課程背景：

良好的供應商管理與采購成本控制， ……

不僅僅幫助采購部門獲得職能級績效成果，

還能夠為公司創(chuàng)造利潤，獲取競爭優(yōu)勢！

與最合適的供應商進行交易對公司來說至關(guān)重要，尤其是那些對于公司運營起關(guān)鍵作用的采購品項或者是一些供應風險或成本支出很高的采購品項。知道如何識別這類供應商——評估它們相應的能力以及它們與公司進行交易的積極性——將為公司發(fā)展長期高效的供應商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。面對惡劣的全球經(jīng)濟環(huán)境，支撐企業(yè)利潤的兩大舉措——提價和增銷變得千難萬難。此時，成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！企業(yè)成本中的70%是采購成本，專業(yè)、高效、可行的低成本采購策略將幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。

課程收益：

供應商評估和選擇的主要目的；

何種情況下要進行供應商評估；

供應商評估的主要步驟；

供應商評估所包含的兩個主要維度；

進行供應商開發(fā)時需考慮的綜合因素;

評定供應商的總體積極性；

識別供應商的方法與信息源管理；

篩選公司最有可能與之合作的供應商;

供應商財務狀況測評；

向供應商通報評估結(jié)果并輔導改進

掌握低采購成本的專業(yè)手段和技巧

國內(nèi)外一流企業(yè)采購成本控制的實際經(jīng)驗分享

課程主要內(nèi)容：

第一講：供應商研究和市場分析

1.供應目標的制訂

何謂供應目標（QDSC）

供應目標在采購工作中的應用

供應目標對供應商開發(fā)與管理的指導意義

企業(yè)供應鏈管理對供應商開發(fā)的要求

2.供應商定位

“供應商定位”與傳統(tǒng)“供應商分類”的區(qū)別

制定最適合企業(yè)自身供應戰(zhàn)略的“供應定位模型”

PIP等級對供應商開發(fā)與管理的影響

供應風險對供應商開發(fā)與管理的影響

采購支出對供應商開發(fā)與管理的影響

3.供應商多樣性

多樣性項目

供應商多樣性最佳實踐

全球供應商多樣性

多樣性推廣組織

案例：華為公司與眾不同的供應商類別管理

第二講：供應商開發(fā)

1.供應商開發(fā)流程

2.供應商開發(fā)必備的工具

采購商—供應商關(guān)系連續(xù)圖譜

供應商感知模型

供應商績效評價模型

3.不同類型供應商評估標準的建立

4.供應商的識別與篩選

5.評估供應商過程中的權(quán)重分析

6.對選擇關(guān)鍵供應商的SWOT分析

7.對供應風險的重新評估

案例：美的集團戰(zhàn)略供應商評估標準

第三講：大數(shù)據(jù)驅(qū)動供應商管理

1.為什么不是每家企業(yè)都在應用大數(shù)據(jù)分析法管理供應商

2.應用大數(shù)據(jù)分析法存在的障礙

3.占得先機

4.大數(shù)據(jù)與采購環(huán)節(jié)

5.企業(yè)到底有多需要大數(shù)據(jù)分析法

6.數(shù)據(jù)業(yè)務外包

7.風險管理

案例：Hadoop分析工具助力中國企業(yè)“點球成金”

第四講：供應商關(guān)系管理

1.供應鏈管理流程

2.供應鏈管理流程的跨部門和跨公司特性

3.供應鏈管理的關(guān)鍵鏈接

4.衡量SRM的財務影響

5.在供應鏈上建立高績效的關(guān)系

6.SRM的流程框架

7.戰(zhàn)略級供應商關(guān)系管理流程

審核公司營銷、制造和資源組織戰(zhàn)略

確定對供應商進行細分的標準

為產(chǎn)品及服務協(xié)議的差分度提供指南

制定指標評估模板

制定與供應商分享流程改進收益的指南

8.運營級供應商關(guān)系管理流程

區(qū)分供應商

籌建供應商/細分供應商管理小組

內(nèi)部審查供應商/細分供應商

識別與供應商的改進

制定產(chǎn)品及服務協(xié)議

衡量業(yè)績并生成供應商成本/收益報告

案例: 摩拜單車憑借更具競爭力的SRM致勝OFO

第五講：采購哲學和采購心理學

1.采購哲學；

2.采購哲學與采購心里

3.供應商對采購人員的影響

4.個人性格類型和處事態(tài)度

5.風險控制

案例：Amazon的采購哲學構(gòu)成其削減成本后續(xù)工作的基礎(chǔ)

第六講：與采購成本有關(guān)的重要概念

1.專業(yè)術(shù)語

削減成本

控制成本

可避免成本

2.采購組合

3.帕累托原則（80/20原則）

4.單一采購渠道與多元采購渠道

5.購買力和內(nèi)在成本削減潛力

6.市場細分

7.采購質(zhì)量

8.總體擁有成本

案例：采購質(zhì)量過剩給企業(yè)帶來的額外成本

第七講：有效降本工具與技巧

1.采購細分

2.估計和搜尋削減成本的機會

3.采購周期

4.價格基準

5.采購規(guī)格—商品

6.采購規(guī)格—資產(chǎn)設備

7.采購規(guī)格—服務

案例：CostDown no PriceDown

第八講：以改變削減成本

1.在現(xiàn)有供應商和潛在供應商間周旋

2.改變采購品種

3.改變采購方式

4.改變采購時間

5.改變采購人員

6.改變采購貨源

7.寧租勿買嗎？

8.在采購周期的前期采購

案例：日產(chǎn)汽車的采購降本啟示

第九講：市場測試

1.為什么市場測試如此重要

2.市場測試的類型

3.搜尋潛在的新供應商

4.國際采購

5.困難市場的市場測試

案例：領(lǐng)跑新零售的盒馬鮮生大膽測試新市場

第十講：外包與自制

1.外包的背景

2.確定外包的業(yè)務

3.外包的程度

4.三大法律問題

5.自制

案例：昔日利豐，今日怡亞通

第十一講：課程總結(jié)，學員問題現(xiàn)場分析與解答

老師介紹：徐鯤

采購供應鏈管理實戰(zhàn)專家

【講師背景】

英國諾丁漢大學供應管理碩士

武漢大學工商管理碩士（MBA）

美國供應管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓師

美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學會（ILT）特聘講師

聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）“國際采購與供應鏈管理”

項目咨詢顧問

中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）授證講師

國內(nèi)供應鏈管理理論與實踐相結(jié)合的先行者

【個人簡介】

徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于美的集團PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國際技術(shù)股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應鏈經(jīng)理、香港希信集團運營與供應鏈總監(jiān)、達晨創(chuàng)投供應鏈金融項目總監(jiān)……，在全價值鏈業(yè)務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗

就職美的期間，主要負責美的集團物料管理、采購業(yè)務流程再造，領(lǐng)導項目包括集團供應鏈業(yè)務模式設計、端對端業(yè)務流程再造、精益六西格瑪、供應戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時還領(lǐng)導該集團小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務架構(gòu)建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務流程與采購運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗；

在BAX工作期間主要負責DELL中國供應鏈商務流程外包管理（BPO），任多個項目的項目經(jīng)理；

在希信工作期間主要負責供應鏈成本控制、預算管理等工作；

……

【咨詢業(yè)績】

主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設計其物流體系；

策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項目，并為其設計物料回收方案

新華瑞德新華食品：以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目，教育云項目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺等項目；

負責Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應商提高配送效率項目，提出并實施Milk-run方案；

主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；

主持四維爾丸井（廣州）汽車零部件有限公司重新規(guī)劃和設計其采購體系；

規(guī)劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設計其供應商管理模型；

中興通訊股份有限公司移動終端產(chǎn)品海外供應商開發(fā)項目指揮；

【授課風格】

徐老師擅長基于價值的管理、戰(zhàn)略采購與供應鏈管理、業(yè)務模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國營銷與渠道管理、項目管理等專題咨詢與培訓課程。授課風格輕松幽默，理論與實際相結(jié)合，集西方工商管理先進授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動與協(xié)作，在傳授知識的同時，亦溝通人生之感悟，深受學員歡迎。曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

【徐老師培訓三大特點】

協(xié)調(diào)勝于控制 — 充分發(fā)動學員的參與感，強調(diào)辯論出真知，在課堂現(xiàn)場探究提煉出的結(jié)論讓學員更有成就感；

形散神聚 — 教學形式生動豐富，蘊藏知識主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統(tǒng)；

追蹤式輔導 — 督導學員在課后不斷實踐課堂中學習的知識，并變通應用于日常工作中。

【品牌課程】

采購供應商管理系列：

1.采購成本控制與核價管理

2.供應商管理與采購成本控制

3.供應商交付管理與采購成本控制

4.供應商開發(fā)與采購成本控制內(nèi)訓

5.供應商評估、選擇與采購談判技巧

6.采購招投標管理與案例分析

7.采購合同管理與法律風險規(guī)避

8.采購風險評估與風險控制

9.雙贏采購談判實戰(zhàn)技能提升

10.服務外包與供應商比選

供應鏈管理系列：

1.供應鏈管理關(guān)鍵流程之訂單履約篇

2.供應鏈關(guān)鍵流程運作管理

3.供應鏈環(huán)境下的質(zhì)量管理

4.企業(yè)供應鏈管理實務

5.供應鏈運作管理

【服務客戶】

大型國有/跨國企業(yè)

中國移動、中國電信、中石油、中石化、中海油、東風汽車、南方電網(wǎng)、中糧集團、神華集團、云南白藥、沙鋼集團Dell電腦、英國BP、荷蘭皇家殼牌、德國博世、日本東芝、日立存儲、韓國LG

汽車/航空領(lǐng)域：

廣汽本田/豐田、上海大眾、樂視汽車、比亞迪、獵豹汽車、四維爾丸井、成飛集團、南玻集團、鴻圖科技

電商、零售

京東商城、蘇寧云商、唯品會、凡客誠品、科通芯城、慧聰網(wǎng)、震坤行、米思米集團、茂業(yè)百貨、天虹商場、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園

家用電器：

格力空調(diào)、美的集團、新寶電器、格蘭仕、TCL集團、德賽數(shù)碼、海信電器、創(chuàng)維集團、廣東萬和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學、深圳傳音控股、海德照明電器

IT、通訊電子：

聯(lián)想集團、北大方正、臺電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達集團、航嘉電源、朗科集團、臺灣鴻海、偉創(chuàng)力、德豪潤達、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風華高科、國威電子、致豐微電器、太上集團、珠海東之尼電子科技

教育行業(yè)：

中山大學、暨南大學、北京交通大學、東北財經(jīng)大學、廈門大學、澳大利亞巴拉瑞特商學院中國分校

家具家居：

歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍

食品飲料

臺灣徐福記、康師傅集團、阿爾卑斯奶糖、均瑤集團、金威啤酒、廣東金蘋果、樂高食品

物流：

順豐速運、韻達快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵和供應鏈管理

醫(yī)藥健康

海王藥業(yè)、三九藥業(yè)、麗珠集團、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健

【客戶評價】

“過去我在分析公司供應鏈的過程中缺少清晰的結(jié)構(gòu)性，經(jīng)常是眉毛胡子一把抓的混亂感覺。此次培訓讓我明確感受到了徐老師在咨詢過程中的解決邏輯。另外通過其他同學的問題也學到了很多有用的供應鏈管理方法和技巧”

           ——中山大洋電機COO：劉學文

“徐老師對課程的規(guī)劃和目標都很清晰，投入了很多的熱情來教學。老師的授課經(jīng)驗非常豐富，無論是現(xiàn)場解答還是按組指導，這樣的采購管理實操指導部分讓我司同仁非常有收獲，面對面的分享形式，是線上課程無論如何也達不到的感受”。

——阿斯丹頓采購總監(jiān)：吳麗華

“徐老師傳授的經(jīng)驗非常寶貴，很多時候感覺他在一個很高的高度上提出解答和建議，給人豁然開朗的感覺，通過同學們的分享，我從中獲得了很多啟發(fā)，對于供應鏈管理工作更有信心了。一天的課程強度很高，有大量的知識、能量、信息在流動，需要慢慢消化吸收，雖然有點疲憊，但非常有滿足感！”

——朗科集團PMC經(jīng)理：王一帆

“徐老師的講解很精彩，用人本主義的方法，情境式的描述，深入淺出的講解，讓我感覺到了供應鏈物流管理的精妙之處。同學之間的互動學習，因各人看問題的角度不同，從中都收獲了不少心得，這種學習模式值得提倡�！�

——能源物流副總經(jīng)理：鞠魯生

“非常欽佩徐老師的專業(yè)風范，課程內(nèi)容十分充實，且深入淺出，讓我們意識到供應鏈管理不再是高高在上遙不可及的天外之物，它一直存在并發(fā)生于我們企業(yè)的經(jīng)營中，只是我們后知后覺罷了�！薄�—四維爾丸井制造發(fā)展總監(jiān)：肖冰