雙集中供地模式下《房地產(chǎn)投資拿地實(shí)施策略與核心關(guān)注點(diǎn)把控》其它上課時(shí)間：

• 2021/6/26至2021/6/27 深圳

1、房企董事長、總裁、總經(jīng)理、區(qū)域總、城市總、項(xiàng)目總等決策層及高管領(lǐng)導(dǎo)；2、房企戰(zhàn)略發(fā)展、投資拓展、法務(wù)、營銷、工程、設(shè)計(jì)、成本等專業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干成員。

課程背景
房地產(chǎn)行業(yè)已發(fā)展到高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的“青銅時(shí)代”，競爭日趨激烈。剛剛過去的5月7-8日，杭州首批集中供地的57宗地塊全部成功出讓，總出讓面積約301.8萬平方米，總建筑面積約757.2萬平方米，總成交金額1178億。至此已有青島、鄭州、杭州等十余個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)施或發(fā)布通知準(zhǔn)備實(shí)行住宅用地“兩集中”政策。
集中供地政策有助于減少土地哄搶，促進(jìn)各地土地交易市場平穩(wěn)，是“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房價(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的重要體現(xiàn)�！皟杉�中”政策確定后將與“三道紅線”、房貸集中度共同形成房地產(chǎn)長效調(diào)控機(jī)制。住宅集中供地將引發(fā)行業(yè)變革，對不同企業(yè)、城市的行業(yè)競爭協(xié)作等產(chǎn)生巨大影響。集中供地政策使房企拍地難度增加，房企必須把握時(shí)機(jī)和增強(qiáng)擇地能力，資金實(shí)力強(qiáng)勁的大型房企、國企、央企將存在更多的拿地機(jī)會(huì)，讓房地產(chǎn)市場更具有可控性，一個(gè)長期、良性發(fā)展的市場才能贏得資本市場的青睞。這種就導(dǎo)致中小房企生存空間縮小，“撿漏”拿地的難度進(jìn)一步加大，較小規(guī)模的房企將進(jìn)一步退出一二線城市，倒逼轉(zhuǎn)移到三四線城市，對小規(guī)模房企的戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生較大影響，同時(shí)大中城市房企集中度可能會(huì)進(jìn)一步提升。在各地方政府出臺優(yōu)化政策之前，發(fā)展型房企究竟應(yīng)該如何應(yīng)對？是當(dāng)下房企必須高度關(guān)注的核心問題。
課程收益
1、有助于房企制定科學(xué)合理的拿地策略，輕松拿地，實(shí)現(xiàn)土地效益最大化；
2、有助于房企建立完善的拿地風(fēng)控機(jī)制及預(yù)警能力，力爭拿地環(huán)節(jié)“零風(fēng)險(xiǎn)”；
3、提高房地產(chǎn)企業(yè)投拓人員的決策能力，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
4、從土地現(xiàn)場勘察、信息收集、盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評估、市場與產(chǎn)品分析等流程的規(guī)范化和精細(xì)化的縱深研究，建立完善的土地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算模型，進(jìn)行系統(tǒng)的土地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算。

課程大綱

模塊內(nèi)容
第一部分集中供地的挑戰(zhàn)與困惑
1、如何在有限時(shí)間內(nèi)完成土地價(jià)值研判？
2、試錯(cuò)零容忍情況下，房企投拓人員該如何重新位？
第二部分
宏觀定見
如何判斷投資整體策略
1、未來5年宏觀經(jīng)濟(jì)分析預(yù)判方法
2、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及各核心區(qū)域投資價(jià)值分析
第三部分
預(yù)見市場趨勢：如何識別和預(yù)判城市房價(jià)走勢的分化
1、全國市場監(jiān)測與比較體系（新房，二手房，土地）
2、城市供銷量、價(jià)市場監(jiān)測方法
3、個(gè)城市供應(yīng)量與成交量預(yù)測體系
4、來一年不同城市的市場熱度預(yù)判體系
第四部分
洞察市分化：如何洞見城市發(fā)展與板塊發(fā)展?jié)摿Σ町?br>1、城市發(fā)展階段與城市發(fā)展規(guī)律識別
2、城市內(nèi)部分化與產(chǎn)品機(jī)會(huì)識別方法
3、如何把握板塊價(jià)值提升的機(jī)會(huì)點(diǎn)
第五部分
集中供地前準(zhǔn)備：如何建立完善投資管理原則及動(dòng)作
1、投資管理的三個(gè)基本原則
2、投資管理的五個(gè)基本動(dòng)作
?建立土地，客戶的板塊分類體系
?形成板塊價(jià)值增長潛力差異化判斷
?建立投資工作底層工具
?完成投資全流程的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作
?統(tǒng)一投資方案評審的各專業(yè)原則
第六部分
過程應(yīng)對：如何應(yīng)對集中供地
1、土地篩選和比較，如何初判及注意事項(xiàng)
2、如何同時(shí)高效溝通50宗地
3、投資流程的調(diào)整策略
4、集中供地合作談判---怎么談？
5、如何摸排競爭對手？
6、競拍過程中的合作談判技巧與注意事項(xiàng)
7、集中供地的應(yīng)對原則總結(jié)
第七部分
充分挖掘項(xiàng)目出價(jià)能力
1、成本標(biāo)準(zhǔn)
2、開發(fā)節(jié)奏與工作前置
3、現(xiàn)金流量（銷售，回款，工程款，費(fèi)用，稅費(fèi)）
4、收籌劃統(tǒng)籌
5、政策變化的應(yīng)對
第八部分
拍地拍不過別人怎么辦？
第九部分
關(guān)于未來房地產(chǎn)經(jīng)營策略的幾點(diǎn)思考？

課程主講