所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷售團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理

課程收益:

顧問式銷售訓(xùn)練為您帶來5大收獲！
1.洞悉客戶“五大關(guān)鍵決策”，并通過科學(xué)的顧問式銷售流程來引導(dǎo)客戶依次做出5大關(guān)鍵決策，從而順利簽單。
2.有助于銷售人員深度挖掘客戶顯性需求、隱性需求，從而有助于更好地實(shí)現(xiàn)銷售的差異化。
3.通過銷售人員、公司、產(chǎn)品（或服務(wù)）的差異化來提供有針對(duì)性的解決方案，從而有效減少甚至完全消除客戶的異議。
4.通過專業(yè)素養(yǎng)來贏得客戶的尊重和好感，有助于與客戶建立長久的關(guān)系。
5.為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建立一套共通的語言平臺(tái)，將極大地提高銷售團(tuán)隊(duì)的的銷售效率和效益

課程大綱:

如何有效地……
將銷售周期縮短四分之一
掌握提問技巧，成功銷售自己
使銷售額增長幅度達(dá)到兩倍或兩倍以上
以更高的價(jià)格銷售產(chǎn)品（或服務(wù)）
穩(wěn)步獲得客戶承諾
課程一瞥（2天）
對(duì)于客戶決策人員或決策部門較多、決策標(biāo)準(zhǔn)多樣化的采購活動(dòng)，銷售人員需要一套獨(dú)特的銷售流程和方法來引導(dǎo)客戶逐一決策。
本課程源自國際經(jīng)典銷售研發(fā)體系，既妙趣橫生，又結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。課程從客戶的購買流程出發(fā)，通過多種互動(dòng)方式深入研習(xí)“財(cái)富1000強(qiáng)”企業(yè)頂尖銷售高手關(guān)于專業(yè)銷售的最佳實(shí)務(wù)技巧，使您掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，從而成功簽單，快速簽單，簽大單。
何謂“顧問式銷售”
“顧問式銷售”使銷售方式從以產(chǎn)品推薦為出發(fā)點(diǎn)的“說服購買型”向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的“咨詢服務(wù)型”轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。
本課程化繁為簡，把復(fù)雜的銷售活動(dòng)整合成一套簡便的銷售流程，有助于銷售人員輕松掌握顧問式銷售的精髓。
課程特色
多媒體教學(xué)、錄像觀摩、互動(dòng)式教學(xué)使氣氛生動(dòng)活潑，學(xué)員易于掌握。
學(xué)習(xí)游戲、角色扮演使培訓(xùn)的互動(dòng)性很強(qiáng)，讓您體驗(yàn)更深刻。
課程綱要
單元一、顧問式銷售綜述
銷售人員的3大角色
顧客的5大決策
顧問式銷售流程
角色扮演
單元二、銷售全景圖：銷售周期圖
銷售周期、銷售里程碑
銷售周期圖
單元三、顧問式銷售流程

設(shè)定目標(biāo)
人際技能
巧妙提問
達(dá)成共識(shí)
展示企業(yè)
展示產(chǎn)品
要求承諾

單元四、情境演練、角色扮演
單元五、問題與解答

培訓(xùn)師介紹：

  芮新國，江蘇泰州人氏，1972年5月出生，擁有近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中國知名營銷講師。
現(xiàn)任科特勒學(xué)院常務(wù)副院長，科特勒咨詢集團(tuán)（中國）常務(wù)副總、高級(jí)營銷顧問、首席營銷講師，國際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷售”首席中文講師。
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營銷泰斗菲利普 科特勒博士、米爾頓 科特勒博士14余年，從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作14余年，被評(píng)選為2010、2011、2013年“全球500強(qiáng)華人講師”,并入選“2012中國千強(qiáng)講師排行榜”。
芮新國老師授課活潑，幽默，嚴(yán)謹(jǐn)，工具性強(qiáng)，指導(dǎo)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)參與和互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)行為和結(jié)果，深受學(xué)員好評(píng)，授課平均得分均在9分以上（10分制）。
個(gè)人參考：
個(gè)人專著：《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動(dòng)銷售》（譯）
個(gè)人微博：新浪微博 @ 科特勒芮新國