采購市場開發(fā)與供應(yīng)商日常管理其它上課時間：

從事供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商績效管理的專業(yè)采購人員，與供應(yīng)商開發(fā)相關(guān)和供應(yīng)商績效考核的企業(yè)內(nèi)部其他人員

培訓(xùn)受眾:

從事供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商績效管理的專業(yè)采購人員，與供應(yīng)商開發(fā)相關(guān)和供應(yīng)商績效考核的企業(yè)內(nèi)部其他人員

課程收益:

采購人員的工作目標(biāo)是滿足用戶需求，這個過程包括了解用戶需要什么 向誰買 如何買得好 這幾個看似簡單的問題在采購的具體實(shí)踐中是否那么容易做到
現(xiàn)實(shí)的采購日常工作中，處理大量的文書，應(yīng)對由于供應(yīng)商的各種不符合性所導(dǎo)致的供應(yīng)問題，應(yīng)對由于客戶需求變化所帶來的采購需求變化，應(yīng)對新產(chǎn)品開發(fā)所需的材料的規(guī)格不斷變化……這一系列的問題占用了采購人員太多的時間和精力。為什么會出現(xiàn)這樣的情況 如何改變這樣的情況
本課程是基于采購人員在實(shí)際采購過程中會出現(xiàn)的內(nèi)外協(xié)調(diào)問題，和采購過程中常遇到的其他困難而設(shè)計(jì)的。幫助采購人員掌握完整的供應(yīng)商開發(fā)過程，選擇“匹配”的供應(yīng)商并管理供應(yīng)商，以做到“買好”的目標(biāo)。

課程大綱：

一、采購概述
1. 供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購職能與目標(biāo)
2. 采購價(jià)格vs采購成本vs采購總擁有成本
3. 供應(yīng)商的匹配性對組織內(nèi)部高效運(yùn)營的影響
二、采購全過程
1. 采購全過程的十大步驟及工作內(nèi)容
2. 采購的決定對利益相關(guān)者的影響
3. 采購過程的組織者和參與者
4. 交叉職能的采購團(tuán)隊(duì)
三、分析需求
1. 了解內(nèi)部初始需求和要求
2. 明確內(nèi)部真正的需求
3. 完善合理化需求

四、發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
1. 有效、可靠的潛在供應(yīng)商信息的收集
2. 潛在供應(yīng)商的多級篩選方法
五、尋價(jià)和報(bào)價(jià)分析
1. 正確的詢價(jià)方式
2. 不同的議價(jià)方式
3. 報(bào)盤評估標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)盤分析
六、供應(yīng)商審核、評估和選擇
1. 供應(yīng)商審核的目的和方式
2. 供應(yīng)商審核的步驟、流程和參與者
3. 對供應(yīng)商審核的內(nèi)容
4. 現(xiàn)場審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)
5. 供應(yīng)商審核、評估的方法和技巧
6. 供應(yīng)商選擇的方法
七、非直接生產(chǎn)物料采購的方法
1. 采購物品的種類和特點(diǎn)
2. 非直接生產(chǎn)物料采購中的主要困難所在
3. 有效采購的方法
八、供應(yīng)商績效考核
1. 日常不符合性管理
2. 定期績效考核
九、供應(yīng)商基庫的管理
1. 供應(yīng)商基庫管理的方法
2. 供應(yīng)商的激勵、淘汰和持續(xù)改進(jìn)

培訓(xùn)師介紹：

  朱老師 資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔(dān)任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認(rèn)證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓(xùn)講師。
在他長達(dá)20年的采購與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點(diǎn)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，為他所服務(wù)的公司與中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎
　朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應(yīng)商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，供應(yīng)商管理見長。同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會跨國企業(yè)物流管理學(xué)組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫存管理、供應(yīng)商管理及評估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。