顧問式銷售團隊打造其它上課時間：

董事長、總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者、企業(yè)后備干部等

課程背景

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營銷人員。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)銷售人員如何從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行�，如何把自己修煉成行業(yè)專家和顧問，如何成為客戶的朋友，在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營銷障礙：

如何做好充分的售前準(zhǔn)備？如何了解客戶需求，對癥下藥？如何介紹產(chǎn)品，一開口就讓顧客感興趣？如何消除客戶購買的抗拒點？如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶主動買單？如何把自己修煉成專家和顧問？如何讓挑剔的客戶成為忠實的粉絲？如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？如何讓客戶拜訪變得輕松高效？如何才能掌握成功銷售的秘訣？

這些障礙的突破需要您擁有全新的營銷運作模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的營銷戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的顧問式營銷團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為顧問式銷售精英，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

課程介紹：

企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有不會銷售的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是顧問式銷售精英，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。《顧問式銷售精英特訓(xùn)營》老師將用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您完成從普通銷售到銷售精英的轉(zhuǎn)變，掌握顧問銷售的專業(yè)技能，修煉顧問銷售的溝通之道，提升營銷人員職業(yè)氣質(zhì)，充分做好顧問銷售的售前準(zhǔn)備，不斷提升顧問銷售的境界和段位，熱愛銷售工作，通過七步成詩顧問式銷售步驟，實現(xiàn)自己的顧問式銷售精英之路，讓所在的企業(yè)快速實現(xiàn)業(yè)績倍增！

課程目錄：

(一)顧問銷售——銷售精英的終極追求

(二)顧問技能——銷售精英的生存之本

(三)高效溝通----顧問營銷的溝通訓(xùn)練

(四)顧問素質(zhì)----銷售精英的氣質(zhì)訓(xùn)練

(五)六脈神劍----顧問營銷的銷售準(zhǔn)備

(六)九段銷售——顧問營銷的境界訓(xùn)練

(七)敬業(yè)精神——營銷精英的第二生命

(八)七步成詩----顧問營銷的成交訓(xùn)練

課程收益：

1.打造顧問銷售團隊，學(xué)習(xí)高效溝通技巧；

2.提升顧問職業(yè)形象；掌握銷售專業(yè)技能；

3.培養(yǎng)團隊敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；

4.掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

課程大綱

(一)顧問銷售——銷售精英的終極追求

1.顧問式銷售的專業(yè)知識

2.客戶購買的行為動機

3.客戶心中永恒的六個問題

4.顧問式銷售的三種武器

(二)銷售心態(tài)——顧問銷售的成功基石

(三)客戶價值——銷售顧問的精準(zhǔn)服務(wù)

1.客戶價值是企業(yè)基業(yè)常青的基石

2.案例：服務(wù)營銷一年賣出30億？

3.精準(zhǔn)客戶定位是銷售成功的關(guān)鍵

4.有效篩選客戶的潛在方法

5.如何做好客戶分類管理

6.案例：客戶分類評估模型

7.客戶開拓與保有的八大策略

(四)高效溝通——營銷人員的溝通訓(xùn)練

1.銷售溝通的內(nèi)涵與作用

2.不同類型的消費心理分析

3.溝通的核心原理與關(guān)鍵要素

4.顧問營銷的提問方法與技巧

5.聆聽的注意事項和秘訣

6.用贊美敲開顧客的大門

7.銷售溝通中的表達(dá)藝術(shù)

8.顧問溝通的三大策略

(五)七步成詩——大客戶銷售成交步驟

1.什么是大客戶營銷

2.大客戶營銷的銷售準(zhǔn)備

3.如何建立客戶信賴感

4.如何準(zhǔn)確了解客戶需求

5.怎樣介紹公司產(chǎn)品買點

6.巧妙解除顧客的反對意見

7.大客戶成交與轉(zhuǎn)介紹

8.售后服務(wù)的三種境界

(六)贏在終端——店面銷售的成交秘訣

1.店面銷售人員的工作職責(zé)

2.優(yōu)秀門店人員應(yīng)具備的素質(zhì)

3.優(yōu)秀促銷員的特點

4.店面導(dǎo)購工作流程

5.導(dǎo)購銷售的“七個步驟”

6.店面導(dǎo)購銷售技巧

7.客戶成交的16個技巧

8.終端店面形象打造與宣傳推廣

(七)銷售團隊——企業(yè)競爭致勝的法寶

1.銷售團隊是企業(yè)的競爭力

2.一流銷售團隊的兩大特征

3.銷售團隊打造面臨的三大難題

4.一流銷售團隊的四大特點

5.銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者的六種角色

6.九段銷售成就未來

7.銷售團隊打造的八個維度

8.案例：從無到有，到精英團隊

(八)營銷寶典——團隊復(fù)制讓業(yè)績倍增

1.運用系統(tǒng)思維打造營銷體系

2.銷售團隊解決之道：人才工業(yè)化

3.人才標(biāo)準(zhǔn)化：什么樣的人做營銷更加適合？

4.教材標(biāo)準(zhǔn)化：什么樣的教材最適合我們？

5.指揮信息化：如何讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍？

6.訓(xùn)練常態(tài)化：讓中層成為教練員，核心任務(wù)就是訓(xùn)練員工。

導(dǎo)師簡介：高長勇老師

北京交通大學(xué)工商管理碩士

清華大學(xué)總裁班特聘講師

北京大學(xué)國家軟實力課題組專家

中國農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師

企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人

第八屆中國十佳培訓(xùn)講師

國內(nèi)頂級實戰(zhàn)培訓(xùn)講師

企業(yè)文化與團隊建設(shè)專家

資深企業(yè)管理咨詢顧問

高長勇老師長期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國內(nèi)知名高�？偛冒嗍谡n，是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師，高老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論功底扎實，傳統(tǒng)文化底蘊深厚，對《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語》等經(jīng)典著作有著深刻的理解，對西方管理的理論和方法有著深入的研究。

高老師先后在大型民企和國企擔(dān)任過中高層管理崗位，具有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，高老師擅長企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究，操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目，對企業(yè)文化有著深刻的理解，其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》高端精品課程，連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評為最具實戰(zhàn)型課程，深受企業(yè)家的歡迎。

高老師授課互動性強，針對性強，學(xué)員參與性強，把復(fù)雜的問題簡單的講，深刻的道理通俗的講，弘揚一身正氣，傳播工具和方法，培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實戰(zhàn)，其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓(xùn)方式，深受企業(yè)歡迎。

一、高長勇老師主講課程

1.《總裁企業(yè)文化突破》

2.《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》　　　　

3.《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》　　　　

4.《團隊高效執(zhí)行力訓(xùn)練營》　　　　

5.《顧問式銷售精英特訓(xùn)營》　　　　

6.《中高層管理者核心管理技能提升》　

曾經(jīng)服務(wù)：

高老師服務(wù)的部分客戶：

中國神華集團、中國首鋼集團、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計院、信誠設(shè)計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機械、東昌工程機械、金圣隆機械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。

客戶評價：

高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、風(fēng)趣幽默的授課方式，讓同學(xué)們成了高老師的忠實粉絲。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心　任老師

聽過很多企業(yè)文化的課程，但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多，高老師講課沒有廢話、干凈利索，工具方法講解的深入淺出，我很喜歡這種風(fēng)格�！　　�—清華大學(xué)企業(yè)國際化管理研修班學(xué)員　王總

高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師，他講解的團隊建設(shè)和管理技能提升課程，讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺�！　　　　　　　　　　�—工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經(jīng)理　趙總

高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程讓我學(xué)會了，如何去搭建公司的企業(yè)文化體系，尤其是高老師講的理念體系，深深收益，感謝高老師的辛苦付出。 ——中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員　李總

公司開展的企業(yè)文化項目，我們很滿意，特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承，我真心的感謝高老師的辛勤付出�！　　　　　　　　　　　　　　　　　�—豐榮君華酒店董事長　韓總