注：因培訓需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進行相應的調(diào)整。

課程背景

目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工通過學習和訓練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動作，從而贏得市場。

l 掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動）

l 松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）

銷售每天做的事情都差不多，最大的差異在于流程是否合理，因為流程也造成了專業(yè)和業(yè)余的最大區(qū)別。

【本課程將幫助銷售從業(yè)者者】

· 熟悉銷售的標準流程

· 增強銷售技巧

· 完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡

· 提升銷售業(yè)績

【課程用時】1-2天/6-12H

課程大綱

一、 銷售的本質(zhì)

1 銷售到底在做什么？

2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？

3 體會專業(yè)和愛好者的區(qū)別

二、 售前準備——Saleskits的準備

1 不要做“裸奔”的銷售人員

2 Saleskits準備的3要素

3 做全副武裝的銷售戰(zhàn)士

4 Saleskits是阿里銷售的“核武器”

三、黃金五步法第一步——開場白

1 專業(yè)開場白的重要性

2 開場白三要素

· 我是誰

· 來干嘛

· 關(guān)你什么事

3   微觀察——做好開場白的提前預判

四、黃金五步法第二步——話天地

1 破冰的重要性

2 學習常用的五種破冰方法

3 問、聽、說探尋三要素

4 SPIN提問法

5 客戶的“核心需求”到底是什么？

五、黃金五步法第三步——入主題

1 營銷談判最常缺少的黃金橋梁

2 公司品牌塑造

3 FAB法則

4 如何做一個好的“產(chǎn)品陳述”

六、黃金五步法第四部——試締結(jié)

1  逼出“核心異議”

2  異議到底是什么？

3  LSCPA異議解決流程

4  異議糾纏的核心邏輯

七、黃金五步法第五部——再締結(jié)

1   簽單就是一錘定音

2   哈佛大學心理學系的雙螺旋溝通模型

3   成交氛圍營造

4   成交絕對不是銷售的最后步驟

蒿淼 老師

團隊管理專家/營銷技術(shù)專家

17年企業(yè)營銷管理經(jīng)驗

17年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)團隊管理經(jīng)驗

阿里學院銷售線優(yōu)秀培訓師

深圳中小企業(yè)服務署特聘導師

美國AACTP國際注冊培訓師

市場營銷及團隊管理實戰(zhàn)派講師

曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管

2018年全國培訓師大賽總決賽評委

職業(yè)背景

蒿淼老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO、一覽網(wǎng)絡副總裁。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。

蒿淼老師專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，精通各類互聯(lián)網(wǎng)營銷及運營策略，包括但不限于面對面直銷、Call center、地推、會議營銷等。
曾管理超過500人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊，15家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷有獨到見解和自建模型。

擅長課程

銷售實戰(zhàn)類課程

銷售管理類課程

中高層管理課程

互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程

團隊打造系列課程

課程三大特點

貼近業(yè)務：以企業(yè)實際需求和現(xiàn)狀進行針對性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當前的發(fā)展階段提供最適合的課程。

落地實用：對現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。

實戰(zhàn)性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節(jié)，尤其是能夠精準指出實戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團隊提供難得的經(jīng)驗指導。

課程四大風格

深入淺出：蒿淼老師擅長用簡單易懂的故事來闡述復雜原理，既提供理論上的支持，又教授具體操作的方法，整個課程的設(shè)計即有深度和厚度，亦有寬度和廣度。

行動學習：蒿淼老師在帶領(lǐng)自己團隊的時候，也經(jīng)常使用運用行動學習的方法對其進行激勵和輔導，在課程中，他也充分的調(diào)動學員自己的力量，讓他們?nèi)翰呷毫Α⒒ハ嘀С�、分享知識和經(jīng)驗，結(jié)合課堂上學習的內(nèi)容，解決自己實際工作中棘手的難題，達成個人能力和組織發(fā)展同步提升。

透徹見底：蒿淼老師在講授課程和處理問題的時候，不僅能為學員解釋和解決表象上的問題，更能夠透過問題看本質(zhì)，指出其表象背后深層次的風險，并幫助其將提前規(guī)避，將風險扼殺在搖籃之中。課程講解透徹見底，不隱瞞，不藏私。

輕松幽默：蒿淼老師擁有超強的演繹能力，其親切幽默的授課風格，深受不同年齡段、不同層次層級的學員喜愛，使得課程即輕松又有內(nèi)涵，其講授的公開課經(jīng)常座無虛席，一位難求。

曾服務知名企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團，大眾點評，滴滴出行，藍星漫，智聯(lián)招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機文化，攜程，百度，世紀佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚。

金融保險類

浦發(fā)銀行，平安保險，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。

傳統(tǒng)制造類

TCL，康佳集團，齊心集團，長天電工集團，烽火集團，長飛集團，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

零售快消類

可口可樂，中百集團，武商集團，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

其他類

萬科地產(chǎn)，東風汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。