大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理—精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)其它上課時(shí)間：

營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員

◆ 您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
◆ 您可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略。
◆ 您可以有把握的預(yù)測(cè)未來的銷量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
◆ 您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。
◆ 您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理。
◆ 您可以有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策。
◆ 您可以直觀地掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向走向，并制定相應(yīng)的采購(gòu)策略。
◆ 您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
◆ 您可以分析客戶購(gòu)買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。
◆ 您可以知道您的銷售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。
◆ 您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析，改善您的工作。
◆ 您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
◆ 您可以通過學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。
◆ 您可以把您平時(shí)工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場(chǎng)，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。【

課程大綱：

】
模塊一：完善的銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系
◆ 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)
◆ 案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示

模塊二：管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
◆ 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事
◆ 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
◆ 矩陣分析的應(yīng)用
◆ 敏感性分析尋找管理方向
◆ 案例分析：多維度規(guī)劃

模塊三：制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確
◆ 支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系
◆ 市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中的角色
◆ 銷售計(jì)劃流程穿越和改善

模塊四：銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路
◆ 銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
● 直營(yíng)體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
● 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
● 趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具使用
● 產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析
● 新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
◆ 多方案模型工具使用
● 促銷費(fèi)用的口徑與流程
● 促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
◆ 規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
● 直營(yíng)門店經(jīng)營(yíng)推演
● 銷售品類比例規(guī)劃

模塊五：銷售計(jì)劃制定
◆ 銷售計(jì)劃的正確范圍
◆ 月銷售目標(biāo)的分解
◆ 促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃——讓銷售計(jì)劃成為營(yíng)銷計(jì)劃
◆ 整個(gè)組織的信心——反身理論的應(yīng)用

模塊六：銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
◆ 銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動(dòng)銷過程的監(jiān)控
◆ 建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成
◆ 案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型

模塊七：銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
◆ 信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系
◆ 選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)


講師介紹：
◆ 楊云
◆ 上海交通大學(xué)特聘教授
◆ 吉林大學(xué)兼職教授
◆ 中國(guó)頂級(jí)企業(yè)家俱樂部正和島顧問
◆ 上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人
◆ 潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手
◆ 擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解
◆ 現(xiàn)為上海達(dá)橙實(shí)業(yè)、北京聚知網(wǎng)絡(luò)科技董事長(zhǎng)，同時(shí)是全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機(jī)構(gòu)偉事達(dá)的教練

【背景介紹】
◆ 職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
● 6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。
曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項(xiàng)目，包括風(fēng)口論壇、創(chuàng)新大集和游學(xué)。
● 曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；均瑤集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；均瑤集團(tuán)文化傳播公司總經(jīng)理；均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；上市公司大東方股份有限公司董事。
● 具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉快消、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。
● 85年中國(guó)第一批程序開發(fā)員，主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。

◆ 學(xué)歷及教育背景：
● 上海師范大學(xué)       理論物理系        學(xué)士
● 澳大利亞悉尼大學(xué)   教育系            訪問學(xué)者
● 上海交通大學(xué)       管理學(xué)院          MBA
● 美國(guó)西海岸大學(xué)     工商管理博士      DBA      

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
◆ 成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
◆ 中高層管理者決策思維與決策能力提升
◆ 企業(yè)流程管理
◆ 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
◆ 大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)管理
他是實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營(yíng)與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)＜�。尤其擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理來指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。