商務(wù)談判全攻略—談判兵法其它上課時(shí)間：

企業(yè)銷售人員、采購人員、管理人員

課程背景：

談判能力提升課程是企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英不可多得的專業(yè)訓(xùn)練教程，曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。在當(dāng)今社會(huì)，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題——
難以全面看清談判形勢(shì)和布局
難以把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)
難以識(shí)破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)
為此，我們特邀臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，與您一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》的精彩課程！本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實(shí)操方法之中，重點(diǎn)在談判桌上的拆招與攻防，詳細(xì)闡述：我方出牌后，對(duì)方會(huì)怎么響應(yīng)，以及對(duì)方響應(yīng)之后，我們又該如何拆招 課程通過演練方式，展開談判前、中、后的全過程，讓學(xué)員理解更透徹！

課程收獲：
1、掌握談判桌上的拆招與攻防戰(zhàn)術(shù)
2、掌握商務(wù)談判出牌的時(shí)機(jī)與節(jié)奏
3、進(jìn)一步提升談判的全局觀與實(shí)戰(zhàn)能力

課程大綱：
一、談判的開場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
1、談判開場(chǎng)前，必須先為這次談判定個(gè)性：（1）到底它是整合型還是分配型
（2）然后決定這一回合，我要什么 是贏 和 輸 破 還是拖
（3）然后設(shè)計(jì)我該硬出牌還是軟出牌。
2、如果硬出牌，還要分是大題大作 還是小題大作 它們的目的各是什么
3、如果軟出牌，是想示好 示弱 還是真的讓給他 目的又是什么
4、一場(chǎng)談判我們可以出牌幾次
二、談判開場(chǎng)的拆招　
1、相應(yīng)不理：相應(yīng)不理的肢體語言戰(zhàn)術(shù)／擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
2、引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆
3、提出對(duì)案：對(duì)案的教育效果／簡單的對(duì)案 還是復(fù)雜的對(duì)案 用對(duì)案改變議題的詮釋
4、開門讓步：小開一扇門 大開一扇門 開一扇比對(duì)方預(yù)期還大的門
三、談判演練
這里我們將做一個(gè)談判演練，讓學(xué)員學(xué)實(shí)際操作談判開場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的能力。四、談判的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
1、在中間給他一堵墻
（1）用先決條件節(jié)外生枝
（2）用內(nèi)部人事變動(dòng)使談判停頓
（3）用黑臉出現(xiàn)來放慢腳步
（4）用“小結(jié)”做談判機(jī)關(guān)
（5）日本人的“根回”
2、中場(chǎng)突然開一扇門
（1）突然開門的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，為的是什么
（2）開門如何配合時(shí)機(jī) 讓步的切臘腸戰(zhàn)術(shù)
3、讓步的幅度，如何與速度搭配
五、談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
1、終場(chǎng)時(shí)突然放給他
（1）收尾時(shí)如何放一個(gè)大的
（2）如何像擰毛巾一樣，最收尾時(shí)突然放，然后再寧一把
（3）如何做一個(gè)假的讓步，讓對(duì)方有個(gè)下臺(tái)階，回去可以交代
（4）如何在讓步時(shí)棉里藏針
2、終場(chǎng)時(shí)突然給他一堵墻
（1）如何誘敵深入，嘎然而止
3、終場(chǎng)時(shí)搭配新的條件
（1）“搭配”戰(zhàn)術(shù)有什么配合條件
（2）什么又是“整批交易”
4、所有疑難問題也將在這里作解答

講師介紹：
臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家 劉必榮
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家，美國弗吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士，臺(tái)灣東吳大學(xué)政治系教授，專門研究談判理論近30年，著有10余本談判專著，講授談判課程超過25年，學(xué)員達(dá)數(shù)十萬、遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的課程享譽(yù)整個(gè)華人圈。
專業(yè)背景
臺(tái)灣政治大學(xué)外交系學(xué)士、美國約翰•霍普金斯大學(xué)國際政治碩士、美國弗吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士。研究談判理論近30年，從事談判培訓(xùn)14年之久，長期致力于談判觀念與談判藝術(shù)的推廣。
授課特點(diǎn)
他思路清晰，說理犀利，詼諧幽默，擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，娓娓道來，同時(shí)又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會(huì)，讓人充分領(lǐng)略談判藝術(shù)。
主要課程
商務(wù)談判全攻略—談判兵法、商務(wù)談判……
服務(wù)客戶
微軟、摩托羅拉、戴爾、麥當(dāng)勞、雅芳……