2016年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)·房地產(chǎn)項目營銷策略與推廣方案—五大關鍵環(huán)節(jié)與成功案例剖析其它上課時間：

營銷代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理及骨干成員等；房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理、一線優(yōu)秀營銷人員、置業(yè)顧問等。

課程對象
1、房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理、一線優(yōu)秀營銷人員、置業(yè)顧問等。
2、營銷代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理及骨干成員等；
【課程背景】
　　春節(jié)即是中國人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，又是3-4線城市重要的銷售節(jié)點，外出務工回鄉(xiāng)置業(yè)成為近年來房地產(chǎn)市場一種新景象，尤其是對于廣西及其它中南部這種勞務輸出大省，返鄉(xiāng)置業(yè)人群成為解決房企庫存去化以及資金回籠最重要的群體！
　　如何有效展開返鄉(xiāng)置業(yè)營銷，提升春節(jié)銷售節(jié)點市場占有率，本期課程將包括李老師近年來成功操作的案例，如青島平度市持續(xù)占市場30%份額，湖北紅安和湖北老河口2015春節(jié)期間成功針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶群體的營銷案例，以及恒大、碧桂園和萬科等知名房企營銷案例等，將對返鄉(xiāng)置業(yè)實際操作方式展開學習和案例實操分享。
【課程收益】
1、理解返鄉(xiāng)置業(yè)客戶群體特點、需求與置業(yè)動機等因素；
2、確立返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略與計劃實施方案；
3、組建強大且有執(zhí)行力的營銷團隊；
4、針對返鄉(xiāng)置業(yè)人群制定最有效的拓客渠道；
5、返鄉(xiāng)置業(yè)應采用的有效銷售模式和銷售技巧。
課程大綱
一、返鄉(xiāng)置業(yè)需求調研與分析
1、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶需求分析
2、客戶返鄉(xiāng)置業(yè)的模式分析
3、返鄉(xiāng)置業(yè)市場需求量的調研
4、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶來源分析與客戶地圖打造
二、返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略與計劃方案
1、確立返鄉(xiāng)置業(yè)營銷目標
2、返鄉(xiāng)置業(yè)營銷計劃方案
1）目標分解
2）計劃時間安排
3）計劃銷售節(jié)點
4）宣傳與推廣計劃
5）銷售模式計劃
3、返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略
1）情感營銷
2）圈層營銷
3）高調營銷
4）服務營銷
5）組合營銷
6）全面營銷
4、營銷資源整合
1）媒體資源整合
2）人力資源整合
3）渠道資源整合
4）合作資源整合
5）信息資源整合
6）資源收集與整合
三、營銷團隊組建與管理模式
1、營銷團隊崗位職能劃分
2、營銷團隊招聘與團隊成員構成模式
3、營銷團隊激勵與考核
4、營銷團隊培訓與訓練
5、營銷團隊日常管理模式
6、營銷團隊常見的問題處理
7、營銷團隊提升
四、客戶拓展模式與活動策劃
1、客戶拓展模式
1）返鄉(xiāng)置業(yè)客戶拓展主要渠道
2）返鄉(xiāng)置業(yè)客戶拓展十式
3）客戶拓展中常見的問題與處理
2、返鄉(xiāng)置業(yè)活動策劃
1）節(jié)前常規(guī)的活動
2）節(jié)中后的活動策劃
3）返鄉(xiāng)置業(yè)六大主題活動策劃與實施要點
五、返鄉(xiāng)置業(yè)銷售模式與銷售實施
1、返鄉(xiāng)置業(yè)銷售模式
1）常規(guī)銷售模式
2）年貨促銷
3）孝心型銷售
4）望子成龍型銷售
5）合家團隊型銷售
6）身份定位型銷售
7）幸福愛屋型銷售
2、銷售實施
1）客戶信息與名單獲取
2）客戶有效邀約四個條件和五種方法
3）現(xiàn)場氛圍營造與逼定
4）讓互聯(lián)網(wǎng)等微信平臺提前為項目預熱

課程主講
　　李豪 老師：
　　資深房地產(chǎn)營銷策劃教練
　　中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式第一人
　　最具實力派房地產(chǎn)營銷培訓師之一
　　三四線庫存去化與渠道建設專家
　　復旦大學MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；
　　中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式第一人，實力派地產(chǎn)營銷培訓師；
　　曾任綠城集團項目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和運營總監(jiān)、國內知名咨詢機構房地產(chǎn)咨詢高級合伙人。
　　李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機構經(jīng)驗。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團營銷總、運營總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策劃。
　　李老師現(xiàn)任：住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內知名房企資深顧問；山東省房地產(chǎn)營銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓和考證指導老師；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓。
　　李老師擅長房地產(chǎn)領域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理。
　　李老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項目營銷輔導的實際經(jīng)驗和案例作為培訓課程基礎，通過全面行業(yè)知識和生動的口才，給學員帶來即專業(yè)又實用的知識和技能。同時李老師實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領域，是一位復合型地產(chǎn)專家，他擅長多視角分析，學層次剖析項目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的《房地產(chǎn)全程營銷與策劃》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷》、《新形勢下房地產(chǎn)銷售團隊訓練》等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀地產(chǎn)開發(fā)公司培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“有功力，高性價比”。
　　其課程特點：
　　針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
　　案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；
　　宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
　　近年服務的部分典型客戶：
　　恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設、合肥工投地產(chǎn)、綠城集團、綠地集團、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、華潤•新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
　　曾培訓過的大學總裁班：
　　清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西安財大。
　　曾培訓過的房地產(chǎn)關聯(lián)企業(yè)：
　　華企商學院、搜狐網(wǎng)房地產(chǎn)頻道、棕櫚園林、招商重慶交通設計院、紹興越州都市規(guī)劃設計院、無限晶彩設計公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設計、廣宇建筑設計、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場、浙江市場協(xié)會、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國美院裝飾……
　李老師曾策劃與輔導過的部分房地產(chǎn)項目：
　金成房產(chǎn)•江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
　陽光100•無錫——銷售團隊建設與輔導
　重慶宏帆房產(chǎn)集團——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
　中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
　長三角國際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
　臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導
　浙江溫嶺總部經(jīng)濟基地——總體規(guī)劃與招商策劃
　中國堅果炒貨產(chǎn)業(yè)園——營銷策劃與招商策劃
　武漢金銀潭工業(yè)園——總體規(guī)劃與招商輔導
　呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
　鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
　徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導
　呼市蒙冀地產(chǎn)---全程策劃與營銷輔導