注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
目前市場(chǎng)上絕大部分營(yíng)銷技巧都停留在營(yíng)銷技法上，阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速?gòu)?fù)制銷售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷售能力的個(gè)人英雄，普通的員工通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營(yíng)銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國(guó)14000+銷售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場(chǎng)。
l 掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動(dòng)）
l 松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）
銷售每天做的事情都差不多，最大的差異在于流程是否合理，因?yàn)榱鞒桃苍斐闪藢I(yè)和業(yè)余的最大區(qū)別。
【本課程將幫助銷售從業(yè)者者】
· 熟悉銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程
· 增強(qiáng)銷售技巧
· 完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過(guò)渡
· 提升銷售業(yè)績(jī)
【課程用時(shí)】1-2天/6-12H
一、 銷售的本質(zhì)
1 銷售到底在做什么？
2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？
3 體會(huì)專業(yè)和愛(ài)好者的區(qū)別
二、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
1 不要做“裸奔”的銷售人員
2 Saleskits準(zhǔn)備的3要素
3 做全副武裝的銷售戰(zhàn)士
4 Saleskits是阿里銷售的“核武器”
三、黃金五步法第一步——開(kāi)場(chǎng)白
1 專業(yè)開(kāi)場(chǎng)白的重要性
2 開(kāi)場(chǎng)白三要素
· 我是誰(shuí)
· 來(lái)干嘛
· 關(guān)你什么事
3 微觀察——做好開(kāi)場(chǎng)白的提前預(yù)判
四、黃金五步法第二步——話天地
1 破冰的重要性
2 學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3 問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)探尋三要素
4 SPIN提問(wèn)法
5 客戶的“核心需求”到底是什么？
五、黃金五步法第三步——入主題
1 營(yíng)銷談判最常缺少的黃金橋梁
2 公司品牌塑造
3 FAB法則
4 如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”
六、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1 逼出“核心異議”
2 異議到底是什么？
3 LSCPA異議解決流程
4 異議糾纏的核心邏輯
七、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1 簽單就是一錘定音
2 哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3 成交氛圍營(yíng)造
4 成交絕對(duì)不是銷售的最后步驟
蒿淼 老師
團(tuán)隊(duì)管理專家/營(yíng)銷技術(shù)專家
17年企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
17年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
阿里學(xué)院銷售線優(yōu)秀培訓(xùn)師
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
美國(guó)AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
市場(chǎng)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)派講師
曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管
2018年全國(guó)培訓(xùn)師大賽總決賽評(píng)委
職業(yè)背景
蒿淼老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理及運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無(wú)憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、小恩愛(ài)COO、一覽網(wǎng)絡(luò)副總裁。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
蒿淼老師專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，精通各類互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)策略，包括但不限于面對(duì)面直銷、Call center、地推、會(huì)議營(yíng)銷等。
曾管理超過(guò)500人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，15家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷有獨(dú)到見(jiàn)解和自建模型。
擅長(zhǎng)課程
銷售實(shí)戰(zhàn)類課程
銷售管理類課程
中高層管理課程
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程
團(tuán)隊(duì)打造系列課程
課程三大特點(diǎn)
貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實(shí)際需求和現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性定制開(kāi)發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問(wèn)題解決，也考慮企業(yè)未來(lái)的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。
落地實(shí)用：對(duì)現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡(jiǎn)單、方便且實(shí)用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問(wèn)題，授人以“漁”時(shí)也授人以“魚”。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：多以親身實(shí)踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時(shí)候，同時(shí)也能夠給出一系列的實(shí)踐細(xì)節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實(shí)戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供難得的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。
課程四大風(fēng)格
深入淺出：蒿淼老師擅長(zhǎng)用簡(jiǎn)單易懂的故事來(lái)闡述復(fù)雜原理，既提供理論上的支持，又教授具體操作的方法，整個(gè)課程的設(shè)計(jì)即有深度和厚度，亦有寬度和廣度。
行動(dòng)學(xué)習(xí)：蒿淼老師在帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，也經(jīng)常使用運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)和輔導(dǎo)，在課程中，他也充分的調(diào)動(dòng)學(xué)員自己的力量，讓他們?nèi)翰呷毫�、互相支持、分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合課堂上學(xué)習(xí)的內(nèi)容，解決自己實(shí)際工作中棘手的難題，達(dá)成個(gè)人能力和組織發(fā)展同步提升。
透徹見(jiàn)底：蒿淼老師在講授課程和處理問(wèn)題的時(shí)候，不僅能為學(xué)員解釋和解決表象上的問(wèn)題，更能夠透過(guò)問(wèn)題看本質(zhì)，指出其表象背后深層次的風(fēng)險(xiǎn)，并幫助其將提前規(guī)避，將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃之中。課程講解透徹見(jiàn)底，不隱瞞，不藏私。
輕松幽默：蒿淼老師擁有超強(qiáng)的演繹能力，其親切幽默的授課風(fēng)格，深受不同年齡段、不同層次層級(jí)的學(xué)員喜愛(ài)，使得課程即輕松又有內(nèi)涵，其講授的公開(kāi)課經(jīng)常座無(wú)虛席，一位難求。
曾服務(wù)知名企業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)類
阿里巴巴，前程無(wú)憂，58趕集，珍愛(ài)網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國(guó)人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚。
金融保險(xiǎn)類
浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國(guó)人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠(chéng)保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。
傳統(tǒng)制造類
TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長(zhǎng)天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長(zhǎng)飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。
零售快消類
可口可樂(lè)，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥(niǎo)。
其他類
萬(wàn)科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長(zhǎng)安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。
銷售從業(yè)者