采購成本降低技巧、價(jià)格分析與供應(yīng)商管理其它上課時(shí)間：

供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人等

培訓(xùn)受眾:

　　供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人等

課程收益:

　一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購成本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
　供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容；沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績效得到持續(xù)改善。

課程大綱：

一、采購價(jià)格分析與成本控制
采購成本在組織中的重要性
企業(yè)中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
采購成本節(jié)約對企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造
采購成本對企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響
采購職能的發(fā)展階段
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
財(cái)務(wù)成本
固定成本
變動成本
半固定/半變動成本的分?jǐn)?br />本量利模型（CVP）
保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的計(jì)算
財(cái)務(wù)成本核算的復(fù)雜性及供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分解
非財(cái)務(wù)成本
直接成本與間接成本
工程成本的酌量成本
可歸屬成本與不可歸屬成本
成本核算體系
傳統(tǒng)的本量利核算體系
管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析
如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
采購流程涉及到的相關(guān)成本
　　　　　設(shè)計(jì)、磨具、原材料（物資定額）、
　　　　　加工（工時(shí)定額）、存儲、包裝、
　　　　　運(yùn)輸、保險(xiǎn)、稅收等成本。
供應(yīng)商的成本判定
供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情）
原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過程）
對供應(yīng)商報(bào)價(jià)要求方面的注意事項(xiàng)
對供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)
根據(jù)報(bào)價(jià)結(jié)果選擇供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整
批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法（如果沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
主要的成本工具
關(guān)于QADSO成本分析工具
關(guān)于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析
關(guān)于所有權(quán)總成本（TCO）的分析
價(jià)格分析主要工具
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
成本加成定價(jià)法
目標(biāo)利潤定價(jià)法
理解價(jià)值定價(jià)法
市場定價(jià)法
投標(biāo)定價(jià)法
關(guān)于成本/價(jià)值/競爭的定價(jià)策略
影響供應(yīng)商價(jià)格變動的主要因素
砍價(jià)前的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評議
采購品項(xiàng)的專業(yè)分類方法“知己過程”
　　　供應(yīng)定位模型下的
日常采購品項(xiàng)
杠桿采購品項(xiàng)
瓶頸采購品項(xiàng)
采購品項(xiàng)關(guān)鍵
是否選擇了正確的報(bào)價(jià)方法
非正式報(bào)價(jià)法
詢價(jià)/報(bào)價(jià)法
正式招標(biāo)法
利用電子市場報(bào)價(jià)法
是否選擇了正確的評議報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
最低價(jià)格法
最低所有權(quán)總成本法
加權(quán)評分法
價(jià)值評估法
是否邀請了合適的供應(yīng)商來報(bào)價(jià)
供應(yīng)商的積極性及報(bào)價(jià)策略分析工具——供應(yīng)商感知模型下的
“邊緣”式供應(yīng)態(tài)度
“盤剝”式供應(yīng)態(tài)度
“核心”式供應(yīng)態(tài)度
“發(fā)展”式供應(yīng)態(tài)度
供應(yīng)商報(bào)價(jià)演練
　　　　　如何激發(fā)和發(fā)展供應(yīng)商
價(jià)值分析及主要方法
價(jià)值工程與價(jià)值分析（VA/VE）
電風(fēng)扇案例
VA/VE的采購成本降低方法
VA/VE的方法與步驟
二、采購成本降低技巧與供應(yīng)商管理
采購成本降低策略
企業(yè)內(nèi)不同采購品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略
不同采購品項(xiàng)的成本降低策略
日常采購品項(xiàng)的成本降低略
杠桿采購品項(xiàng)的成本降低略
瓶頸采購品項(xiàng)的成本降低略
關(guān)鍵采購品項(xiàng)的成本降低略
　　　　　供應(yīng)商的不同市場競爭策略分析
　　　　　降低采購價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)
不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購合同
供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高和過低的情況：
價(jià)格虛高嗎
報(bào)價(jià)中服務(wù)有漏項(xiàng)
交貨的質(zhì)量會有波動
交貨會及時(shí)嗎
說明：對供應(yīng)市場了解/供應(yīng)商成本分析/
供應(yīng)商供應(yīng)策略和態(tài)度/品項(xiàng)的行業(yè)特點(diǎn)等
基于價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
編制采購預(yù)算
采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
招標(biāo)和有效的開展談判
電子采購和反向競拍手段
內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化在采購中的運(yùn)用
全球化和國際化
整合供應(yīng)資源
自制和外包、租賃的運(yùn)用
充分利用財(cái)務(wù)杠桿
準(zhǔn)時(shí)制JIT（采購前置期對采購成本的影響）
庫存運(yùn)籌與控制對成本降低的方法
集權(quán)采購
聯(lián)盟采購
采購談判降低采購價(jià)格
物流與運(yùn)輸?shù)母倪M(jìn)降低采購價(jià)格
年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運(yùn)用
采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
采用系統(tǒng)供貨方法，供應(yīng)商回程運(yùn)輸不空載
對供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場管理培訓(xùn)，降低質(zhì)量成本
介紹新工藝/新技術(shù)/新材料給供應(yīng)商
年度需求簽單方式，實(shí)際訂單返點(diǎn)與間接：
　　　供應(yīng)鏈視角下采購流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購成本
明確采購需求過程中如何降低采購成本
供應(yīng)市場分析及監(jiān)視過程中如何降低采購成本
供應(yīng)策略制定過程中如何降低采購成本
供應(yīng)商報(bào)價(jià)評估過程中如何降低采購成本
評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)過程中如何降低采購成本
采購后期成本控制（簡介）
供應(yīng)商管理
供應(yīng)商績效管理簡介
供應(yīng)商引入管理
供應(yīng)過程中的管理與管控簡介
現(xiàn)場答疑

培訓(xùn)師介紹：

  武文紅 老師
★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、物流、倉儲管理專家
★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級培訓(xùn)師、咨詢師
★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表
★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
　個(gè)人簡介武老師具有21年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；長期為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢輔導(dǎo)工作，多年的外部專業(yè)公開課程培訓(xùn)經(jīng)歷！培訓(xùn)互動、實(shí)用性極強(qiáng)！
　先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)質(zhì)量主任、進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、ISO內(nèi)審、市場準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國的分銷渠道。多年來從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。
　客戶見證：三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設(shè)銀行、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動、天獅集團(tuán)、天士力制藥、國家電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、中燃集團(tuán)、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、南方電網(wǎng)、北京卓望信息、湖南建行、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等。