• 2019/3/28至2019/3/30 南京

• 2019/8/22至2019/8/24 西安

課程背景：

國際貿(mào)易是一門跨行業(yè)的綜合學(xué)科應(yīng)用，廣泛涉及采購、生產(chǎn)、物流、品控、市場營銷、銷售、結(jié)算、風險管控、跟單、管理、溝通、談判等多個領(lǐng)域。涉及的當事人包括供應(yīng)商、各國采購商、海關(guān)、銀行、承運人、及分包商等各種角色。每一個公司必須協(xié)調(diào)好以上要素才能達到利益最大化，缺一不可。

國際商會（ICC）于2010年9月推出了《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，并于2011年1月1日正式生效，取代實施了長達11年之久的《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。

本課程旨在為幫助國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員深入理解和正確使用Incoterms2010的條款，避免貿(mào)易糾紛，減少貿(mào)易風險，使從業(yè)人士熟練掌握、靈活運用《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，以防范于未然。

課程特色

講解+案例分析

重點講解國際貿(mào)易術(shù)語綜合運用和風險管控

分析每種術(shù)語的利與弊

找出適合本公司的術(shù)語并糾正之前的錯誤風險

預(yù)留時間大家分析討論

研修大綱

一、Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關(guān)系

1.1．Incoterms 2000基本特征

EFCD分組

13種術(shù)語掃描

【案例】空運，必須關(guān)注的例外

1.2 Incoterms ®2010基本特征

兩種分組：

適用于各種運輸方式的術(shù)語

適用于水運的術(shù)語

11種術(shù)語掃描

1.3本質(zhì)

貿(mào)易術(shù)語

版本的延續(xù)與更新

【案例】不同版本的地位

何種情況下使用

可能的糾紛

如何避免因版本造成的糾紛與損失

國際貿(mào)易慣例

怎樣理解國際貿(mào)易慣例在法律應(yīng)用中的地位

二、Incoterms® 2010 的變化

2.1主要不同點

術(shù)語結(jié)構(gòu)上的變化

【練習】11種術(shù)語的正確語法使用講解

術(shù)語義務(wù)項目上的變化

交貨地點

風險轉(zhuǎn)移界線

出口報關(guān)的責任、費用由誰負擔

進口報關(guān)的責任、費用由誰負擔

適用的運輸方式

“船舷”的變化

[案例] 由“船舷”FOB項下貨物滅失的責任變化

什么是連環(huán)貿(mào)易

【案例】國際貿(mào)易中連環(huán)貿(mào)易的應(yīng)用：對買賣雙方的責任義務(wù)明確劃分

2.2一般性變化

指導(dǎo)性說明

刪除的術(shù)語

【案例】刪除的術(shù)語是否可以繼續(xù)使用

準則的適用性

三、國際貿(mào)易術(shù)語的合理選用及風險防范

3.1國際貿(mào)易術(shù)語合理選用

對客戶有利的術(shù)語

對本公司有利的術(shù)語

【綜合應(yīng)用】怎樣使用2010版的國際貿(mào)易術(shù)語進行報價

保險對業(yè)務(wù)雙方的保障作用

運費由哪承擔對買賣雙方更有保障

術(shù)語的不規(guī)則應(yīng)用與引起的誤導(dǎo)

【案例】客戶使用了不規(guī)則的術(shù)語會造成什么樣的影響

常見偏差

【案例】錯誤使用水運術(shù)語的影響

驗貨中容易出現(xiàn)的問題

【案例】驗貨過程中不及時處理發(fā)現(xiàn)的問題會怎樣反向影響國際貿(mào)易術(shù)語及慣例

索賠與仲裁

【案例】錯誤使用不同版本術(shù)語的影響

相關(guān)風險防范

術(shù)語本身帶來的風險

規(guī)避風險的原則

國際貿(mào)易術(shù)語與其他國際慣例的組合風險

3.2 術(shù)語詳解及案例分析

EXW（ex works）工廠交貨

FCA（free carrier）貨交承運人

CPT（carriage paid to） 運費付至目的地

CIP（carriage and insurance paid to）運費/保險費付至目的地

DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交貨

DAP（delivered at place）目的地交貨

DDP（delivered duty paid）完稅后交貨 

FAS（free alongside ship） 裝運港船邊交貨

FOB（free on board） 裝運港船上交貨

CFR（cost and freight）成本加運費

CIF（cost insurance and freight）成本、保險費加運費

講師簡介

岳老師

顧問團成員  涉外專職講師

國際管理顧問有限公司 高級顧問

注冊咨詢師、國際化管理及對外貿(mào)易培訓(xùn)師

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院培訓(xùn)中心特聘講師

北京交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)中心特聘講師

具有豐富的國際貿(mào)易、涉外企業(yè)管理、多元企業(yè)文化溝通服務(wù)經(jīng)驗。曾服務(wù)于威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、國有外貿(mào)公司、全球十五大商用麥芽公司芬蘭POLTTIMO集團、廣州外貿(mào)公司等各類型企業(yè),歷任外資企業(yè)管理員、進出口部經(jīng)理、市場分析師、海外區(qū)域經(jīng)理等職位。

在芬留學(xué)期間任中國駐芬蘭領(lǐng)館教育處JOENSUU市聯(lián)絡(luò)員。具有各類團隊管理和海外工作經(jīng)驗，精通國際先進管理理念，深刻理解國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀以及與國際企業(yè)的異同，是外貿(mào)及涉外管理方面具有豐富管理經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家。