雙集中供地模式下《房地產投資拿地實施策略與核心關注點把控》其它上課時間：

1、房企董事長、總裁、總經理、區(qū)域總、城市總、項目總等決策層及高管領導；2、房企戰(zhàn)略發(fā)展、投資拓展、法務、營銷、工程、設計、成本等專業(yè)部門領導及業(yè)務骨干成員。

課程背景
房地產行業(yè)已發(fā)展到高投入、高風險的“青銅時代”，競爭日趨激烈。剛剛過去的5月7-8日，杭州首批集中供地的57宗地塊全部成功出讓，總出讓面積約301.8萬平方米，總建筑面積約757.2萬平方米，總成交金額1178億。至此已有青島、鄭州、杭州等十余個重點城市實施或發(fā)布通知準備實行住宅用地“兩集中”政策。
集中供地政策有助于減少土地哄搶，促進各地土地交易市場平穩(wěn)，是“穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期”的重要體現(xiàn)。“兩集中”政策確定后將與“三道紅線”、房貸集中度共同形成房地產長效調控機制。住宅集中供地將引發(fā)行業(yè)變革，對不同企業(yè)、城市的行業(yè)競爭協(xié)作等產生巨大影響。集中供地政策使房企拍地難度增加，房企必須把握時機和增強擇地能力，資金實力強勁的大型房企、國企、央企將存在更多的拿地機會，讓房地產市場更具有可控性，一個長期、良性發(fā)展的市場才能贏得資本市場的青睞。這種就導致中小房企生存空間縮小，“撿漏”拿地的難度進一步加大，較小規(guī)模的房企將進一步退出一二線城市，倒逼轉移到三四線城市，對小規(guī)模房企的戰(zhàn)略選擇產生較大影響，同時大中城市房企集中度可能會進一步提升。在各地方政府出臺優(yōu)化政策之前，發(fā)展型房企究竟應該如何應對？是當下房企必須高度關注的核心問題。
課程收益
1、有助于房企制定科學合理的拿地策略，輕松拿地，實現(xiàn)土地效益最大化；
2、有助于房企建立完善的拿地風控機制及預警能力，力爭拿地環(huán)節(jié)“零風險”；
3、提高房地產企業(yè)投拓人員的決策能力，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
4、從土地現(xiàn)場勘察、信息收集、盡職調查、風險評估、市場與產品分析等流程的規(guī)范化和精細化的縱深研究，建立完善的土地經濟指標測算模型，進行系統(tǒng)的土地經濟指標測算。

課程大綱

模塊內容
第一部分集中供地的挑戰(zhàn)與困惑
1、如何在有限時間內完成土地價值研判？
2、試錯零容忍情況下，房企投拓人員該如何重新位？
第二部分
宏觀定見
如何判斷投資整體策略
1、未來5年宏觀經濟分析預判方法
2、房地產行業(yè)發(fā)展趨勢及各核心區(qū)域投資價值分析
第三部分
預見市場趨勢：如何識別和預判城市房價走勢的分化
1、全國市場監(jiān)測與比較體系（新房，二手房，土地）
2、城市供銷量、價市場監(jiān)測方法
3、個城市供應量與成交量預測體系
4、來一年不同城市的市場熱度預判體系
第四部分
洞察市分化：如何洞見城市發(fā)展與板塊發(fā)展?jié)摿Σ町?br>1、城市發(fā)展階段與城市發(fā)展規(guī)律識別
2、城市內部分化與產品機會識別方法
3、如何把握板塊價值提升的機會點
第五部分
集中供地前準備：如何建立完善投資管理原則及動作
1、投資管理的三個基本原則
2、投資管理的五個基本動作
?建立土地，客戶的板塊分類體系
?形成板塊價值增長潛力差異化判斷
?建立投資工作底層工具
?完成投資全流程的標準化動作
?統(tǒng)一投資方案評審的各專業(yè)原則
第六部分
過程應對：如何應對集中供地
1、土地篩選和比較，如何初判及注意事項
2、如何同時高效溝通50宗地
3、投資流程的調整策略
4、集中供地合作談判---怎么談？
5、如何摸排競爭對手？
6、競拍過程中的合作談判技巧與注意事項
7、集中供地的應對原則總結
第七部分
充分挖掘項目出價能力
1、成本標準
2、開發(fā)節(jié)奏與工作前置
3、現(xiàn)金流量（銷售，回款，工程款，費用，稅費）
4、收籌劃統(tǒng)籌
5、政策變化的應對
第八部分
拍地拍不過別人怎么辦？
第九部分
關于未來房地產經營策略的幾點思考？

課程主講