所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

具備初步銷售經(jīng)驗，需要 提升銷售能力的銷售代表 銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師。
影響客戶購買決策的銷售技巧

課程收益:

通過實戰(zhàn)演練，您將獲得成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專業(yè)方式。 本課程將作為引航標(biāo)，帶您一步步體驗銷售全過程，幫助您實現(xiàn)成功的 銷售。
◎強(qiáng)化銷售基本動作．掌握每個環(huán)節(jié)的銷售技巧
◎擺脫推銷模式，與客戶建立合作關(guān)系
◎有效應(yīng)對復(fù)雜交易，爭取訂單
◎用對銷售力量，提升銷售競爭力

課程大綱:

專業(yè)銷售的基本功
三大銷售基本原理專注、默許、信任
五大銷售技巧：結(jié)交、鼓勵、詢問、推介、查證 影響力的六種武器
“互惠”原則
“承諾和一致”原則
“社會認(rèn)同”原則
“喜好”原則
“權(quán)威”原則
“短缺”原則
銷售六大過程
拜訪前準(zhǔn)備
開場白三大原理的運用
探索需求：SPlN詢問技巧
提出建議推介的FAB模式
達(dá)成結(jié)論的技巧
處理異議步驟和要點 雙贏的影響力
客戶購買行為＆心理
如何影響客戶的購買過程
影響式銷售的基本程序