所有對此課程感興趣的對象

課程大綱:

天下沒有一個(gè)完美的人，但可以有完美的團(tuán)隊(duì)
銷售管理的目的：
留住顧客 ，建立顧客忠誠度。
持續(xù)提高銷售 生產(chǎn)力 。
建立一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)。
第一講 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
– 銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
– 銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
– 銷售經(jīng)理面對的壓力
第二講 銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源管理
– 定崗定編定員與招聘
– 銷售代表職業(yè)生涯與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售培訓(xùn)方案
銷售人員發(fā)展
團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè)
– 銷售代表績效評估與薪酬
銷售代表的績效評估
績效考評的目的和作用
銷售代表的薪酬模式
第三講 市場分析與銷售決策（略）
– 區(qū)域分析
– 市場分析
環(huán)境分析
企業(yè)內(nèi)部分析
第四講 銷售實(shí)施與銷售評估（略）
– 銷售預(yù)估
– 銷售預(yù)算
– 銷售渠道
– 銷售方式
– 銷售評估
第五講 銷售代表的激勵(lì)與表揚(yáng)（略）
– 領(lǐng)導(dǎo)和管理
– 銷售代表的激勵(lì)
– 激勵(lì)模式
– 表揚(yáng)方式
第六講 如何進(jìn)行銷售協(xié)訪（略）
– 培養(yǎng)員工的好處
– 培訓(xùn)與輔導(dǎo)
– 輔導(dǎo)模式