采購、供應鏈、物流、質(zhì)量、審計、財務等部門領導，以及所有與采購管理、供應商管理、供應鏈管理工作相關的人員。

 
《采購成本分析、控制與采購談判技巧》大綱（吳誠老師）
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及供應鏈管理技術的發(fā)展，采購成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標。時代再次對采購提出了更高的要求：
² 采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么
² 采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么
² 如何推動研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來降低采購成本
² 如何制定供應商合作策略與模式 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，來降低采購成本
² 如何制定供應商管理與采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低采購成本 ……
吳誠博士（曾任：華為公司采購商務總監(jiān)；富士康采購與供應鏈高層主管；康佳集團采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學、清華大學、人民大學等高校 總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“成本分析、控制與采購談判技巧”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應商管理策略……故此，特推出該《采購成本分析、控制與采購談判技巧》課程。
【培訓對象】
采購、供應鏈、物流、質(zhì)量、審計、財務等部門領導，以及所有與采購管理、供應商管理、供應鏈管理工作相關的人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了：采購的成本理念、采購成本的構(gòu)成，采購成本分析的各種方法，供應商的定價方法及如何獲取價格折扣，采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，及采購談判的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、技巧等方面的內(nèi)容，課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。
【授課方式與特點】
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】


第一部分：采購成本理念與采購成本的構(gòu)成探討
1.采購成本理念分析與探討
◇  采購成本居高不下，應該如何分析原因，界定職責部門
◇  采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇  我國制造業(yè)產(chǎn)品成本的競爭優(yōu)勢有哪此……
2.采購成本的構(gòu)成因素分析
◇ 采購總成本的概念
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關系
◇ 采購成本與總成本的關系……
3.與采購成本相關的各項費用
◇ 與原材料成本相關的費用
◇ 與采購過程成本相關的費用
◇ 與采購管理不善成本相關的費用……
4.戰(zhàn)略采購成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購成本目標
◇ 采購成本重點的選擇
◇ 供應商關系對采購成本的影響
◇ 供應鏈對采購成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價值分析
5.采購組織的職能、流程、績效與產(chǎn)品成本的關系
◇ 采購部門與職能的設置原則與策略分析
◇ 采購流程與制度的建立
ü   流程1、物料規(guī)格型號的確認流程
ü   流程2、供應商資格的評定流程
ü   流程3、采購合同的審批與簽定流程
ü   流程4、采購合同的執(zhí)行流程
ü   流程5、供應商績效考核流程（QCDS…）
ü   流程6、供應商選擇流程……
◇ 采購績效的衡量……
★ 案例：華為、富士康、美的集團：供應商管理體系介紹與分享；
★ 案例：IBM采購策略及運作方式介紹；
★ 案例分析：富士康采購成本優(yōu)勢形成之路的案例分析；
★ 案例分析：我國制造業(yè)的采購成本控制的優(yōu)勢與途徑分析；


第二部分：如何分析供應商成本
1.供應商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計算供應商材料成本
◇ 如何計算供應商人工成本
◇ 如何計算供應商管理及折舊成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
2.從運營管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
◇ 從價值鏈看供應商的成本
3.供應商成本分析方法介紹
◇PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇SWOT分析法
◇ 與供應商報價相關的因素
◇ 運輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點……
★ 案例分析：多家標桿企業(yè)供應商成本分析案例分享；


第三部分：如何分析供應商定價
1.供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2.不同付款方式下供應商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3.常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法………
★案例分析：供應商定價策略系列經(jīng)典案例分析；


第四部分：如何有效控制采購成本
1.采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對銷售收入的影響
◇ 采購效率對市場占有率的影響
◇ 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理
2.采購成本控制的方法與技術簡介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降成本
◇ 如何通過性能控制來降成本
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本
◇ 如何通過采購控制來降成本
3.降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇VA/VE
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購
  ……
4.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導向法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級法
◇ 期貨與捆綁采購
  ……
★ 案例：“3C行業(yè)（通訊、計算機、消費電子）”的成本控