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培訓內(nèi)容:

課程大綱:

天下沒有一個完美的人，但可以有完美的團隊
銷售管理的目的：
留住顧客 ，建立顧客忠誠度。
持續(xù)提高銷售 生產(chǎn)力 。
建立一支高素質(zhì)的銷售團隊。
第一講 銷售經(jīng)理的角色與職責
– 銷售團隊在企業(yè)中的地位
– 銷售經(jīng)理的角色和職責
– 銷售經(jīng)理面對的壓力
第二講 銷售團隊的人力資源管理
– 定崗定編定員與招聘
– 銷售代表職業(yè)生涯與團隊建設
銷售培訓方案
銷售人員發(fā)展
團隊合作與建設
– 銷售代表績效評估與薪酬
銷售代表的績效評估
績效考評的目的和作用
銷售代表的薪酬模式
第三講 市場分析與銷售決策（略）
– 區(qū)域分析
– 市場分析
環(huán)境分析
企業(yè)內(nèi)部分析
第四講 銷售實施與銷售評估（略）
– 銷售預估
– 銷售預算
– 銷售渠道
– 銷售方式
– 銷售評估
第五講 銷售代表的激勵與表揚（略）
– 領導和管理
– 銷售代表的激勵
– 激勵模式
– 表揚方式
第六講 如何進行銷售協(xié)訪（略）
– 培養(yǎng)員工的好處
– 培訓與輔導
– 輔導模式

培訓對象：

所有對此課程感興趣的對象

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