

——供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對(duì)策

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？

五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值

六. 庫(kù)存管理的途徑與方法

有效實(shí)施VMI的必備條件

VMI合理嗎？我們?cè)趺醋觯?/p>

第八講 控制與管理供應(yīng)商

一.如何控制供應(yīng)商

二.如何防止被供應(yīng)商控制

   如何避免供應(yīng)商突然斷貨

三. 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)

    跟單方式----

四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

控制采購(gòu)的總擁有成本

供應(yīng)商資源整合的策略

五．為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

講師介紹

——何老師    

教育及資格認(rèn)證：
    英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
    CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
    ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
    深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
    西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
    多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師
    香港理工大學(xué)MBA，CIPS
    采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士
    英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)
    講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
    具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
    曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco   Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作；也曾任職于IPO（International   Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥�的理論分析與大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
    培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
    東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、深圳凱中精密技術(shù)、周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄,   順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技,   深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等