銷售團隊管理與潛能發(fā)掘其它上課時間：

對本課程所感興趣的學(xué)員

課程目標：
•　了解針對銷售團隊特有的管理技巧
•　掌握溝通技巧，學(xué)會更有效的溝通
•　熟悉指導(dǎo)過程，并運用認可與贊賞提高員工績效
•　提高團隊管理能力，增加團隊生產(chǎn)力

課程大綱
第一單元 什么是管理
•　管理的定義
•　領(lǐng)導(dǎo)者與管理者
•　對領(lǐng)導(dǎo)者的期望
•　領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
•　領(lǐng)導(dǎo)者的誤區(qū)
第二單元 有效的團隊管理
•　高效團隊的特征
•　團隊的發(fā)展不同的階段
•　不同階段的管理原則
•　團隊成功的因素
•　團隊成功的盲點
第三單元 銷售團隊管理實務(wù)
•　創(chuàng)建并清晰描述遠景
•　清楚專注的戰(zhàn)略
•　無瑕疵執(zhí)行
•　建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化
•　簡化有效的組織結(jié)構(gòu)
•　利用多元化和改變推動創(chuàng)新
第四單元 銷售團隊管理的溝通技巧
•　有效溝通的概念
•　溝通過程
•　信息與意思
•　非語言的溝通
•　反饋與理解
•　有效會議與決策
第五單元 指導(dǎo)與激勵銷售團隊
•　人才的價值和培養(yǎng)發(fā)展人員
•　有價值的結(jié)果與相關(guān)行為
•　行為與判斷
•　非指令性指導(dǎo)技巧
•　指導(dǎo)過程
•　認可與激勵
第六單元 團隊精神
•　獨立與互賴
•　團隊凝聚力的核心
•　“雙贏”才會贏！
•　職業(yè)發(fā)展中“脫軌”
•　領(lǐng)導(dǎo)者的影子
•　與成功有約

黃老師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務(wù)管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年市場營銷，財務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，曾在大中華集團，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔(dān)任營銷總監(jiān)，財務(wù)經(jīng)理。
主講課程：
<電話營銷技巧>《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務(wù)》
<電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、
《成本會計》、《會計制度設(shè)計》、《中國稅制》、《財務(wù)管理》、
風(fēng)格與效果：
　　反映層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與；
　　學(xué)習(xí)層面—講究知識鏈設(shè)計，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
　　行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
　　績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升；
培訓(xùn)過的客戶中知名公司：
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、中南地產(chǎn)，萬科地產(chǎn)，大華地產(chǎn)，帝科精細化學(xué)、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由多年市場營銷，財務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗，課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評，使銷售管理人員掌握一些管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團隊在培訓(xùn)后，銷售業(yè)績有了20%提升。