采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、采購員、供應(yīng)商管理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

《采購成本降低及及采購雙贏談判技巧》
【課程背景】
目前，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如果進(jìn)行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本工作變得更加重要。擁有并保持一個(gè)具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，采購成本控制與供應(yīng)商管理，采購談判，采購法規(guī)的要求，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的采購與供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點(diǎn)。
【課程目標(biāo)】
Ø  了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
Ø  掌握如何進(jìn)行成本分析的方法，掌握實(shí)施降低采購成本的技巧
Ø  正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
Ø  洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法
Ø  掌握供應(yīng)商開發(fā)的方法、技巧，改善供應(yīng)商質(zhì)量的管理方法
Ø  掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧
Ø  提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性
Ø  控制庫存的策略及采購計(jì)劃的制定
Ø  技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施
Ø  洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，改善內(nèi)部采購和外部供應(yīng)商關(guān)系
Ø  全面掌握供應(yīng)商談判技巧及采購合同及法規(guī)的要求，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、采購員、供應(yīng)商管理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員
【課程時(shí)間】2天/12H
【課程大綱】
第一篇、戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)篇
第1部分、認(rèn)識(shí)篇——要學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來對待采購工作
1、 開篇案例分析：WAL-MART公司采購管理成功的關(guān)鍵是什么
2、 打破傳統(tǒng)，解讀我們對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身；
3、 公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持
4、 公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購價(jià)值
5、 如何你是一名采購經(jīng)理，你如何建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)，講師的四個(gè)要求與大家分享
6、 你公司采購流程如何，需要對采購流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎
7、 如何對采購組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的
8、 采購人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎
9、 視頻教學(xué)：（1）看看他們是如何敬業(yè)的 （2）如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。
10、       采購游戲：考考你做采購的分析能力。
11、       案例分享：某集團(tuán)公司采購流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
12、       現(xiàn)場分組討論：（1）在你的企業(yè)中，采購管理系統(tǒng)有沒有問題 通過課程學(xué)習(xí)，將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新 試舉例說明。（2）你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎 需要優(yōu)化嗎 通過本章學(xué)習(xí)，你打算如何對公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說明。
第二篇、采購方法篇
第2部分：方法01——采購成本分析與降低采購成本
1.     現(xiàn)場操練： 
2.     思考1：怎么回答這個(gè)問題
3.     思考2：有人說，采購成本控制，重在于殺價(jià)，越低越好，所以控制成本關(guān)鍵在于采購談判技巧！
Ø  采購人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
Ø  企業(yè)利潤增加的三種途徑
Ø  降低成本對利潤貢獻(xiàn)更大
Ø  如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）
Ø  對采購成本的全面認(rèn)識(shí)
4.     思考：采購單價(jià)≠采購成本嗎
Ø  掌握成本分析的三個(gè)步驟 
Ø  生產(chǎn)型材料采購總成本的元素
Ø  影響采購價(jià)格有哪些因素，如何分析
Ø  現(xiàn)場思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情
5.     采購價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開
Ø  采購調(diào)查的主要范圍
Ø  采購信息收集渠道
Ø  處理調(diào)查資料
6.     全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?
7.     如何進(jìn)行采購成本分析 
Ø  成本分析中要考慮的項(xiàng)目
Ø  成本分析時(shí)注意問題
Ø  如何計(jì)算采購價(jià)格
8.     案例分享：湖南某筑路機(jī)械廠比價(jià)采購技術(shù)運(yùn)用
9.     如何降低采購成本
（一）管理好采購人員
Ø  為什么說采購人員容易出事——管好采購人員
Ø  案例分析：沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
Ø  選人重人品、用人重績效
Ø  輪換與審計(jì)
Ø  設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
（二）活用采購原則
Ø  采購5R原則的運(yùn)用
Ø  三個(gè)關(guān)鍵性的采購原則
Ø  采購中ABC管理法
Ø  案例分析：日本豐田公司的“采購半徑”
（三）招標(biāo)采購與競爭性談判
（四）集中采購與電子采購
（五）不可忽視的采購采購成本的方法
Ø  鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競爭
Ø  包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
Ø  延長付款時(shí)間
Ø  大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
Ø  推動(dòng)全球采購
（六）案例分享：GE公司電子采購的成本節(jié)約
10.  現(xiàn)場討論：除了講師講過的有效降低采購成本的方法外，你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享
第3部分、方法02——供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)可、評估和激勵(lì)
1.     供應(yīng)商管理的內(nèi)容
Ø  供應(yīng)商的分類
Ø  供應(yīng)商管理的方法
Ø  供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)
Ø  供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
Ø  供應(yīng)商管理的步驟
Ø  案例分析
2.     如何供應(yīng)商的開發(fā)
Ø  開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
Ø  初級(jí)供應(yīng)提供資料的要求
Ø  對供應(yīng)商進(jìn)行分析
Ø  小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性 如何確保供應(yīng)商的能力
3.     供應(yīng)商的認(rèn)證
Ø  供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備
Ø  如何初選供應(yīng)商
Ø  如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證
Ø  中試認(rèn)證
Ø  批試認(rèn)證
Ø  簽訂采購協(xié)議
Ø  案例：某股份有限公司采購合同
4.     如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商
Ø  把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
Ø  選擇合適的供應(yīng)商
Ø  平等對待供應(yīng)商
Ø  維護(hù)供應(yīng)商的利益
Ø  供就商定期評估
Ø  “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
Ø  案例：（1）某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；（2）某供應(yīng)商業(yè)績評估表
Ø  案例分析：某工廠的三人改善小組
Ø  供應(yīng)商激勵(lì)方法探討
Ø  案例分析：某工廠處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則
第4部分、方法03——如何改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
1.     質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”；