• 2022/4/21至2022/4/22 上海

• 2022/7/28至2022/7/29 上海

• 2022/8/11至2022/8/12 深圳

• 2022/10/27至2022/10/28 上海

• 2022/12/8至2022/12/9 上海

培訓背景：

由于國內院校較少安排采購領域的專業(yè)設置，現有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視.

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

Ÿ 到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員

Ÿ 采購專業(yè)化有什么好處

Ÿ 采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”

Ÿ 采購從業(yè)人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能

Ÿ 采購的基本工作流程是怎樣的

Ÿ 采購人員要注重哪些實務技巧

Ÿ 怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率

課程大綱：

第一部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

Ÿ 采購的定義與分類

Ÿ 3種不同的“采購”功能和定義

Ÿ 采購對于企業(yè)運營的重要性

Ÿ 采購以及采購管理的目標

Ÿ 采購部門與企業(yè)內部各部門的關系

Ÿ 采購管理組織

Ÿ 采購崗位要求

Ÿ 采購人員的職業(yè)規(guī)劃

Ÿ 二、采購人員操作的10流程步驟

Ÿ 需求確認

Ÿ 了解需求

Ÿ 尋找資源

Ÿ 定價

Ÿ 制作訂單

Ÿ 訂單執(zhí)行

Ÿ 交貨

Ÿ 收貨驗貨

Ÿ 發(fā)票付款

Ÿ 檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

Ÿ 采購成本構成要素

Ÿ 價格成本分析技術

Ÿ 定價方法

Ÿ 市場結構對采購成本的影響

Ÿ 付款條款的合理運用

Ÿ 采購成本削減技術

案例分析

二、供應商選擇評估與管理的能力

Ÿ 供應市場分析及工具

Ÿ 內部需求分析

Ÿ 單一供應商與多家供應商的選擇

Ÿ 供應商現場考評的方式

Ÿ 供應商選擇方式

Ÿ 合格供應商管理

Ÿ 供應商績效考評 （SPM)

Ÿ 供應商周期性評定 (QBR)

案例分析

三、供應商的談判能力

Ÿ 尋找開展談判的有利時機

Ÿ 雙贏談判的基本原則與策略 

Ÿ 談判的步驟

Ÿ 采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？

Ÿ 交換與讓步

Ÿ 善于運用談判的主要技巧

Ÿ 談判應注意的事項

Ÿ 高效談判者應達成雙贏的目標

Ÿ 實用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

Ÿ 合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受

Ÿ 合同條款概述：品質、數量、包裝、交付、運輸、保險和支付

Ÿ 國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論

Ÿ 合同類型 

Ÿ 合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動

Ÿ 執(zhí)行采購合同中存在的問題

Ÿ 9合同的變更

Ÿ 違約和退出條款 

案例分析

五、采購風險識別和控制能力 

Ÿ 采購中的風險

Ÿ 風險識別分析和風險評估的過程

Ÿ 風險評估的常用辦法

Ÿ 風險管理的策略

Ÿ 案例分析

第三部分：課后行動總結 

培訓師介紹：

David Hu 胡老師

專業(yè)資質：

Ÿ 加拿大滑鐵盧大學管理學碩士，武漢理工大學機械工程碩士

Ÿ 20年豐富經驗，跨越供應鏈管理多領域：包括戰(zhàn)略采購，采購咨詢，供應鏈優(yōu)化，項目管理等

Ÿ 10年IBM工作經驗，曾任機構件及線纜兩大全球采購委員會主席；曾任著名外資醫(yī)療器械全球戰(zhàn)略采購主管；目前任新技術行業(yè)公司首席運營官

Ÿ 6年領導采購咨詢團隊的經驗，曾服務中國電信、華為、歐姆龍、西門子等等不同行

Ÿ 13年豐富的帶團隊經驗, 曾帶30+ 團隊，直接下屬中現任采購總監(jiān)、經理超過20人

Ÿ 擁有跨越典型多行業(yè)供應鏈經驗：深度耕耘制造業(yè)、IT和醫(yī)療器械, 曾為多行業(yè)提供咨詢

Ÿ 實操經驗豐富，曾管理年采購額10億美金支出，年節(jié)省成本約10%

Ÿ 良好的溝通適應能力，優(yōu)秀的語言組織能力

風格與特點：

Ÿ 具有多年的培訓經驗，能將自身的工作經驗結合實際客戶的需求，深入淺出地將知識傳授給學員

Ÿ 授課貼近實際：基于豐富的實踐管理經驗，課程案例豐富且貼近實際，更容易讓學員理解和接受

Ÿ 對采購成本分析、供應商管理、采購戰(zhàn)略、采購管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，具有豐富的實戰(zhàn)經驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發(fā)

Ÿ 獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評

主講課程： 

《采購人員綜合技能提升訓練》、《供應商選擇評估與管理》、《采購談判技巧》、《外包與供應商關系》、《采購管理組織》、《電子商務采購》、《戰(zhàn)略采購》、《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》。