培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
本培訓(xùn)致力于闡述公司環(huán)境對一個企業(yè)的采購與供應(yīng)部門所產(chǎn)生的影響，并展示了采購與供
應(yīng)部門是如何與企業(yè)的其他部門緊密聯(lián)系和
相互作用的。
歐普特憑借在采購和
供應(yīng)鏈管理方面多年豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗和最領(lǐng)先知識和行業(yè)信息的掌握，
通過培訓(xùn)、互動和大量
成功案例討論，將會讓學(xué)員從
供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理的高度樹立
戰(zhàn)略采購的
理念，從而提高
企業(yè)盈利能力，以更好地應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)和市場沖擊。
課程大綱:
課程大綱:
單元一：概述
1.1
談判及其重要性
1.2 選擇
談判時機
1.3
談判階段
1.4 本模塊內(nèi)容
單元二：獲得并理解信息
2.1 引言
2.2 了解采購背景
2.3 分析價格和成本
2.4 了解供應(yīng)商組織
2.5 了解所涉及的人員
2.6 決定實力的均衡
2.7 SWOT 分析
單元三：
談判目標與策略
3.1 確定
談判目標
3.2 變量和選擇
3.3 設(shè)定標量目標
3.4 確定
談判的范圍
3.5 制定策略
單元四：
談判4.1
談判階段
4.2 提問和傾聽
4.3 回顧立場和利益
4.4 肢體語言
4.5 同其他國家的人
談判4.6 電話
談判單元五：后續(xù)工作
5.1 形成正式協(xié)議
5.2 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
5.3 評估
談判績效 培訓(xùn)師介紹：
高先生——歐普特
供應(yīng)鏈管理學(xué)院院長，多年海外及
國際貿(mào)易經(jīng)驗，美國
供應(yīng)鏈管理協(xié)會首批高級
供應(yīng)鏈講師、聯(lián)合國ITC
采購與供應(yīng)鏈管理首屆
高級培訓(xùn)師、
中國物流與采購聯(lián)合會
國家物流師培訓(xùn)師、國際人力資源協(xié)會
人力資源管理師培訓(xùn)師、中國商業(yè)聯(lián)合會
服務(wù)質(zhì)量管理委員會專家委員、中國國際貿(mào)易促進委員會（國際商會）
零售管理認證委員會專家委員。