綿陽(yáng)卡耐基銷售技巧培訓(xùn)其它上課時(shí)間：

針對(duì)人群：總經(jīng)理、管理者、銷售人員、銷售主管、營(yíng)銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長(zhǎng)、店員、會(huì)議營(yíng)銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人

培訓(xùn)受眾:

針對(duì)人群：
　　總經(jīng)理、管理者、銷售人員、銷售主管、營(yíng)銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長(zhǎng)、店員、會(huì)議營(yíng)銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人

課程收益:

課程效果：
　　1.極大地優(yōu)化銷售人員的銷售技能，推動(dòng)銷售人員成為頂級(jí)銷售人員；
　　2.學(xué)會(huì)巧妙地贊美與肯定客戶，讓客戶感覺(jué)和你相處非常愉快；
　　3.掌握提問(wèn)技巧與聆聽(tīng)技巧，精準(zhǔn)地挖掘客戶需求；
　　4.給客戶介紹案例和溝通引導(dǎo)，讓客戶跟著你的思維走；
　　5.掌握“絕對(duì)成交”技巧，讓成交變輕松，高業(yè)績(jī)變得理所當(dāng)然；
　　6.讓顧客給自己轉(zhuǎn)介紹，使業(yè)績(jī)的雪球越滾越大。

課程大綱：

沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山
　　卡耐基訓(xùn)練始于1912年，由美國(guó)成人教育之父卡耐基先生所創(chuàng)辦，至今已經(jīng)是第99個(gè)年頭。《巔峰銷售》課程是卡耐基訓(xùn)練的金牌課程，是卡耐基先生智慧的集大成者，把最復(fù)雜、最紛擾的銷售行為元素進(jìn)行整合，用最簡(jiǎn)單而有效的方法在課堂上呈現(xiàn)出來(lái)，使學(xué)員能夠最大限度地吸收并用于實(shí)戰(zhàn)銷售工作。


課程特色：
深入淺出特色：
　　把生活里表現(xiàn)多樣的銷售元素用簡(jiǎn)單的方式呈現(xiàn)，便于學(xué)員的吸收和使用，適合于各個(gè)年齡層次的學(xué)員學(xué)習(xí)

　　實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練特色：
　　課堂上進(jìn)行訓(xùn)練，保證課堂氛圍的同時(shí)讓學(xué)員掌握心理素質(zhì)的提升工具

　　刺激行為特色：
　　老師會(huì)用各種各樣的技巧刺激學(xué)員行動(dòng)，把學(xué)到的銷售工具用到生活工作上，真正做到“學(xué)以致用”

課程大綱：

：
序號(hào) 內(nèi)容 教學(xué)目的 序號(hào) 內(nèi)容 教學(xué)目的
1留下印象 了解課程訓(xùn)練方式 10展現(xiàn)未來(lái) 了解人類行為動(dòng)機(jī)
建立顧客第一印象 體驗(yàn)痛苦銷售法則
2明確規(guī)劃 分析個(gè)人學(xué)習(xí)原因 11挖掘需求 掌握挖掘需求重點(diǎn)
確立課程學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)銷售問(wèn)句
3贊美顧客 掌握贊美肯定技巧 12塑造產(chǎn)品 掌握塑造產(chǎn)品技巧
體驗(yàn)贊美他人心理 增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望
4肯定認(rèn)同 熟練運(yùn)用肯定技巧 13解決異議 體驗(yàn)解決抗拒步驟
杜絕沖突情況出現(xiàn) 運(yùn)用解決抗拒方法
5提問(wèn)基礎(chǔ) 運(yùn)用提問(wèn)六大技巧 14達(dá)成交易 了解成交前的條件
學(xué)會(huì)提問(wèn)高級(jí)問(wèn)題 運(yùn)用六大法則成交
6聆聽(tīng)技巧 掌握聆聽(tīng)八大技巧 15擴(kuò)大銷售 主動(dòng)要求介紹客戶
滿足顧客自我需要 掌握轉(zhuǎn)介紹的步驟
7溝通引導(dǎo) 運(yùn)用講案例的技巧 16感動(dòng)服務(wù) 感動(dòng)服務(wù)三個(gè)層次
運(yùn)用溝通引導(dǎo)技巧 體驗(yàn)服務(wù)營(yíng)銷威力
8案例描述 運(yùn)用講案例的技巧 17營(yíng)銷行動(dòng) 綜合運(yùn)用所學(xué)技巧
加強(qiáng)銷售畫面描寫 展現(xiàn)個(gè)人銷售風(fēng)采
9人性價(jià)值 了解人性的價(jià)值關(guān) 18匯報(bào)總結(jié) 匯報(bào)總結(jié)學(xué)習(xí)收獲
運(yùn)用探索價(jià)值技巧 進(jìn)行課程結(jié)業(yè)典禮

學(xué)員感言：
讓我非常意外的是當(dāng)我運(yùn)用了陳老師教給我的東西之后，我們業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，到現(xiàn)在已經(jīng)提升了3倍。我的收入也大大的增加，我的生活也越來(lái)越好，真的太感謝陳老師的用心付出！
　　----萬(wàn) 明

　　成都卡耐基的《巔峰銷售》課程融合了所有先進(jìn)的銷售技巧，系統(tǒng)地提升了我的銷售能力。我現(xiàn)在熱情澎湃，我愛(ài)我的公司，愛(ài)我的產(chǎn)品，愛(ài)我的工作，愛(ài)我自己。無(wú)論對(duì)著誰(shuí)我都能很好的把產(chǎn)品銷售出去。
　　----郭強(qiáng)立

　　我把我的銷售人員送去上成都卡耐基的銷售課，誰(shuí)知道上完之后我們的公司居然成為了老大，我們區(qū)域80%的市場(chǎng)都被我們搶占了。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以停止學(xué)習(xí)，但我們絕對(duì)不會(huì)。感謝成都卡耐基每一位老師的付出！
　　----某地產(chǎn)中介公司

培訓(xùn)師介紹：

  陳錦輝
成都卡耐基口才培訓(xùn)講師;

中國(guó)卡耐基研究中心委員;

成都人民廣播電臺(tái)特聘嘉賓;

廣州智可迎富企業(yè)管理咨詢有限公司 營(yíng)銷總監(jiān);

重慶、成都、上海、廣州卡耐基訓(xùn)練機(jī)構(gòu)特聘講師

工作歷程
2005年在大型外資企業(yè)從事銷售工作，并被晉升成銷售經(jīng)理。

2007年加入卡耐基訓(xùn)練廣州分公司，并銷售管理和授課的工作。

2008年被廣州卡耐基評(píng)為“最具魅力講師”。

2009年被調(diào)派到番禺卡耐基訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，并擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)，

2010被特聘到成都卡耐基訓(xùn)練機(jī)構(gòu)和上海卡耐基訓(xùn)練機(jī)構(gòu)授課。

2011年現(xiàn)任成都卡耐基訓(xùn)練機(jī)構(gòu)專家講師，陳錦輝老師授課人數(shù)已超3000人。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
卡耐基口才訓(xùn)練、人際關(guān)系、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

授課風(fēng)格
參與式與互動(dòng)式的訓(xùn)練，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性、技巧性和實(shí)戰(zhàn)性。實(shí)務(wù)結(jié)合理論，掌聲加上笑聲，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中了解問(wèn)題、剖析問(wèn)題并解決問(wèn)題；