課程背景

隨著企業(yè)成本控制壓力越來越大，企業(yè)高層想方設(shè)法在采購上多下功夫，為企業(yè)“擠”出更多利潤，正因如此使采購部門越來越受重視。企業(yè)為建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，為此培養(yǎng)采購價格分析和成本控制流程與熟練運(yùn)用降成本工具，培訓(xùn)大量的采購降成本技術(shù)人員，成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司采購管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購管理核心知識和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握知識點(diǎn)：

1.完整、科學(xué)、實(shí)用掌握采購成本全面分析步驟和實(shí)操要點(diǎn)

2.全面、系統(tǒng)、戰(zhàn)略獲得和選取報價渠道的方法

3.全面、系統(tǒng)，高效選擇成本優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)方法

4.課程設(shè)計具有專業(yè)性和針對性。重點(diǎn)突破如何計劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理

課程大綱

第一章 如何看清/織好成本分析這張網(wǎng)

1.采購成本如何構(gòu)成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本

1.3影響采購成本的主要因素

1.3.1原材料成本因素

1.3.2采購過程成本因素

2.采購成本關(guān)系分析

2.1采購成本與利潤關(guān)系

2.2采購成本與批量關(guān)系

2.3采購成本與質(zhì)量關(guān)系

2.4采購成本與提前期關(guān)系

2.5采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

2.6采購成本與總成本關(guān)系

方法：原材料成本分析的5種常用工具

案例分析：某電器行業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)

課間演練：如何避免成本分析常犯的5種錯誤

第二章 為什么要進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本分析

1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系

2.戰(zhàn)略采購分析方法

3.采購成本重點(diǎn)控制方式

4.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

5.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響

6.工廠成本控制與價值分析

7.從財務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價值分析

方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購中正確使用

案例分析：某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告

課間演練：大宗原材料如何做好戰(zhàn)略采購策略

第三章 供應(yīng)商成本報價有多少“貓膩”

1.如何建立供應(yīng)商成本框架

獲取和選擇報價的3個維度

2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法

2.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

2.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

2.3如何計算供應(yīng)商材料成本

2.4如何界定固定成本與可變成本

2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成

3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

3.3從運(yùn)營管理角度分析

3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

3.5從價值鏈看供應(yīng)商的成本

3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹

方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

案例分析：某電池行業(yè)如何通過關(guān)鍵供應(yīng)商的成本分析來制定銷售目標(biāo)

課間演練：報價中材料的可變成本和固定成本如何分析

第四章 供應(yīng)市場成本分析對于采購成本影響有多大

1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級

2.正確理解市場成本分析的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評價供應(yīng)市場的競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

2.4確認(rèn)價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細(xì)分市場來降低成本

3.1如何確認(rèn)市場的風(fēng)險與機(jī)會

3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域

3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場時需要考慮的關(guān)鍵因素

3.4如何通過細(xì)分市場來評價成本風(fēng)險或機(jī)會

3.5如何確定市場風(fēng)險與機(jī)會的優(yōu)先順序

3.6評價供應(yīng)市場風(fēng)險

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個階段

4.2理解，分析，組織市場信息來制定降成本計劃

方法：POCKET

案例分析：某企業(yè)失敗的市場成本分析案例

課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運(yùn)用

第五章 采購杠桿效應(yīng)是否真有效

1.采購降成本的杠桿效應(yīng)

1.1采購成本對銷售收入的影響

1.2采購效率對市場占有率的影響

1.3采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

2.常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實(shí)戰(zhàn)

方法：采購杠桿效應(yīng)

案例分析：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析

課間演練：常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實(shí)戰(zhàn)

第六章 如何開發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟

1.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟

2.供應(yīng)商開發(fā)8個實(shí)施步驟

2.1采購定位模型確立

2.2供應(yīng)感知模型分析

2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評體系

2.5通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價

2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

3.如何通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的

3.1供應(yīng)商能力等級評估

3.2 QSAR日�？己四芰�達(dá)標(biāo)狀況

3.3不合理項目整改和改善方案如何實(shí)施

3.4供應(yīng)商績效考核激勵如何實(shí)施

方法：采購定位模型和供應(yīng)商感知模型

案例分析：某炊具公司驗(yàn)廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施

課間演練：如何完成不同類別的供應(yīng)商驗(yàn)廠考察體系

第七章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是采購降成本的雙輪驅(qū)動

1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

方法：二八原則在采購工作中的運(yùn)用

案例分析：某上市公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

課間演練：集合采購對于戰(zhàn)略采購的作用有多大

【專家介紹】南斌先生

咨詢供應(yīng)鏈高級顧問師

采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師

采購風(fēng)險與成本控制管理、供應(yīng)商開發(fā)和績效管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

2015年至今  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。