• 2021/5/27至2021/5/28 長沙

課程背景

任何企業(yè)的資源都是有限的，如何運用這有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益，有限的資源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去，產(chǎn)品的市場定位是什么，如何對市場進行定義，企業(yè)應(yīng)選擇那部分市場，怎樣進行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價值…

通過《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM）》，能使得企業(yè)清晰地理解市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓，使得研發(fā)產(chǎn)品的規(guī)劃更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。

課程大綱

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述

1、何為戰(zhàn)略

2、愿景、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃

3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系

4、產(chǎn)品規(guī)劃的層次

5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的？

6、市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念

7、MM在IPD整體框架中的位置

8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃）的組織

1、業(yè)界產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段

2、IPD模式下，IPMT、PMT負責(zé)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作

3、集成組合管理團隊（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)

4、組合管理團隊（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)

5、PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）

6、產(chǎn)品規(guī)劃角色及協(xié)作關(guān)系（示例）

7、PMT在MM流程中的職責(zé)

8、產(chǎn)品規(guī)劃團隊運作關(guān)鍵

9、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)

10、討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

單元三、理解市場

1、理解市場的目的、主要工作、輸出

2、研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標

3、市場評估的主要內(nèi)容

4、環(huán)境分析

5、競爭分析

6、市場分析

7、公司自身分析

8、市場評估輸出：SWOT分析、市場地圖、業(yè)務(wù)設(shè)計

9、市場評估輸出：市場評估報告

10、演練：制定產(chǎn)品線市場地圖及為產(chǎn)品進行業(yè)務(wù)設(shè)計（可選）

單元四、市場細分

1、市場細分的目的、主要工作、輸出

2、市場細分的核心

3、市場細分的原因

4、市場細分的各類方法

5、市場細分子流程詳細介紹

6、演練：對選定產(chǎn)品線進行市場細分（可選）

單元五、組合分析

1、組合分析的目的、主要工作、輸出

2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹

3、四類細分市場的對應(yīng)策略

4、如何評估市場吸引力

5、如何評估競爭地位

6、FAN（財務(wù)分析）工具介紹

7、SPAN與FAN組合使用

8、對目標細分市場進行SWOT分析

9、對目標細分市場進行$Appeals分析

10、演練：對初步選定的細分市場進行組合分析（可選）

單元六、制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃

1、制訂細分市場業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出

2、SPAN分析中四類細分市場的行動策略

3、選定細分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程介紹

4、確定細分市場目標及關(guān)鍵行動

5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹

6、制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃

7、演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃（可選）

單元七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出

2、為什么要采用組合路標管理

3、組合決策標準（PDC）

4、組合路標決策的步驟詳解

5、產(chǎn)品線的項目清單（示例）

6、整合公司項目清單

7、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容

8、制定產(chǎn)品路標規(guī)劃及示例

9、演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃（可選）

單元八、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)

1、管理業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出

2、準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃

3、項目任務(wù)書背景材料

4、制定項目任務(wù)書（Charter）

5、針對不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI

6、產(chǎn)品線的考核及示例

7、演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書（可選）

單元九、MM如何在企業(yè)落地

1、實施方式和過程

2、MM流程建立和實施（示例）

3、常見問題及對策

培訓(xùn)師介紹：

王立中老師

20年企業(yè)流程管理研究實戰(zhàn)經(jīng)驗

南開大學(xué)MBA

美國項目管理協(xié)會PMP認證

華為首批IPD流程引導(dǎo)者

華為大學(xué)研發(fā)管理課程開發(fā)者

講師經(jīng)歷及專長                                                                                             

曾任：華為技術(shù)有限公司 | 流程優(yōu)化經(jīng)理

曾任：同洲電子股份有限公司 | 運營總監(jiān)

曾任：深圳高速工程顧問有限公司 | 流程標準總監(jiān)

曾任：維也納酒店集團 | 副總裁/首席立法官

現(xiàn)任：深圳市格物流程研究院 院長

擅長領(lǐng)域：流程管理、研發(fā)管理、項目管理、MTP中層管理技能提升……

王老師擁有20年企業(yè)流程管理研究實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任流程管理經(jīng)理、企業(yè)運營總監(jiān)、副總裁等崗位，不僅對全球領(lǐng)先的流程管理技術(shù)有深刻認識，同時對我國企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有較深入的研究，迄今為止，為華立集團、中智國際、香港雅蘭集團等200多家企業(yè)進行《流程管理》、《研發(fā)管理》、《習(xí)慣管理》等培訓(xùn)及項目管理咨詢與輔導(dǎo)，累計授課上百場次，輔導(dǎo)實施30多個項目，受訓(xùn)學(xué)員高達上千人，滿意度高達92%。

王老師擅長的課程：《項目管理》、《流程管理》、《研發(fā)項目管理》、《變革項目管理》、《向華為學(xué)管理》

《戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼》、《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《領(lǐng)先的研發(fā)管理模式IPD》、《中層管理者綜合技能提升》

培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格                                                                                            

電子通訊行業(yè)：華為技術(shù)、研祥智能、森陽電子、飛榮達科技、科甲技術(shù)、同洲電子、貝特瑞、九州光電、華立集團、創(chuàng)維集團、麥捷科技、森陽電子、柏英特、威特姆、證通電子……

制造行業(yè)：農(nóng)夫山泉、日豐、友邦塑料、雅蘭集團、正威科技、飛亞達科技、香港東江集團、雄帝科技、深圳特拉利、聯(lián)明家用制品、美盈森集團、華力特電氣、中安消物聯(lián)傳感、益康制衣、溢興順服裝、鑫華溢印務(wù)……

服務(wù)行業(yè)：中國國際智力技術(shù)合作公司、深圳高速顧問、維也納酒店集團、美國格理集團……

金融行業(yè)：寧波銀行、浦發(fā)銀行、匯豐大通基金……

王老師的授課風(fēng)格：

實戰(zhàn)：標桿企業(yè)管理實踐成功案例，世界500強流程管理實踐，國內(nèi)多家企業(yè)咨詢成功經(jīng)驗；

專業(yè)：20年專注于各類組織的流程及流程管理的研究與推廣；

易懂：用簡單易懂方式展現(xiàn)專業(yè)管理思想，生活化內(nèi)容與專業(yè)管理理念相結(jié)合；

風(fēng)趣：互動、結(jié)合時事，不枯燥，生活中真實案例，所有學(xué)員都有親身體會。