課程背景

任何企業(yè)的資源都是有限的，如何運(yùn)用這有限的資源為企業(yè)帶來(lái)最合理的效益，有限的資源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定義，企業(yè)應(yīng)選擇那部分市場(chǎng)，怎樣進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價(jià)值…

通過(guò)《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM）》，能使得企業(yè)清晰地理解市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓，使得研發(fā)產(chǎn)品的規(guī)劃更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。

課程大綱

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述

1、何為戰(zhàn)略

2、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計(jì)劃

3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系

4、產(chǎn)品規(guī)劃的層次

5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來(lái)的？

6、市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念

7、MM在IPD整體框架中的位置

8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃）的組織

1、業(yè)界產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段

2、IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作

3、集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)

4、組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)

5、PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）

6、產(chǎn)品規(guī)劃角色及協(xié)作關(guān)系（示例）

7、PMT在MM流程中的職責(zé)

8、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作關(guān)鍵

9、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)

10、討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

單元三、理解市場(chǎng)

1、理解市場(chǎng)的目的、主要工作、輸出

2、研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)

3、市場(chǎng)評(píng)估的主要內(nèi)容

4、環(huán)境分析

5、競(jìng)爭(zhēng)分析

6、市場(chǎng)分析

7、公司自身分析

8、市場(chǎng)評(píng)估輸出：SWOT分析、市場(chǎng)地圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

9、市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

10、演練：制定產(chǎn)品線市場(chǎng)地圖及為產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（可選）

單元四、市場(chǎng)細(xì)分

1、市場(chǎng)細(xì)分的目的、主要工作、輸出

2、市場(chǎng)細(xì)分的核心

3、市場(chǎng)細(xì)分的原因

4、市場(chǎng)細(xì)分的各類方法

5、市場(chǎng)細(xì)分子流程詳細(xì)介紹

6、演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（可選）

單元五、組合分析

1、組合分析的目的、主要工作、輸出

2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹

3、四類細(xì)分市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)策略

4、如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力

5、如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位

6、FAN（財(cái)務(wù)分析）工具介紹

7、SPAN與FAN組合使用

8、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析

9、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行$Appeals分析

10、演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析（可選）

單元六、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、制訂細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出

2、SPAN分析中四類細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略

3、選定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程介紹

4、確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹

6、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃

7、演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃（可選）

單元七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出

2、為什么要采用組合路標(biāo)管理

3、組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

4、組合路標(biāo)決策的步驟詳解

5、產(chǎn)品線的項(xiàng)目清單（示例）

6、整合公司項(xiàng)目清單

7、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容

8、制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例

9、演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（可選）

單元八、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)

1、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出

2、準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃

3、項(xiàng)目任務(wù)書(shū)背景材料

4、制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）

5、針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI

6、產(chǎn)品線的考核及示例

7、演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（可選）

單元九、MM如何在企業(yè)落地

1、實(shí)施方式和過(guò)程

2、MM流程建立和實(shí)施（示例）

3、常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策

培訓(xùn)師介紹：

王立中老師

20年企業(yè)流程管理研究實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

南開(kāi)大學(xué)MBA

美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證

華為首批IPD流程引導(dǎo)者

華為大學(xué)研發(fā)管理課程開(kāi)發(fā)者

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)                                                                                             

曾任：華為技術(shù)有限公司 | 流程優(yōu)化經(jīng)理

曾任：同洲電子股份有限公司 | 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任：深圳高速工程顧問(wèn)有限公司 | 流程標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)

曾任：維也納酒店集團(tuán) | 副總裁/首席立法官

現(xiàn)任：深圳市格物流程研究院 院長(zhǎng)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：流程管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、MTP中層管理技能提升……

王老師擁有20年企業(yè)流程管理研究實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任流程管理經(jīng)理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、副總裁等崗位，不僅對(duì)全球領(lǐng)先的流程管理技術(shù)有深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)我國(guó)企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有較深入的研究，迄今為止，為華立集團(tuán)、中智國(guó)際、香港雅蘭集團(tuán)等200多家企業(yè)進(jìn)行《流程管理》、《研發(fā)管理》、《習(xí)慣管理》等培訓(xùn)及項(xiàng)目管理咨詢與輔導(dǎo)，累計(jì)授課上百場(chǎng)次，輔導(dǎo)實(shí)施30多個(gè)項(xiàng)目，受訓(xùn)學(xué)員高達(dá)上千人，滿意度高達(dá)92%。

王老師擅長(zhǎng)的課程：《項(xiàng)目管理》、《流程管理》、《研發(fā)項(xiàng)目管理》、《變革項(xiàng)目管理》、《向華為學(xué)管理》

《戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼》、《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《領(lǐng)先的研發(fā)管理模式IPD》、《中層管理者綜合技能提升》

培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格                                                                                            

電子通訊行業(yè)：華為技術(shù)、研祥智能、森陽(yáng)電子、飛榮達(dá)科技、科甲技術(shù)、同洲電子、貝特瑞、九州光電、華立集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、麥捷科技、森陽(yáng)電子、柏英特、威特姆、證通電子……

制造行業(yè)：農(nóng)夫山泉、日豐、友邦塑料、雅蘭集團(tuán)、正威科技、飛亞達(dá)科技、香港東江集團(tuán)、雄帝科技、深圳特拉利、聯(lián)明家用制品、美盈森集團(tuán)、華力特電氣、中安消物聯(lián)傳感、益康制衣、溢興順?lè)�裝、鑫華溢印務(wù)……

服務(wù)行業(yè)：中國(guó)國(guó)際智力技術(shù)合作公司、深圳高速顧問(wèn)、維也納酒店集團(tuán)、美國(guó)格理集團(tuán)……

金融行業(yè)：寧波銀行、浦發(fā)銀行、匯豐大通基金……

王老師的授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)：標(biāo)桿企業(yè)管理實(shí)踐成功案例，世界500強(qiáng)流程管理實(shí)踐，國(guó)內(nèi)多家企業(yè)咨詢成功經(jīng)驗(yàn)；

專業(yè)：20年專注于各類組織的流程及流程管理的研究與推廣；

易懂：用簡(jiǎn)單易懂方式展現(xiàn)專業(yè)管理思想，生活化內(nèi)容與專業(yè)管理理念相結(jié)合；

風(fēng)趣：互動(dòng)、結(jié)合時(shí)事，不枯燥，生活中真實(shí)案例，所有學(xué)員都有親身體會(huì)。