2015采購師培訓(xùn)之《如何進(jìn)行商務(wù)談判》課程介紹其它上課時(shí)間：

采購經(jīng)理、物控經(jīng)理、物流經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、企業(yè)采購人員等從事與采購相關(guān)工作從業(yè)人員；熱愛采購行業(yè)，想從事與采購相關(guān)領(lǐng)域工作的人士。

課程收益:

本培訓(xùn)致力于闡述公司環(huán)境對(duì)一個(gè)企業(yè)的采購與供應(yīng)部門所產(chǎn)生的影響，并展示了采購與供
應(yīng)部門是如何與企業(yè)的其他部門緊密聯(lián)系和相互作用的。
歐普特憑借在采購和供應(yīng)鏈管理方面多年豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和最領(lǐng)先知識(shí)和行業(yè)信息的掌握，
通過培訓(xùn)、互動(dòng)和大量成功案例討論，將會(huì)讓學(xué)員從供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理的高度樹立戰(zhàn)略采購的
理念，從而提高企業(yè)盈利能力，以更好地應(yīng)對(duì)競爭挑戰(zhàn)和市場沖擊。
課程大綱:

課程大綱:

單元一：概述
1.1 談判及其重要性
1.2 選擇談判時(shí)機(jī)
1.3 談判階段
1.4 本模塊內(nèi)容

單元二：獲得并理解信息
2.1 引言
2.2 了解采購背景
2.3 分析價(jià)格和成本
2.4 了解供應(yīng)商組織
2.5 了解所涉及的人員
2.6 決定實(shí)力的均衡
2.7 SWOT 分析

單元三：談判目標(biāo)與策略
3.1 確定談判目標(biāo)
3.2 變量和選擇
3.3 設(shè)定標(biāo)量目標(biāo)
3.4 確定談判的范圍
3.5 制定策略

單元四：談判
4.1 談判階段
4.2 提問和傾聽
4.3 回顧立場和利益
4.4 肢體語言
4.5 同其他國家的人談判
4.6 電話談判

單元五：后續(xù)工作
5.1 形成正式協(xié)議
5.2 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
5.3 評(píng)估談判績效

培訓(xùn)師介紹：

高先生——?dú)W普特供應(yīng)鏈管理學(xué)院院長，多年海外及國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)首批高級(jí)供應(yīng)鏈講師、聯(lián)合國ITC采購與供應(yīng)鏈管理首屆高級(jí)培訓(xùn)師、中國物流與采購聯(lián)合會(huì)國家物流師培訓(xùn)師、國際人力資源協(xié)會(huì)人力資源管理師培訓(xùn)師、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)服務(wù)質(zhì)量管理委員會(huì)專家委員、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（國際商會(huì)）零售管理認(rèn)證委員會(huì)專家委員。